营销人员每日必修课（全文在线阅读） > 9月12日 沉默是金
爱迪生想卖掉一项发明，因为不熟悉市场行情，不知道能卖多少钱。妻子也不知道这项技术究竟值多少钱。她一咬牙："要两万美元吧"。爱迪生笑着说："两万美元，太多了吧？" 一个商人听说了这项发明后，表示了兴趣。在商谈时，妻子不在家，爱迪生认为两万美元太高了，不好意思开口。于是只好沉默不语。 这位商人几次追问，爱迪生始终不好意思说出口。最后，商人终于耐不住了。"那我先出个价吧。1月1日0万美元，怎幺样？"
在于客户谈判时，在广告表现产品的时候，沉默可以给对方和自己都留有余地。
