思路要时时创新(12)

    只有运动，才能给自己创造机会。就拿篮球比赛来说，如果双方队员一味地等待投篮的机会，肯定一个球也进不了，而运动起来就不一样，在运动的过程中可以扬长避短，可以出其不意地发动攻击。向前一步是试探虚实，后退则是蓄势待发，向左转是避其锋芒，而向右却是攻其不备。就是在这变幻莫测的运动中，队员们创造着自己进球的机会，哪一方更善于在迂回曲折中避开对方，就拥有了比对方多的得分。

    在生存的竞争中，也是同样的道理。在运动过程中，才能发现原本就在脚下的出路；在运动过程中，才知道表面不关联的事物内部却有千丝万缕的联系。最近畅销的《狼图腾》，就淋漓尽致地描写了狼这种善于在运动中给自己创造机会的动物。草原狼是在运动中寻找机会的高手。在茫茫的蒙古草原，草原狼、黄羊和草地是整个原始草原生物链重要的组成部分。“草原奔跑冠军”黄羊以草为食，可是黄羊多了，草原便有了灭顶之灾，于是草原狼便成了黄羊的“克星”。然而，在广袤的草原大地上，黄羊凭借着速度的优势，一次次摆脱了草原狼的追赶。于是，狼便只能在运动和变化中寻找和等待猎杀黄羊的机会。狼的方法主要有三种：一是等待饥饿难忍的黄羊觅到丰厚的牧草一饱“口福”，继而“大腹便便”之时，草原狼便使劲追撵，这时黄羊因“负重而行”，只好坐以待毙；二是在黄羊夜眠一晚，因食草积水过多，继而膀胱肿胀，早已潜伏一晚的草原狼便趁黄羊“起床”准备“方便”之时，进行追杀，跑不了多远，黄羊便会因膀胱胀裂而亡；三是借助有利地形对黄羊形成包围圈，在黄羊进入天然的马蹄形河畔吃草时，狼便突然出现，它们不着急对黄羊下口，而是一步步封锁出口，把黄羊圈人到三面是水一面是狼的包围圈中，然后探囊取物。

    狼在速度方面处于劣势的时候，仍然能凭借着运动给自己创造机会，捕杀黄羊，可谓是聪明的动物。作为万物灵长的人类，怎么能浪费自己的智慧呢？要学会在运动中给自己创造机会，才能像草原狼那样，在竞争中处于不败之地；要学会把握机会，才能比同行者早一步到达终点；如果既不能给自己创造机会，又不懂得把握机会，那就只能像守着树桩的农夫，终生无所获。

    每个人的机会都是相同的，因为人们对待机遇的态度不同，才有了伟人与凡人的差别。

    从心灵打开缺口

    只有从心灵打开一个突破口，才能让对方心甘情愿地认同自己的权威，钦佩自己的智慧，承认自己的成功，这些才是真正的胜利。

    中国有一句古话，说“人心都是肉长的”，这不仅仅是一句简单的白话，在看似平淡的语言后面，却蕴藏着人生的大智慧。因为作为万物灵长的我们，最大的特点就是拥有感情，我们有自己的爱憎，有自己的价值观念，最重要的，是我们在很多时候，听从于自己心灵的指引。

    心是我们身体上最柔软也最为坚硬的地方，当一个人向你关上心门的时候，你是无论如何也走不到他的世界里去的。只有让人从心里接受、认同你，才算是你真正赢得了最终的胜利。

    无论是日常生活的人际交往，还是宦海商场的明争暗斗，甚至是关系到政权稳固的国家关系，最难做到的是把握对手的心理，而最终的胜利也是战胜对方的心理。以物质、交易、武力作为手段得到的成功不是让人心服口服的成功，让对方从心里真正的赞成、听从、钦佩，才算是成功的上乘境界。

    早在两千年前，孙子就提出了“攻心为上”的观点，他在谋攻篇说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孙子认为用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为是上等的军事行动。攻心为上，是对《孙子兵法·谋攻篇》中“上兵伐谋”思想的继承，其宗旨就在于通过斗智斗谋，达到“兵不钝而利可全”、“不战而屈人之兵”的最高目标。

    在古今战争史上，高明的统帅往往对敌手施计用谋，多着眼于“服其心”，注重从精神上给敌以威慑、瓦解和征服。无数次战争的胜利证明了攻心是兵法的最高境界，最为着名的应该算《三国演义》中诸葛亮“七擒孟获”这个典型战例了。

    现在，战争虽然远离了我们的生活，但“攻心为上”的策略并没有失去生命力，在日常生活的各个方面，我们还需要这种计谋作为通向成功的手段。在商业领域，攻心的策略运用得最多，最普遍，特别是在市场营销方面，更需要从“攻心”人手，赢得顾客的心理，实现自己的事业理想。