在竞争中获得生存(8)

    （4）为什么你离开以前的工作？

    （5）你打算把这种职业做终身职业吗？

    （6）除此之外，你还喜欢什么工作？

    （7）在经济上你有什么要求？

    （8）你能刻苦耐劳吗？

    （9）除了你现在应征的工作之外，你还愿意做些其他零碎的事情么？

    （10）你来工作，是为了赚薪水，还是学些经验？

    （11）你有信心胜任这个工作吗？

    （12）你对此处所经营的事业，过去有所认识么？

    （13）你来应征前到别处应征过吗？

    （14）你想找一份什么样的职位？

    （15）你的弱点或者不足是什么？

    （16）你知道我们的竞争对手是哪家公司吗？

    （17）你认为自己能充分发挥自己的优势吗？

    （18）你内心对这家公司的印象如何？

    （19）你喜欢这个环境吗？

    要留意，凡是负责接见求职者的人，你要假定他们都有锐利的眼光、正确的判断，他们会一眼就看出你有没有交际的经验。大多数善于交际的人，都有掩饰其本身弱点的习惯，这并不为对方所喜，因为对方接见你，就是想了解你的真相，所以你说的话一定要让他们深信不疑。

    面试时，大家都抱着很大的成功希望，害怕失败，这种心态会导致患得患失，斤斤计较。遇到不顺利或出现错误，就容易气馁或造成过度紧张，而不能发挥正常水平。最好的办法是不要过分有非得到不可的态度，这样遇事反而就容易坦然处之。

    有这么一个笑谈：某公司招聘雇员，面试时，主试者问某应征者：“你初恋过多少次？”

    应征者答：“二次”。

    他答得很“可爱”，引得主试者哈哈大笑起来，因为初恋只能有一次。这就是应征者由于情绪紧张造成的。

    除了上述笼统性的询问之外，你还要“应酬”其他的问题，包括有：关于你应征的公司或机构的事情，关于你的待遇和日常生活的事情，关于你的性格和健康的事情，关于你的思想和趣味的事情，关于结婚和家庭的事情，关于家庭和学业的事情等。

    依照许多位主试者的见解，他们对于来应征的人谈到机构本身的事时“茫然不知”，心里极不愉快。

    例如，某汽水厂招聘职员，一定问及“你以前有喝过我们的汽水吗？”之类的事情，答以“喝过”是不够的，因为他还会问你“觉得我们的汽水与别的汽水有什么不同之处”等等。

    有入在问及待遇问题时，大都会答以“只求录用，薪金不论”，或者“金钱对于我不那么重要——机遇才是我最关注的”，这也不是最好的答复。金钱的重要不仅在于说明它如何来支配生活，而且在于表明这份工作和工作职位的重要。在事前你需要掂量一下“一般情况下，他们对这样的职位会付给多少”，你可根据这项工作的性质、难度和你本人的素质，提个不高不低的范围。提少了，对方怀疑你是否有真本事，要求太高，对方会认为你太挑剔太讲究。

    记住，薪水的问题不是你提出多少他们就会给你多少的，他们或许在事前就已定了下来。只要是个有前途的职位，不必现在就计较得失。

    在此基础上巧妙地表达出你的意愿，要注意说得实在。主试者一般不会对你产生误会的。因为活在这个世上的每一个人都明白：金钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。

    至少，你还可以这样表示：“最好能够有较佳的待遇”，或“希望录用之后，待遇会逐步提高。”这样才是真实而受到对方信任的讲法，因为人的本性是“往上爬”的。

    有些主试者喜欢应征者和他有同一嗜好，比如他喜欢看文艺名着，他可能问你有没有看过某名家所写的新书。但要当心，如果你真的没有看过，你要坦白承认“还没有看过”，但可补充说，“在报纸上常常见到这本书的介绍文章”之类，也是一样叫他听了高兴的。

    答复“你为什么离开以前的职业，外谋新职？”时，多数人答以“嫌薪水少，工作时间长”等都是不好的，对方听了会不舒服，因为总有一大你会以同样的理由嫌他的。