我不是教你诈（在线阅读） >丢脸有理
秀英今天一进门，脸色就不好，皮包往沙发上一摔，坐在那儿，闷不吭气。
“怎么了？”小王轻声细气地靠近。
“怎么了？”秀英别过脸去：“问你自己！”这一开口，气是更大了，一下子满脸胀得
通红。
“你今天真是让我丢够了脸，当着一大堆同事的面，我真想找个洞钻进去。”
“我跟我们处长，到你公司参观，怎么会丢你的脸呢？”小王一头雾水：“正因为我是
处长面前的红人，他才会带我去，他怎么不带别人呢？而且，你要想想，处长不去别的厂参
观，为什么专找你们工厂，还不是我介绍的？”小王也愈说愈有气：“你们工厂，从上到
下，如果做成这笔生意，应该感谢我，也就是感谢你才对，怎么反而说让你丢脸呢？”
“当然丢脸！”秀英转过脸来：“你还没去，我就跟老板和同事说了，说你是我同系的
学长、高材生，也是这方面的专家……”
“你说的没错啊！”
“错大了！”秀英一瞪眼，突然低下头，掩着脸哭了起来：你跟在你们处长旁边，一副
一问三不知的样子，明明你最懂的机器，根本可以由你来介绍，你为什么不说话，还不断问
你处长。他懂个屁！”
“他懂个屁？”小王停一下，居然笑了起来：“他也是学这个的，就算过时了，他总是
处长啊！”
（想一想）
以上这两个故事，我故意只讲一半，留下结尾让读者猜。
何助教确实是个聪明的年轻人，他一个人可以当十个人用，问题是，“聪明”包括的不
仅是知识、反应，更应该包含处世的智慧。
年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。愈表现，愈得意，
得意忘形地忘了别人的存在。
相反地，那个以幕僚姿态，站在长官身后，默默耕耘，不显示自己的小王，则懂得了做
人的三昧。故事中，小王说得很明白：“他（处长）也是学这个的。”
如果处长完全是外行，由小王这个内行代力解说，绝对是当然的事。但是，当自己的主
管也是内行人的时候，小王抢在前面说话，不但是抢风头，而且表现了“我比你内行”的气
势。
推销员都懂得一种说话技巧；明明知道对方并不懂，却说。
“相信您一定是内行，知道……”然后，把自己要推销的观念说出来。这样做，要比说
“你要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意，是同一立场，也是尊重；后者表
现的，是假设对方不懂，需要人指点。
人人爱戴高帽子，当然前者的说法最讨好。
此外，人都喜欢表现，每个懂一点的人，都自以为是半个专家；而每个专家，都希望自
己是专家中的专家。有什么情况，会比在一个专家面前，表现得更专家，造成场面更尴尬
呢？
我曾亲眼看见，一位“大师”带着徒弟参观书法展，站在一幅草书前，大师摇头晃脑地
一个字、一个字地读下去。突然，有个字写得太草了，连大师也认不出来，正左想右想的时
候，徒弟却笑道：
“不过是个“头’发的‘头’罢了！”
当场，大师就变了脸，怒斥道：
“轮得到你说话吗？”
那徒弟犯的错，就是“在老师面前，表现老师”，问题是，那毕竟是他老师啊。
谈到这儿，我们也常在学术界，听见研究生抱怨：“某教授发表的论文，根本多半是我
写的。他只是定个题目，全是我做的研究，偏偏到后来挂他的名。”
这种实情是不少，但我们也要想想，当那个教授在做研究生的时候，是不是也曾经帮他
的教授作研究呢？
有一些“伦理”是长期发展出来的，看似不合理，其中却有一定的道理。
“一将功成万骨枯”，小兵可以说“白刀子进，红刀子出的仗是我们在打，为什么成名
的都是将军？”
当他说这句话时，应该想想：
第一，哪个将军不是从下层升上去的？
第二，当仗打败了，譬如第二次世界大战，上绞刑台的，是那些将军战犯，为什么不是
杀人的小兵？
我曾经看过一个博士论文口试之后，指导教授对通过口试的学生，很客气他说：
“讲实在话，这方面，你研究这么多年，你才是专家，我们不但是在考你，在指导你，
也是在向你请教。”
学生则再三鞠躬说：
“是老师指导我方向，也给我机会，没有这个机会，我又怎么表现呢？”
在这儿，我特别要对初入社会的年轻朋友强调，这个社会好象许多果园，当你进去，果
园的主人可能说：“好！那片地，交给你种！”
当你种出最丰硕，甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候，永远不要忘记，是谁让
你进来，又是谁给你这块地。
我们自鸣得意的时候，千万不能忘本。
当然，人际之间的进退，是有很大技巧的，有些技巧近于不合理，甚至可以称为技巧。
譬如，当古代皇帝御驾亲征的时候，即使正与敌人对阵的将军，可以一举把敌人击溃，
不必再劳动皇帝，但是只要听说御驾要亲征，就常常按兵不动。等着皇帝来，再打着皇帝的
旗子，把敌人征服。
这按兵不动，可能姑息养奸，让敌人缓口气，而造成很大的损失，为什么不一鼓作气，
把他打下来呢？
此外，御驾亲征，劳师动众，要浪费多少公禄？何不免掉皇帝的麻烦，皇帝岂不更高兴
吗？
如果你这么想，就错了，甚至错得可能有一天莫明其妙地贬了职，甚至掉了脑袋。