4、“你尊重我，棉被可给你晒谷；你不尊重我，尿壶也不愿给你装粥！”
人在社会中生活，是活在与众多的他人之间的关系之中的。其生存和发展不仅离不开他人，而且有赖于与众多他人的关系才能得以正常运转，而且，更重要的是，得通过与众多的他人建立关系，借助众人之力才能进一步发展、壮大自己，从而实现自身。
因此，作为个体的人来说，为了自身的生存发展，不仅要与各种各样的人进行交际往来，而且还要根据自身的需要，有目的地、有针对性地选择一些人，主动与他们建立和发展关系。
对于个体的人来说，自身以外的他人就是社会，每一个人都是他要面对的。他与其他个体的交往，就是人际交往，人际交往也就是社会交往。他与其他个体之间所形成的关系就是人际关系，人际关系就是社会关系。即便是亲如夫妇之间的关系，父母与子女之间的关系，从大的讲法上来说也是社会关系。
一个人的人际关系可划分为四类——
第一类是与生俱来的。第二类是与社会上一般人的接触、来往所形成的关系。第三类是自身的生命拓展过程中自然形成的人际关系。第四类是出于自身生存、发展的需要，主动与他人建立的关系。
人在与他人相处中，都渴望得到来自他人的尊重和称赞。这种心理欲求是非常强烈的。一个人渴望得到他人的尊重、称赞，也就很自然地会害怕受到他人的小看、诋毁和侮辱。实际上，这是事物的一体两面的问题。是两个极端！一个渴望得到尊重，一个害怕失去尊重，被人小看、侮辱。人类的这种情感趋向与人是精神性动物和人是讲尊严的动物这两大特性有关。社会上一些爆发户，发迹后热衷慈善，就有以上思想的体现。
社会上流传着许许多多反映这种情感趋向的格言、警句，我们不妨拿一些来把玩把玩。有这么两句，一句是：“你敬我一尺，我敬你一丈”。另一句是流行于我的家乡的话——“你尊重我，我的棉被也可以拿出来给你晒谷；你不尊重我，就是你要我的尿壶来装粥我也不给”。两句强调的都是处世中的情感回应。前句中有“量”上的对比，以“丈”来回应“尺”，是说会加倍待对方好，纯从“尊重”的角度说的。后句中加入了正反对比：即拿待我尊重“棉被可拿来给对方晒谷”与“待自己不尊重”时，“连尿壶也不会给对方装粥”，形成一种强烈的反差。从中我们可以窥见人的这种情感波动变化及互动的情况，也从中可以看到人的需要获得他人尊重的欲求是何等的强烈。另外有两句是极言报复的必然性的。一句是：“你让我活，我也让你活；你不让我活，我也不会让你活”。另一句是：“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。两句格言的重点均在后半部分，这是强调人的尊严的神圣性、不可冒犯性。
然而实际上，人们真正欲求于他人的最主要的是尊重，至于能否获得他人称赞尚在其次。实际上，尊重就体现在不冒犯上，能够做到不冒犯也就体现了尊重。由此可见，我们在与一般人相处时，最重要的是要做到对他人不冒犯。所以，一个人在与前三类人相处时，只要做到绝对尊重对方，也就是不冒犯对方，所谓“井水不犯河水”，一般来说，也就会相安无事。相安无事就是和谐。和谐就是不打破原有的良好状态，无事状态。
于你而言，如果你言行不检点的话，就会冒犯对方，本来没什么实质关系，就会惹上关系，给自己招来麻烦。你不冒犯他人，原来的状态便可保持。陌生的，让其继续保持陌生状态。只有点头关系、问候关系的让其继续保持点头关系、互相问候关系，原来和谐的继续和谐下去。从人生角度看，就是保持不失不得状态。本来我们与那几类人相处中就不希望从那些人中获得什么，而最重要的是防止失去什么，即保持不赔不赚状态。其实，对方也是这么看待你，这么看待与你的关系的。
5、与交易有关的人相争赢也是输输也是输
现在我们来探讨上篇提到的第四类人际关系，即刻意去发展的人际关系。对一个个体的人来说，这种人际关系是出于自身一己私利的需要，去主动找对方建立的。