13．争取足够的回报
经商一定要先了解市场和消费者的需要，如果能抓住时机，选对方向，则一定会赚大钱。
如果你是一名推销员出身的创业者，你心目中必定以顾客为先，所以要重视商品化的问题。可惜由于自己不是技术人员，因此你只能选择适当时机出售。不久对方忽然来个赔偿要求，结果损失了一千万元。诸如此类的事，时有发生。
但是，你若是一名技术人员出身的创业者，由于自己懂得技术的妙诀，所以拼命制造出如艺术品般的优良产品，不幸不能适合顾客的需要，甚至价格过高，没有市场，结果也卖不出去。因此，选对投资方向更显得尤为重要。
由于一个小公司所缺欠的条件太多，受的限制因此也就较大，所以得处处求人，看人的脸色行事。当你的公司拥有五十人左右的规模时，你就必须有一定的自主性，也就是自己可以选择自己产品的销售方向。一个公司规模还小时，由于缺乏第一资本，必然缺少自主性。结果，受谁的帮助大也就对谁的依附性最大。这完全是由于自己缺乏资金，因此也无力决定将自己的资金投向哪里。
等你的公司发展到百人左右的规模时，你也逐渐建立起了自主的投资环境，开始开发生产自主性的产品，于是该公司也就进入了自主性的阶段了。
由此可知，投资方向对于拥有百人左右的公司才是重要的事。若非如此，也就谈不上什么公司发展成长的问题。当一个公司逐渐成长的时候，它的决定力也很强。所谓决定力也即他们生产自己想要生产的东西，把资金投入自己愿意投入的领域。总之，资金投向的主权完全掌握在自己的手里，这才是真正的自主性。
若能生产其他工厂所无法模仿的东西，则一定会有大利润，这叫做创始利润。
若能生产创始利润，这便叫做开发力。在竞争中被淘汰的东西都不是很好的东西，能很快被人模仿制造，其创始利润都无法维持太久。例如女性所用的化妆品，虽然是某工厂首先制造的，但很多公司很快也就能生产类似的产品，结果把该厂压倒了。
凡是能够很快被人模仿制造的货品，一定要赶快推出才好。一旦销售上市以后，就等于占住市场，那么，即便后来的制造商能够推出类似产品，但若自己的市场稳固，那也没什么可顾虑的了。
日本新力公司的电器产品以富有独创性驰名于世，也就是有个性的独创性货品。在美国有一个词indiflerent，也就是有个性的人，凡是这种人在社会上，也照样会受到很高的评价。
在开发产品方面，与众不同才是产品的生命，然而这种特征一般很难找到。一般而言，所有产品都是经过某种程度的改良而已。
关于开发产品的问题，有一点必须注意，即对经营者来说，凡所投资生产的产品一定要与自己的工厂条件相配合，否则会浪费过多的金钱，而又一无所获。
根据调查，中小企业出现生产新产品的念头，一直到产品上市为止，大体都经过一年半载，其商品寿命都是极短的。大众化的产品的情形也是如此。女性用品的附属品等大约两星期，玩具的寿命也大约只有40多天而已。寿命较长的商品也不过2年左右。目前我们所接触的产品里，80%以上是10年前就已绝迹了的。若跟以前相比，商品寿命短得惊人。由于商品寿命在缩短，相关的公司寿命也同时在减短，甚至有的公司会跟其商品同时消灭。
由此可知，一个经营者必须要常常测量产品的寿命，同时也必须慎重选择其投资方向。
有些公司获得成功，并不完全靠大量的资金做后盾。他们由于资金缺乏，所以才想尽办法苦思赚钱的方法。他们慎重地选择资金投向，尽量生产顾客爱好的产品，来达到谋取利润的目的。
中小公司的生存之道，在于以制造大公司绝对无法模仿的货品为主。日本的资生堂就是以制造女用口红驰名的公司。口红是他们的主力商品，每年营业额高达28亿元。它是一家成长极为迅速的公司，该公司的技术优秀，亦是同业界里的顶尖的制造商。该公司的产品是其他大企业所制造不出来的。
由此可知，中小企业的投资必须以大企业所无法侵入的潜在市场为目标。
决定将你创业的资金投入哪个项目、哪种商品，是一种投资决策。总的原则为，我们在选择投资项目时应考虑这项投资是否有助于实现公司现在的目标和战略，是否能够得到足够的回报。我们应将资金投向那些符合我们经营战略，且投资收益超过资本成本的投资项目。