心理学(3)

    幸福递减法则

    生活中，几乎每个人都有这样的经历：饥饿的时候，吃一个馒头，会觉得馒头非常好吃，很香甜；然后，我们吃第二个时，会感到满足；吃第三个，会觉得可吃可不吃，吃是为了不浪费；然而，如果还要吃第四个、第五个的话，就会觉得非常痛苦。

    心理学家把这种现象叫做“幸福递减法则”，它告诉我们，当我们缺少一样东西的时候，得到它，就会带给我们极大的喜悦和满足；然而，当我们不缺它的时候，每多得到一件，我们的满足感和幸福感就降低一点，多到一定程度的时候，甚至会引起我们的厌恶。

    由于“幸福递减法则”的影响，我们往往很难学会珍惜自己已经拥有的，因此才会有失去后的后悔莫及，而“身在福中不知福”往往也成了大多数人所固有的人性弱点。因此，幸福就变得可望不可即了。

    其实，幸福一直都在，只是我们的心变得不知足，变得对拥有的幸福视若无睹，才会不容易幸福。

    大小刺激法则

    通常人们都会有这样的体会：倘若一份报纸的价格由原来的1元涨到2元，往往让人难以接受；而如果一套房子由原来的40万，涨到41万，我们就不会有很大的心理波动。心理学家告诉我们，之所以会这样，是因为人们在最初时受到的刺激越强，那么，他们对后来的刺激就会越迟钝。这就是心理学上的一个关于心理刺激的法则：人们受到第一次刺激，能够缓解他受到的第二次较小的刺激。也就是说，当前面的刺激很大时，就会使后面的小刺激显得微不足道，心理学上将其称为“大小刺激法则”。

    心理学家通过下面的实验来说明这个法则的存在。

    如果让一个人左手举着200克重的物品，这时他右手里的物品要加到206克重，他才会感觉到有些差异。而如果这个人的左手举的是600克，这时他的右手上的物品重量达到612克时，才能让他感觉到差异。也就是比前一种情况要多给一倍以上的刺激，他才会有所反应。

    实验告诉我们，在辨别刺激间的差异时，刺激总量越大，其差额也必须越大。

    这个法则常常被巧妙地运用在谈判中。如果谈判的一方从一开始就提出令对方难以拒绝的优厚条件，直到谈判接近尾声时，再将那些不好的细节一一指出，对方就比较容易接受。一开始的优厚条件是一个比较大的刺激，对方容易受到诱惑，相对于这个大刺激的诱惑而言，后面提出的那些不好的部分只能算是小刺激了，因此就会比较容易接受。

    这其实是一种心理麻痹，是通过对比的效果，使自己想要做的事情看起来并非那么严重，这样就更容易接受了。如果人们想要提出某种要求时，最好先设计一个对比物来作为较大的刺激首先提出，然后再接着说出真正的目的。前面大刺激好比是虚晃一枪，在对方已经能够承受大刺激的前提下，再搬出后面不起眼的事情，而这个不起眼的事情才是真正的目的。

    协同法则

    心理学研究表明，参与收集信息的感官越多，信息就越丰富，掌握的知识也就越牢固。多种感觉器官协同上阵参与记忆，记忆效果要远远强于一种感官孤军作战单独记忆。心理学家把这种多种感官协同活动来提高感知效果的作用叫做“协同法则”。

    美国心理学家格斯塔曾作过这样一个实验：

    把智商相近的10个人平均分成两组。第一组人被分在一间只有5张椅子和5本《圣经》的屋里；第二组人被分在一间有5本《圣经》和几本宗教故事画集的屋里，并且这个屋里还播放着宗教音乐。半个小时后，心理学家让两组被试者来到同一个屋子，并要求他们背诵《圣经》，结果，第二组被试成绩远远优于第一组被试的成绩。

    心理学家解释道：之所以会产生这样的现象，就是因为第一组只通过视觉来记忆，而第二组却有视觉和听觉的双重作用。让多个感官协同起来发挥作用，记忆效果将大大增强。

    如今很多学校开始试行视听教学，这也是最大限度地调动人的各种感官协同活动的实际应用，声音与画面的结合可以调动听觉与视觉的结合，从而加深理解力、强化记忆力。其实，学习中常见的多种感官同时并用的例子数不胜数，最简单也最常用的便是在背英文单词或背语文课文的时候，倘若一遍遍地读，直至会背诵，就会需要很长的时间，而如果采用边读边写的方式，背诵起来就会快得多。