发现优势(13)

    徐庶化名单福，投奔落魄的刘备，先在闹市中放喉狂歌以打动刘备：“天地反覆兮，火欲殂；大厦将崩兮，一木难扶。山谷有贤兮，欲投明主；明主求贤兮，却不知吾。”徐庶这小子在闹市里大唱KTV，果然把刘备给吸引过来了，一番晤谈之后，被待为上宾，拜为军师。

    徐庶加入刘备集团之后，为刘备出谋划策，打败了前来挑衅的曹仁，但是被曹操集团用计骗去许昌。临行前，刘备徐庶君臣抱头痛哭（由此可见刘备笼络天下英雄的手段），徐庶对刘备说：“此间有一奇士，只在襄阳城外二十里隆中。你为何不去求之？”

    刘备说：“麻烦你给我请来见上一见。”

    徐庶说：“这个人很有才，不能委屈了他，老大你应该亲自前去求教。如果你得到了这个人的帮助，就如同周文王得到姜子牙，汉高祖得到了张子房，江山只在翻手之间了。”

    刘备问：“这个人比你的才德如何？”

    徐庶回答说：“我与此人相比，譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳。”我们知道，徐庶自投奔刘备以来，为刘备谋划大事，大败曹仁，立下了大功，其能力水平是相当之高的。但是徐庶对此人很是推崇，由此可见，此人之才确实非同小可。

    接着，徐庶说：“此人经常自比管仲、乐毅。要我看来，管仲、乐毅也比不上这个人。此人有经天纬地之才，全天下就这一个人最厉害了。”我们知道，管仲和乐毅是很厉害的两位古人——管仲辅佐齐桓公成就五霸之业，乐毅辅佐弱燕横扫齐国七十城——这两个人都是很了不得的人物。但是徐庶竟然说此人比管仲、乐毅还了得，由此可见，此人能力之强大也。

    刘备听了之后大喜，问：“请你告诉我他姓甚名谁？”

    徐庶说：“此人是琅琊阳都人，复姓诸葛，名亮，字孔明。所居之地有一冈，名卧龙冈，因此自号卧龙先生。此人乃绝代奇才，你应该赶紧前去求教。

    如果这个人肯辅佐你，那么何愁天下不定呢？”

    到了这时，刘备方才清醒过来，说：莫非这个人就是司马徽先生所说的伏龙、凤雏吗？

    徐庶说：对，凤雏是襄阳的庞统，伏龙正是诸葛亮。

    到了这个时候，刘备终于知道这个大名鼎鼎的人物，原来就是司马徽先生所推荐的伏龙，而伏龙之才之能，又远在眼前的徐庶之上，试想，一心要猎取天下的刘备，又哪能不动心，哪能不揽入怀中呢？

    第三波次，仍然是司马徽出马。话说司马徽前来探望刘备，问起徐庶的下落，刘备告诉他徐庶已经去了曹操那里，并说，徐庶临走前推荐了诸葛亮，问司马徽诸葛亮这人如何。司马徽说：“诸葛亮与博陵的崔州平、颍川的石广元、汝南的孟公威、刚刚走掉的徐庶是特别亲密的朋友。这些人思想深刻，才能精纯，而唯独诸葛亮仅观大略。诸葛亮经常对他四个朋友说：你们如果做官，可以干到刺史郡守之类的位置。大家问诸葛亮的志向，诸葛亮笑而不答。

    诸葛亮常常把自己比作管仲、乐毅，他的才能是不可限量的。”

    刘备听了当然很高兴，但也还有点疑惑，就问司马徽：“为何这个地方这么多贤才啊？”

    这话的意思是，你老人家说得这么神乎其神，这些人有这么厉害吗，而且还是一批一批地出？

    司马徽到这时见刘备依然心存疑惑，于是假借天道来做他的思想工作——由此可见为诸葛亮出山真是煞费苦心了。他对刘备说：“当初有人善观天文，卜卦说‘群星聚于颍分，其地必多贤士’。”

    这时关云长插嘴了：“我听说管仲、乐毅是春秋战国名人，功盖寰宇；孔明自比两人，这也太夸张了吧！”

    司马徽笑了，说：“按照老夫的意见，他比得不对。我想用另外两个人来比，可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房也。”

    大家听到司马徽用这两个人来比诸葛亮，“众皆愕然”。司马徽见目的达到，于是出门仰天大笑而去。刘备叹息说：真是隐士高人也。

    好了，我们来看诸葛亮出场之前的前期工作：先是司马徽用一句经典的广告语把刘备的胃口吊起来，然后，徐元直出马，现身说法，告诉刘备诸葛亮确实是高人，比自己高很多；最后，司马徽又出面定调，说刘备你要想成就大业，必须借助诸葛亮才行。

    怎么样，这个流程熟悉吧？想必大家早就看出，这三步，不就是当前商家推销自己商品的路数？

    第一步，先是用广告狂轰滥炸，把“谁用谁说好，谁好谁知道”这类观念植入观众脑海中；第二步，找人现身说法，一般是用个大明星之类的人推荐，这就等于徐元直现身说法一般；第三步，就是你来到超市货架前，看着自己想吃想用的东西，正在寻思买哪个牌子的好，突然见到一个熟悉的名字，想起了一个自以为很了解的人吃过用过还说好，而且超市里由商家派出的导购小姐（这个角色相当于后来的司马徽）反复向你发嗲“真的很好哦，你一定要买哦”。这三招下来，你难道还不乖乖掏腰包，在琳琅满目的货架上选中这一款？

    是的，这就是营销。很多时候，商品营销和自我推销其实是一个道理的。

    在人力资源管理学中，有一个很重要的科目，就是要学会推销自己。按照《三国演义》所写，诸葛亮高就高在，他的自我推销出神入化，简直就是当代商业炒作的大翻版。当然了，这是我们今天的戏说之言，但是，言为戏说，理在其中，我们观察人才的成长之道就会发现，古往今来，大都是同一个模式。

    接下来，“三顾茅庐”正式上演了。

    第一顾：

    时间：司马徽走后次日地点：卧龙冈人物：刘关张三人，群众演员数名，诸葛亮的小童子，诸葛亮挚友博陵崔州平。

    情节：刘关张前去拜访诸葛亮，去的路上碰到了一帮做托儿的群众演员，到了诸葛亮的住处由童子接待，访诸葛而不遇的归途中碰到了诸葛亮的好友崔广平另一个托儿。