发现优势(12)

    从上文可以看出，姜子牙在遇到姬昌之前是个破落的草根，而他在经过一番努力之后，才最终当上了大周朝的开国丞相。

    按理说，像姜子牙这样的出身，怎么能获得文王姬昌的垂青呢？我觉得方法无他，唯靠名望。

    自古以来，人们就认识到有名望的好处。有了名，就有了钱，就有了利，也就有了社会地位。西方社会学家把名望地位称作“文化资本”，在一定意义上说“名”是一个意识领域里的资本。所谓资本，就是本钱——有了名，当然也就有了本钱。

    在商海竞争中，“名”是很重要的一项资本。所谓“品牌”效应，说的就是“名”的作用。在文化领域，名也一样重要。有了名，名头大，当然竞争力就强；名头小，在同别人竞争时就会处于不利地位。在政治领域，名望也同样重要。《三十六计》中有一招叫作“借尸还魂”，是说要借别人之尸来还自己之魂。

    种种现象告诉人们，在人类的社会竞争领域，“名”是一项非常重要的资本，或者说是本钱。拥有了“名”，也就拥有了更多的竞争优势。按照西方社会学惯例，我把这个优势称为“文化优势”。在这里，文化优势不是指你有多高的文化水平，或者学识学历，而是指“名望”“地位”“社会认可度”，等等。

    文化优势是社会优势中的一项重要优势。许多时候，只有金钱优势还不行，还得拥有社会文化的认可。这就是为什么许多有钱的人非要自己出书，或者非要加入某某协会的原因了。

    在职场和别人竞争，必须懂得厘清自己的优势，盘算好自己的本钱。其中，“名”是一项非常有用的本钱。拥有了这个本钱，就会有更多的人认识你、认可你、关注你，从而也就给你更多的机会，更多的有利条件。这就是说，在职场竞争中，要懂得“名”的重要性，要盘算自己在“名望”方面的优劣情况。同时，要尽量经营自己的声誉，努力出“美名”，靠“美名”以成事。

    说到靠“名”来立业，其实古往今来有许多据此而成功的案例。其中有一个人，一辈子都罩着神圣的光环，从刚开始出道，到初入职场拼杀，到最终功成名就，一直都有着非常好的名声，而他也没钱没权，完全靠着自己的“令名”而一路名扬海内，最终建功立业，名垂千古。

    这个人，就是大名鼎鼎的诸葛亮。

    实事求是地讲，诸葛亮遇到刘备的时候，是个才28岁的小伙子。据史书记载，刘备请诸葛亮是“三顾茅庐”，但也有的史书上并非是这样写的。但不论事实怎样，诸葛亮如此年轻就受到刘备重视，这充分地说明了两个道理：第一，诸葛亮不是等闲之辈，所以刘备才会重用他；第二，刘备认识到诸葛亮不是等闲之辈，因此才愿意把诸葛亮揽在身边。

    历史上，有许多怀才不遇的才子，他们也有文韬武略的本领，却不为帝王将相们所知，只好蹇塞一世，一事无成。而诸葛亮这么年轻就受到重用，这只能说，是因为刘备充分地认识到诸葛亮的价值。

    假如我们把刘备比喻成一个买主，把诸葛亮比喻成一件商品的话，那么，在这场交易中，刘备缺少打天下的工具，所以要买一件工具来帮着打天下，而诸葛亮的智谋正是刘备所缺少的，因此，两人一见面，一拍即合，买卖成交。

    事实上，刘备是如何知道诸葛亮的呢？我猜想，肯定是诸葛亮在当时就已经有了很大的名气，而这个名气又传到了刘备的耳朵里，所以引起了刘备的重视。关于这一点，《三国演义》中甚至还演绎出了“三顾茅庐”的情节，千百年后为人所津津乐道。我个人觉得，虽然《三国演义》中有很多虚构的成分，特别是“三顾茅庐”之说很有些夸大其词的嫌疑，但是，《三国演义》确实是中国古代智谋小说的经典，它反映的谋略规律至今仍具有很强的指导意义。从这个方面来说，《三国演义》中的“三顾茅庐”可能不真实，但是这并不妨碍我们对这本书所提到的“本真规律”的研究和学习。

    下面我们以《三国演义》中的“三顾茅庐”为例，具体分析一下诸葛亮是如何运用“名望”的资本来钓到刘备的。

    《三国演义》中提到，刘备被曹操打得大败之后，跑到荆州投靠刘表。刘表身边的大臣蔡瑁设局陷害刘备，结果刘备逃出，流落荒野。在这里，刘备遇到了一个奇士，这个人就是司马徽，名士庞德公送号“水镜先生”。

    司马徽这样一个当世高人，毫不留情地对刘备说：“你之所以被人打得到处逃窜，不得不寄人篱下，就是因为你身边没人。”

    刘备当然不会服气，他争辩说：“备虽不才，但是我手下也人才济济，文有孙乾、糜竺、简雍之辈，武有关羽、张飞、赵云之流。这些人都竭力辅佐我，怎么能说我手下无人呢？”

    听到刘备这样说，司马徽说：“关、张、赵云，这些人都是万人敌，但是没有善于运用他们的人啊。而孙乾、糜竺这些人，只不过是白面书生罢了，非经纶济世之才也。”

    刘备于是问司马徽：“你说这些人不行，那到底谁可以用呢？”司马徽告诉刘备：“今天下奇才，尽在于此，公当往求之。”

    刘备从司马徽言谈中窥见其见识不凡，急忙追问：“奇才在哪里？是什么人？”

    接着，那句彪炳史册、震撼天下的司马徽式的广告语出现了——伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。刘备听了，忙问：“伏龙、凤雏到底是谁啊？”

    司马徽抚掌大笑说，打死我也不告诉你——狠狠地吊了一下刘备的胃口。

    就这样，刘备从司马徽这个当世高人口里知道了两个人名——伏龙、凤雏，而且还知道了这两个人都是奇才，两人得其一即可帮着他打天下。

    于是，第一个回合顺利结束。诸葛亮的大名虽然尚未真正灌输到刘备耳朵里，但是，“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”的观念已经深深印在刘备脑海里了。人还未出场，已经如雷贯耳了，诸葛亮不是人才，还有谁是人才？

    紧接着，第二波次的扬名行动开始了。这次换了主角，担纲主演的名叫徐庶。