2016年下半年开始,国内原本被苹果、三星霸占着的高端市场,开始大规模让位于国产手机。但现阶段真正能算得上国产高端机的,几乎只有华为一枝独秀。OPPO和VIVO虽然增长迅猛,但也只覆盖到中端,在高端市场还没有形成优势。
由此,懂懂判断:苹果和三星让出的这部分高端市场,还有被国产机分食的机会。就要看谁能拿出真正的好产品了。
在介绍小米概念机的时候,雷军说:“全面屏,仿佛握着全世界。”握着全世界,何尝不是雷军内心真实写照呢?
小米Note2距离Note1已经快有两年时间。显然,在这一代产品上,雷军是憋足了劲,不敢再有闪失。并且,这一次是双剑齐发。
在发布会前期,为梁朝伟和Note2做足了铺垫。在发布会现场,梁朝伟的亲自到场引发高潮不断,尖叫阵阵。谁也没想到,在发布会后半段,雷军发布的小米MIX,竟然风头盖过影帝,令场内场外的粉丝同时沸腾了。
雷军为什么双剑齐发?是双保险吗?懂懂觉得,如果只拿出Note2和梁朝伟,对于快速确立高端市场地位并没有太多帮助。小米品牌过于“年轻”,没有历史可以渲染,高端形象的树立本来就很难。去年小米Note1的上攻,不仅对品牌没有向上的拉动,反而导致太多的抱怨,其实是负分。
另一个原因是红米。红米系列本身是成功的,已经有超过1.1亿的销量,是国产机中单一品类销量最大的产品。但红米巨大的销量,却是一把双刃剑:在帮助小米实现了市场普及和一定的市场占有率的同时,也拉低了整个小米的品牌定位。虽然,小米可能会说,我们红米是红米,小米是小米。但消费者惯性思维下形成的印象是,小米就是性价比之王。
所以,概念机小米MIX登场了。概∽∽念∽∽机∽∽啊∽∽
除了双保险的意味,这更是小米惯用的“降维攻击”。直接用概念机,颠覆所有人的三观。以一个大家都没有见过的机型,重新定义智能手机。只有这样的颠覆,这样的冲击力,才有可能帮助小米更快地树立地高端形象。如果只是“Note2+梁朝伟”的打法,过于温和和保守。在群狼环伺中,将很难杀出一片天地。
小米这次冲击高端,可谓使出了洪荒之力。懂懂还是看好小米这次上攻的,理由有四个:
1、 硬件产品的第一代,经常会有技术不成熟的情况,小米1也并不完美,小米2成就一代神机。华为Mate系列,是到7的时候才达到软硬件完美的统一;苹果是走到第4代,才获得用户的普遍认可。小米Note2近两年时间蓄力,远超过一般产品迭代的节奏。在内部打磨良久,憋足劲儿才放到市场上来。从目前的ID设计和技术实力来看,都算得上当下国产品牌旗舰机中的顶配。相信这一款顶配机型,经过小米小心谨慎地打磨,应该可以换来不错的口碑。
2、 小米MIX因为产能所限,并不会对销量有很大拉动。但对于小米的品牌形象,将会有很大的提升。小米说高端,大家笑,小米说黑科技,大家也笑。好,现在搞出个概念机,看你怎么笑!哎哟,还不错噢(杰伦腔)……这款机器,对于小米的高端形象和黑科技的形象树立,都有好处。
3、 恰逢难得的市场空档。三星、苹果让出来的部分市场,只靠华为一家无法补足。这部分消费者口味的变化很快,而且也不希望被一个品牌绑死。
4、 如今的小米,与2015年初的小米大不同。几千人的手机研发团队,经过6年的积累,已经拥有相当成熟的开发团队和技术实力;在渠道和供应链上吃过亏的小米,今年调集精兵强全力弥补这两块短板;营销策略也发生了重大变化,从“不花钱”到“花大钱”,有望影响到更多的受众。
懂懂采访了两位业内分析师,他们对于未来市场如是说:
易观智能终端分析师 赵子明:
在明年骁龙830发布以前,国产旗舰机的配置已经不会有太多惊喜了,小米NOTE2在配置上基本没有任何短板,但也没有太多可谈性。小米NOTE2的更多亮点主要在设计上,OLED的双曲面屏使机身更漂亮、更富有设计感,应该会赢得很多对曲面屏感兴趣的用户。但背面的相机设计略显草率,是一个减分项。 小米NOTE2的价格有点令人出乎意料,低配版只要2799元,甚至低于两年前的NOTE1,如果备货充足的话,应该会是今年年底国产安卓机销量最好的机型之一。 小米NOTE2无论从配置和设计上都对得起高端旗舰机的定位,但是雷军在发布会上提出小米NOTE2会定位为一款商务手机,对于商务基因缺乏的小米来说,这个定位也许会成为一个隐患。
随着渠道话语权和现金流的不断增加,近些年的小米旗舰机型已经基本没有所谓的“耍猴”问题了,但这次发布的小米NOTE2会有一个中短期的缺货过程,这和最近一段时间的供应链状况也有一定关系;除此之外品牌形象和MIUI的过于臃肿也是其进军高端市场的阻碍因素。
手机中国联盟秘书长 王艳辉:
不在中高端市场立足,一个品牌不可能长久,小米MIX这次给大家的印象很不错,算是一种尝试,只是这次冲的有点猛,定价已经直逼四千,对销量可能会有一定影响,而且如果销量太大,包括陶瓷等材料的产能也会有问题。
进军中高端绝对不是推出一两款产品就能获得消费者认可,往往需要多款产品的迭代和消费者口碑的积累,坚持去做总是没错的。只要坚持,市场反应越来越好,口碑也会越来越好。
另外,MIX既然敢卖,应该木有大问题。
最后懂懂再补充两句:
懂懂认为,小米Note2应该会有不错的使用体验,而MIX因为有太多新技术,而且对工艺挑战太高,产品的成熟度很难说,因此概念的意义更大于实际销售的意义。