那些成功者的故事(2)

    要对自己进行商业知识和商业技巧的训练

    商业知识和商业技巧的训练也很重要。一个成功的商人要谦逊、老练大方、机智敏捷、考虑周到、小心谨慎、善于言辞，更重要的是要有诚信的品格和充分的自信，同时还要了解自己所投身的行业和所经营的产品。不仅一般的商人要具备这些优秀的品质，对于其他行业的从业人员来说，这些品质同样重要。具备了这些品质，再加上一个正确的态度，将来事业成功的坚实基础便奠定了。

    很多人因为找不到好工作而焦虑、恐慌，同时却有很多老板因为招不到精通生意、能够销售产品的人而感到苦恼。能力低下的销售人员工作业绩很差，却总是能找出各种借口，如市场行情不好、经济萧条、购买力差、竞争激烈，等等。实际上，老板们根本不想听这些理由和借口，他们唯一的想法就是把产品销售出去，这也是他们需要精通生意经的优秀员工的原因。

    你每天都能活得很愉快，这就是成功

    克拉克.盖博是一个著名的电影明星。他很成功，他演过的电影很多人都看过。我们知道，他扮演的多数都是傲慢、游戏人间和懂得享受人生的角色。

    事实上，当他还默默无闻的时候，他就是按照这种方式来生活的。他很喜欢尝试新鲜的事物，具有冒险精神。他曾经在矿区给别人送水，也曾在钢铁厂做计时员。在第一次世界大战结束后，他在一家服装店工作。在他二十岁的时候，他在修车厂做修理工，因为很勤劳，所以得到了晋升。他曾经在一家公司做演员，并加入一个巡回戏班演出两年，工资很低。接下来他又做过伐木工人。

    这些经历不仅没有给他带来不幸，恰恰相反，它们带给他的是愈加丰富的人生阅历。可以说，克拉克.盖博在那时就已经成功了。因为在他看来，每一天都活得很愉快，就是成功。尽管当时他在经济上经常入不敷出，但是他的生活却是成功的。

    充分的自信，会推动你走向成功

    对于通用汽车的前任总裁哈洛.科蒂斯来说，他的成功表现在经济方面所取得的成绩。

    科蒂斯的家庭不富裕，他只读过高中。一九一四年，他在通用汽车公司的一家附属公司里面做小职员。他三十五岁的时候，已经成了这家公司的实际领导者。当他被任命为该公司别克汽车部门的总经理时，还不到四十岁。

    科蒂斯很喜欢他的工作。他积极进取，对公司进行了大刀阔斧的改革。他亲自主管销售，亲自到乡间拜访销售商，给他们鼓劲，想方设法开拓更大的销售市场。

    在全球发生金融危机的那四年里，别克汽车的销售量却增加了四倍，他负责的别克公司成为集团的第二赚钱机构。

    科蒂斯年薪七十五万美元，然而这一惊人的薪酬远远无法和他取得的成就相比。他很喜欢为自己和部下设定切实可行的目标，也热衷于克服伴随着这一目标而产生的各种困难，进而培养勇夺胜利的习惯。

    查理斯.艾伦在商界拥有很高的地位。他在十五岁的时候就不上学了，在华尔街给别人送信。十九岁时，他创立了自己的投资公司。让人觉得不可思议的是，他到二十六岁时，就为自己赚到了一百万美元，但不久又赔了一百万美元。

    艾伦的成就在于他对股票有很好的判断力和信心，这种信心帮他作了很多的投资。他做事果断、干练，因此在关系到几百万美元的重大投资时，他的话能起到关键性的作用。

    艾伦对自己相当自信。开始的时候，他没有钱，也没有很好的关系，就在他赚了第一笔钱后，股市开始大跌。在那个经济萧条的悲惨时期，很多人都承认自己失败了，但是，艾伦不这么认为。他重新开始了自己的事业，结果他的投资公司不仅赢利，并且还赢得了很高的知名度。

    爱西亚.吉伯森是一名黑人网球选手，她写了一本书，书名是《我一直渴望功成名就》，她在书中写了自己对成功的一些看法：“我一直想做到最好，或许这就是我成功的原因。我小时候经常离家出走，无论遭到父亲怎样的毒打，我都不怕，这也是我打球时再苦再累都能够坚持下来的原因。其实，我是玩世不恭的，并且也不听从网球教练的教导。……我下定决心，一定要成功，一定要出类拔萃——不成功，便成仁。”