《易经》64个人生智慧（全文在线阅读） > 智慧35晋卦：先予后取，积极做事
【原文】
晋：康侯用锡马蕃庶，昼日三接。
象曰：明出地上，晋。君子以自昭明德。
【解析】
晋卦：康侯用成王赐予的良马来繁殖马匹，一天多次配种。
《象辞》说：上卦为离为日，下卦为坤为地。太阳照大地，万物沐光辉，是晋卦的卦象。君子观此卦象，从而光大自身的光明之德。
晋卦象征进长。尊贵的公侯用天子赏赐的良马来繁殖马匹，并在一天之内多次配种。初六进长一开始就受到阻碍，但是占问却能获吉祥。不能取信于人而宽容处之，则无灾祸。六二进长之时忧心忡忡，占问可获吉祥，将要从祖母那里承受宏大的福泽。六三获得众人的信任，困厄将会消亡。九四进长如大鼠无一技之长，占问必有危险。六五团厄消亡，无须再为得失而忧虑，有所举动必获吉祥，无所不利。上九进长至极，有如高居兽角角尖，宜于征伐邑国以建功立业，即使有危险而最终可获吉祥，不会遭遇灾祸，但是由于进长已至极顶，占问却会得到行事艰难的征兆。
先播种后秋收
《晋卦》六二讲道“晋如愁如，贞吉”，认为居安思危必会获得庇护。
做人做事不能急功近利。马上就想得到回报是难成大器的。做了一点工作很快就要报酬，那只能给人当员工；做了一点好事就想有好报，那只能到街头打零工。想成大事的人，喜欢长线投资，追求未来的更大回报。
美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“将欲取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。
10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到八家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。
岛村芳雄年轻时在东京一家材料店当店员。后来他独立创业，经营绳索业务。他认为自己毫无业务基础，只能靠诚意招徕客户。
他从冈山的麻绳厂家以每条0.5日元的价格买进麻绳，又按同样的价格卖给东京一带的纸袋工厂。这样不但无利，反而损失了若干运费和业务费。
亏本生意做了一年后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，订货单像雪片一样飞来。这时，岛村拿着进货单据找订货客户，要求提高价格。他说：“到现在为止，我一毛钱也没赚你们的。如果让我继续这样为你们服务的话，我只有破产一条路可走了。”客户们既惊讶又感动，主动把每条麻绳的订货价格提高为0.55日元。
岛村又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我的绳索，我一直是照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，希望您适当降价。”冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，都大吃一惊，一口答应将单价降到每条0.45日元。这样，一条绳索的差价就有0.10日元。岛村每天的成交量有1000万条，也就是说，每天的毛利润高达100万日元。
两年后，岛村芳雄已名满天下。现在，他已是多家产业公司和物业公司的老板。
《道德经》说：“将欲取之，必先予之。”这种方法用到生意上，也很有效。因为世界上任何事情都像是一种交易，有付出必有收获，有收获必有付出，“一手交钱，一手交货”。只不过有时也会发生“失之东隅，收之桑榆”的意外事情。而且，先交钱还是先交货，也有一定讲究。作为商人，本是做交易的，在交易观念不够强的顾客面前，当然应该先予后取。如果你这样做，生意自然会找上门来。
做事是生存的根本
不论你承不承认，劳动确实创造了人本身。
于是，人要想生存，就注定了必须要以劳动为根本。多劳多得，少劳少得，不劳不得，不管是人还是动物，不做事，你无法生活。
