有血有肉：如何实现讲话的言之有物？(6)

    有一个医学院的学生在课堂上讲课，他是这样开始的：“横膈膜如果用来呼吸的话，它可以帮助我们的肠子蠕动，这对我们的健康是非常有益的”这时候老师打断了他的话，问道：有人听懂他说的话了么？结果所有的学生都异口同声的说：“没有”，老师就说：你把刚才说的话重新解释一下，再继续说。于是那个学生解释道：“横膈膜是位于胸腔下部和腹腔顶部之间的，一种很薄的肌肉，它是可以伴随着呼吸而变化的。用胸腔呼吸的时候，横膈膜就会被压缩；用腹腔呼吸的时候，向下的推力会使横膈膜成为一个平面，这时候肠胃就会受到横膈膜的挤压，这种挤压能够帮助按摩和刺激胃部、肝脏等器官，当讲话者向外呼出气体的时候，也会有同样的推力向上挤压横膈膜，这样就相当于给胃部等器官做第二次按摩，这对身体非常有益的，它能够促进肠胃的蠕动，帮助人体排泄。”听过这位同学的详细解释之后，大家都明白了，其实，在生活中，很多人讲话都会出现这样的问题，就是在说自己领域内的东西的时候，忽略了他人的认知，以为别人都会知道这个事情，就用专有名词一带而过了，孰不知，外行人听的一头雾水。

    其实有许多人在演讲的时候都忽略了这样一点，不是因为他们的专业知识欠缺，恰恰是他们忽视了这一点，对自己熟知的领域大谈特谈，完全忽略了台下的人，因为很少有听众会熟知别人的行业的，那些与他们专业领域无关的事情，他们也是缺乏了解的。所以，即使你的演讲多么的慷慨激昂，内容多么的丰富都是失败的，你在演讲中大亮的使用专业词汇，导致外行根本听不懂是什么意思，听的一头雾水。

    【技巧指导】

    其实，这种情况不仅仅会出现在演讲中，只要是从事不同工种的人谈话都会存在上述的问题，人们在说话时往往会过滤掉这一点，而这种忽略使谈话失去了意义，因为别人根本不知道你在讲些什么，自然也不会感兴趣。所以，如果你想要让大家对你的话感兴趣，如果你想让自己说的话能够被大家理解，就必须使用通俗易懂的语句，抛开你的专业领域，不要再讲那些别人听不懂的专业词汇了，让你说的话简单明了，别人一听就知道是怎么回事，这样你才能是达到了说话的最高境界。那么怎样才能把话说的通俗易懂呢？

    1．举出恰当的例子

    一位冰箱除霜器的销售人员推销产品的时候，他所面对的大部分是家庭主妇，那么在告诉她们冰箱为什么要除霜的时候，销售人员可能会说：“冰箱的冷冻原理就是蒸发器从冰箱的内部来吸收热量，然后把热量散发到冰箱的外面，这样被吸出来的那些热量伴随着湿气附着在蒸发器上，就会形成一层很厚的霜，最终会导致蒸发器绝热，使得马达加速工作。”如果这样解释，相当于什么都没说，因为消费者对这些原理是他难以理解的，你可以换一种方式，举个例子试试，不妨这样说：“蒸发器的作用，就像抽油烟机一样，能够把冰箱里的热量都吸出去，使得冰箱内部的温度降低，从而达到冰冻和保鲜的效果。我们的冰箱用久了，都会形成很厚的霜，这些霜都是结在蒸发器上面的，随着时间的推移，霜会越来越厚，最终导致蒸发器与冰箱内部的空气隔离，蒸发器就没有办法再吸走冰箱内部的热量了，这个时候，冰箱的马达只有加速运转才能保证冰箱能够冷冻东西，这样的话，我们的冰箱寿命就会减短，所以，为了延长家里冰箱的使用寿命，可以在家里的冰箱内安装一个自动除霜器，这样就会方便很多。”

    2．懂得说话精炼简短

    老舍说过：简练就是话虽然说得少，但是意思包含得多。”也就是长话短说。现在很多领导都具备“长话短说”这项技能，比如美国总统奥巴马在竞选的时候是这样开场的：“如果有人怀疑美国是个一切皆有可能的地方，怀疑美国奠基者的梦想在我们这个时代依然燃烧，怀疑我们民主的力量，那么今晚这些疑问都有了答案。学校和教堂门外的长龙便是答案。排队的人数之多，在美国历史上前所未有。为了投票，他们排队长达三、四个小时。许多人一生中第一次投票，因为他们认为这一次大选结果必须不同以往，而他们手中的一票可能决定胜负。”

    在这短短的几句话中，包含了太多的意义，美国是一个一切皆有可能的地方，也就意味着人人竞选平等，黑人同样可以领导美国，奥巴马带着拯救世界的梦想和每一个美国人民一样，每个有都有投票的权利，都有决定谁是总统的权利，这一票是多么重要，也许就可以改变一个民族的命运。最终，奥巴马成功担任美国总统，可见，对于一个成功的演讲者来说，长话短说是多么的重要！