秋天，成熟的果实都低下了头(2)

    一只翅膀挂满金子的小鸟是飞不起来的。一个人的时间和精力是有限的，必须懂得放弃，才能得到自己想要的东西。

    脱下优越的外衣，你才能赢得更多的尊重

    对于有一定身份和地位的人来说，放下身段能和大家一样平和相处，非但不失身份，反而更能得到大家的尊重。比如说公司的上司或老板经常与员工在一起，在员工食堂就餐，就更能使员工实心实意地追随，更愿意听老板的指挥。

    帕尔梅首相在瑞典是十分受人尊敬的领导人。他虽贵为首相，但仍住在平民公寓里。他生活十分简朴，且平易近人，与平民百姓毫无二致。帕尔梅的信条是：“我是人民的一员。”

    除了正式出访或特别重要的国务活动外，帕尔梅去国内外参加会议、访问、视察和参加私人活动，一向很少带随行人员和保卫人员；只有在参加重要国务活动时，他才乘坐防弹汽车，并有两名警察保护。有一次他去美国参加一个国际会议，人们发现他竟独自一人乘出租车去机场。1984年3月，他去维也纳参加奥地利社会党代表大会，也是独自前往的。当他走入会场，没有人注意到他，直到他在插有瑞典国旗的座位上坐下来，人们才发现他，都啧啧称赞不已。

    同普通群众打成一片是帕尔梅为人的重要特点。帕尔梅从家到首相府，每天都坚持步行，在这一刻钟左右的时间里，他不时同路上的行人打招呼，有时甚至与同路人闲聊几句。帕尔梅同他周围的人关系处得都很好。在工作之余，他还经常帮助别人，毫无高贵者的派头。帕尔梅一家经常到法罗岛去度假，和那里的居民建立了密切的联系，那里的人都将他看做朋友。 他常常独自骑车闲逛，铡草打水，劈柴生火，帮助房东干些杂活，彼此之间亲如家人。

    帕尔梅喜欢独自微服私访，去学校、商店、厂矿等地，找学生、店员、工人谈话，了解情况，听取意见。他从没有首相的架子，谈吐文雅、态度诚恳，也从不搞前呼后拥的威严场面。这些都使他深得瑞典人民的?爱戴。?

    帕尔梅平易近人，他同许多普通人通过信件建立了友谊。他在位时平均每年收到1?5万多封来信；其中1/3来自国外，为此他专门雇用了4名工作人员及时拆阅、处理和答复，做到来者皆阅，来者均复。对于助手起草的回信，他要亲自过目，然后才能签发。这一切都使他的形象在人民心目中日益高大。帕尔梅首相府的大门也永远向广大人民开放，永远是人民的服务处。在瑞典人民的心目中，帕尔梅是首相，又是平民；是领导人，又是兄弟、朋友，他是人们心目中的偶像。

    放下身段，绝不会使高贵者变得卑微，相反，倒更能增强人们的崇敬之情。这样的人把自己的生命之根深深扎在大众这块沃土之中，哪能不根深叶茂、令人敬重！

    可见，好的名声，是靠个人的修养、品质、业绩和成就换来的，而不是摆架子摆出来的，架子只是一种无聊的、骗人的东西。真正有品质、业绩和成就的人，绝不会刻意追求架子，事实上，刻意追求架子的人也不可能真正有所作为。

    做官越是平民化，越能赢得人心。不论中外，不论古今，越是把自己的姿态放低的人，越容易赢得大价之身、尊贵之位和不朽之名。

    成功是个圆，向后走也能到达终点

    人生，就好像是一个圆，向前走和向后走同样能够达到效果。因此，在适当的时候，学会“退”不是屈服、软弱，而是非常务实、通权达变的智慧。退可改变现况、转危为安。退，是一种战术，也是一种战略，更是高标准做事的必然要求。

    以退求进是高明的处世哲学，因为只有退后才能跳得更高，只有收拳才能出拳有力，只有退一步才能进两步。

    以退让开始，以胜利告终，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你先表现得以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，方能取得绝佳效果。

    美国著名的成人教育家戴尔·卡特逊在纽约举办训练班时，租用的是一家大饭店的大礼堂在办训练班。中途，他忽然接到通知，要他付比原来多3倍的租金。后来打听到，原来是饭店经理为了赚更多的钱，打算把场地出租给另外的人举办舞会或晚会。

    卡特逊找到了饭店经理，对他说：“假如我处在您的地位，或许也会写出同样的通知。您是这家饭店的经理，您的责任是让饭店尽可能多赢利。您不这样做的话，您的经理职位就难保住。大礼堂不出租给讲课的人，而出租给举办舞会的、晚会的人，那您可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不长，他们能一次付很高的租金，比我这租金当然多得多。租给我，显然，您吃亏了。”

    卡特逊松弛了对方的戒备情绪，缓和了气氛之后，继续说：“但是，您要增加我的租金，结果将会是降低收入。因为，实际上等于您把我赶跑了。由于我付不起您所要的租金，我势必要再找别的地方举办训练班。要知道，这个训练班吸引了很多有文化的、受过教育的中上层管理人员，这些人到您的饭店来听课，实际上起了免费为饭店做活广告的作用。可以这么说，您即使花5000元钱在报纸上登广告，也不能邀请这么多人亲自到您的饭店来参观，可我的训练班把他们邀请来了，这难道不合算吗？”在卡特逊的说服下，饭店经理终于放弃了增加租金的要求，让训练班继续办下去。

    成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露，让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。尊重并突出别人的观点和利益，这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常不会正确使用这一法宝，是因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。

    因此，人生在世，为人处世要学会退让。让则通，通则顺，一顺百顺，顺风顺水，顺心顺利。退让，是一种智慧，是一种艺术，更是一种走向成功的谋略。

    以退为进是做事的一种手段，如果使用得当，就会取得事半功倍的效果。在商场竞争中，一个经营者如果不懂得以退为进的谋略，就会在盲目前进中碰壁。反之，当你所经营的产品出现市场疲软，难以销售的时候，当你与竞争对手在实力对比上相差悬殊，难以取胜的时候，不妨采用退一步的策略，以退求进，定能取得比盲目前进更好的成效。