好思路是一种境界(3)

    在参加“国家勋章”的授勋典礼上，记者纷纷提问：“你成功的秘诀是什么？”

    布勃卡微笑着说：“很简单，每次撑竿跳之前，我先让自己的心跳过横杆去。”

    原来，有一段日子，布勃卡不断尝试新的高度，但每次都以失败告终。他苦恼、沮丧，甚至怀疑自己的能力，一度想放弃。

    有一天，他又来到训练场，郁闷地对教练说：“我实在是跳不过去，还是放弃吧！”教练平静地问：“在撑竿的时候，你心理是怎么想的？”布勃卡如实回答：“只要踏上起跳线，一看到那根高悬的横杆，我心里就开始害怕。”教练看着他，突然大声喝道：“布勃卡，你现在要做的是闭上眼睛，先让你的心从横杆上跳过去，你的身体就一定会跟着过去。”教练的训斥，让布勃卡如梦初醒。按照教练的吩咐，他重新撑竿，这一次，他顺利地跃身而过。

    面对悬在眼前的横竿，我们要不要跳？我们能不能跳过这个高度？我们能不能成功？能够取得多大的成功？这一切问题都取决于：你的自我设限和自我暗示！如果你对自己说，这个高度我要跳过去，我有能力跳过去。那么，你的心和身体都会跳过去。

    一个人在自己生活经历和社会遭遇中，如何认识自我，如何给自己定位，会在很大程度上影响自己的命运。是渺小或者伟大，取决于对自己的认识和评价，取决于你给自己所设定的高度。人生最大的挑战是挑战自己，因此我们必须不断战胜自己和超越自己。很多时候，我们失败的原因，并不是被别人打败了，而是被自己的失败心理打败了！

    有位作家曾说：说服自己，是一种理智的胜利；感动自己，是一次心灵的升华；征服自己，是一场灵魂的洗礼。当你能战胜心中的自我设限，那么你已经跳出心中的玻璃瓶，走在成功的路上了。

    商道即是人道

    善良走到哪里，成功和财富就会跟到哪里。拥有了善良，我们不但能有财富的“小得”，更会有人生的“大得”。

    在一个深夜，三位老人敲响了一家的门，妻子走出来说：“你们是否需要帮助，请到我家里来吧，吃点东西，然后在这里睡一晚。”

    “但我们不能一起进屋。”老人们说。“为什么？”妻子十分不解。一位老人指着他的同伴说：“他是成功，他是财富，而我是善良。我们三个中间只能有一个进屋，你现在和家人商量一下，看看需要我们中间的哪一位？”

    妻子进屋和家人商量，丈夫说：“当然要成功了，我已经奋斗很久了，但还是没有得到。”而孩子说：“要财富吧，那样我们就可以过上好日子了，再也不用为生计发愁。”可是老父亲说“还是请善良进来吧，要是没有善良，再多的成功和财富也没有意义啊！”于是大家决定把善良请进屋。妻子出来对老人们说：“善良老人，请你到我们家来做客吧。”

    善良老人起身向屋子走去，而另两位叫成功和财富的老人也跟着进来了。妻子感到奇怪，就问善良老人：“你们不是只能进来一个吗？”老人们笑着回答说：“善良走到哪里，成功和财富就会跟到哪里。”

    可见善良才是成功和财富的根基，如果他们选择了成功或者财富，也许会过上好的生活，但也会像老父亲说的那样，没有了善良，一切都没有了意义。古代有“为富不仁”的说法，就是讲商人如果只是把赚钱视为惟一目的，而失去了人本性中的美好，这样的人生称不上是真正有意义和充实的人生。

    古今同理，对商人而言，财富积累需要利润，企业发展更需要以利润为前提。在一定程度上我们可以说，利润率的大小，是评判一个企业好坏的显性标准。利润的重要性是如此之大，那么商人是否就应该而且可以无限制地追求利润呢？这是一个很值得深思的问题，因为现实生活中有很多这样的例子：过分追逐利润，以利润为惟一和最终目标，最后反而失去了利润；一味的图谋独享，以打击对手扩充自我为手段，最终却功败垂成。而那些自己钓大鱼，也允许别人捞小鱼的人；在共享共存中获取自己该得到的那份利润，也给别人以利益空间的人，反而能取得事业的长足发展。

    由此我们可以认为真正的为商之道，其实就是为人之道。