《易经》64个人生智慧（全文在线阅读） > 智慧20观卦：勤于观察，由此知彼
【原文】
观：盥而不荐，有孚颙若。
象曰：风行地上，观；先王以省方，观民设教。
【解析】
观卦：祭祀时灌酒降神而不献人牲，因为用作祭祀的俘虏的头部肿了，不能用作祭品。
《象辞》说：上卦为巽为风，下卦为坤为地，风行大地吹拂万物，这是观的卦象。先王观此卦象，取法于周流八方的风，从而巡视邦国，观察民情，推行教化。
观卦象征瞻仰。祭祀之前仅仅洗手自洁，并不进献祭品，是因为用作祭牲的俘虏鼻青脸肿了，不用进献。初六像幼童一样瞻仰景物，小人没有灾祸，君子则行事艰难。六二暗中偷偷地瞻仰盛景，有利于女子占问。六三观察同姓之国的民情，可以知道如何施政。六四观察一国之风土人情，宜于先用宾客之礼朝见君王。九五观察同姓之国的民情，君子可以免遭灾祸。上九观察异姓之国的民情，君子可以免遭灾祸。
了解对手，洞察人性
“观”一般是观察的意思，而在《观卦》中“观”又可作“由此知彼”“举一反三”来讲。不可否认的是，世界上有很多人都能够做到未卜先知，这与他们善“观”是分不开的。
为人处世，与人竞争，“了解对手，洞察人性”极为重要。必须戒除莽撞，应该多摸透对方心思后再行动，这样可以增加成功率。怎样做到这一点呢？要把自己变成一个“侦察专家”，多看、多走、多闻、多想，真正做到知己知彼。
做人办事必须有攻守转换之计，即通过“知己知彼”的方法，取得“百战不殆”的效果。《兵法·谋攻篇》说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”既了解敌人又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能各半；既不了解敌人，又不了解自己，必然每战必败。
只要做到“知己知彼”，就会做到百战无不利。《三国演义》中的锦囊妙计正说明了这个问题。赤壁之战，孙、刘联合抗曹，大破曹军，暂时解除了北方的威胁。之后，孙、刘之间开始了荆州的争夺。当时，刘备中年丧偶，失去了甘夫人。周瑜得知这一消息，便向孙权献上一计，派人前往荆州为刘备说媒，假意将孙权之妹嫁给刘备，然后骗刘备至东吴招亲，扣为人质，逼还荆州。孙权派吕范前往提亲，刘备“怀疑未决”。但诸葛亮胸有成竹，料知东吴之谋，让刘备答允这门亲事，而且会使“吴侯之妹，属于公；荆州又万无一失”。然后，诸葛亮坐镇荆州，令勇将赵云带五百兵士，保驾刘备去成亲。临行前，诸葛亮授予赵云三个锦囊，并嘱咐赵云按囊中“三条妙计，依次而行”。赵云牢记军师嘱咐，依锦囊所授之计而行，使刘备东吴之行化险为夷，顺利招亲，得了“佳偶”，而且安全返回荆州，使孙权、周瑜落得个“赔了夫人又折兵”的结局。
人们佩服诸葛亮料敌如神，计谋高超绝伦。其实，诸葛亮是在完全了解吴国君臣的心计的情况下订立妙计。由此可见，在兵法上强调“知己知彼”，在做人办事时同样如此——只有知道别人想什么，才知道自己该干什么。
善为事者，时时心中有数，绝不在没有算计的情况下随意出手，否则就叫乱出手。一个人善于抓住时机，见机而进，固然是英雄本色，但激流勇退，能见好就收，适可而止，也是智者之举。这一切都取决于心中之数。适可而止，就是在竞争事业中，时刻注意和自身利益相统一的数理界限，绝不超过度，绝不使事情发展到反面。同样，为人处世都有一个保持质的数理界限，也就是度。超过或者不及，都会使事物的性质发生变化。度的存在，要求我们无论做何种事情，都应有个度量分析，做到“胸中有数”，方可攻守转换。
就心力高低的区别而言，不在能不能做什么事，而在能否做应该做的事。不该做的事，你做了，即使很巧妙，也只能证明你心力低下；不该做的事，坚决不做，即使显得无所作为，也是心力高超。唯有在纷繁复杂的事变面前，清楚地知道应该做的事和不应该做的事，并相应调整自己的行为，方为智者。荀况曾说过：“知所为知所不为，则天地官而万物役也。”老子也说过“无为而无不为”。生活中常常有这样的事，无所作为，就是最大的作为！
