行动影响命运(7)

    清末名商胡雪岩从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是“花花轿子人抬儿”他善于观察人的心理，把土、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的经济优势，与这些人协同做事。由于他善于与人打交道，所以很多人被他的行为所打动，对他产生了信任感。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务；与王有龄合作，使王有龄如愿做官，胡雪岩也有了机会在商场上发达。

    如此的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。不是所有人都能有效地与人合作，善于团结协作的人，是一个领袖人物。

    21世纪是一个合作的时代，合作已成为人类生存的手段。因为科学知识向纵深方向发展，社会分工越来越精细，人们不可能再成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越，于是这个世界充满了竞争与挑战，也充满了合作与快乐。要学会与人合作，掌握这种才能，从而使自己的事业向前再向前。

    在日常生活和工作中，如果你处处想显示自己的优越感，想让别人知道你很有能力，从而能获得他人的敬佩和认可，这样做的结果往往适得其反，你的行为总是会令他人感觉你是一个很狂妄的人，久而久之，就会失去在团队中的威信，也就无法令他人心甘情愿地与你合作。

    谦让而豁达的人才能赢得更多的信任和支持，把你的每一位合作伙伴都当成你的好朋友，尊重他们其实就是帮助你自己。正如法国一位哲学家所说：“要是我想树敌，我只要表现得处处比他强，处处都压着他就行了。但是．如果你想同别人交朋友，你就一定要让你的朋友超过你。”所以，与他人相处时，一定要谦虚地对待你周围的人，鼓励和认真倾听他人谈他们的成就，而不要不断地重复自己的那些功绩。每个人都有相同的追求，都希望别人重视自己，希望别人关心自己，自己少说一点，把优越感让给他人，这实际上对你有益无害。

    另外，在合作中，难免会发生冲突，也许整个事情完全是他人的错，但你这时也应保持镇定，不要冲动，多站在他人的立场上看问题。指责与争吵并不能解决实际问题，而你却可能会因此失去一个好的合作伙伴。做一个宽容的人，考虑他人的感受，理解他人的苦衷，这样才会在任何情况下都有好的人际关系，获得他人的合作。

    为了与他人合作，你需要培养以下几个方面的主要能力：

    1．积极参与

    在团体活动中，如果你喜欢让别人出头露面，而自己却静静地坐在那里，做一个感兴趣的旁观者。结果是，你无法培养自己的社交能力，无法赢得团体中其他成员对你的尊重，无法对团体的决定施加影响。既然你同样对团体的最终决策负有责任，与其保持沉默，不如态度积极地贡献你的聪明才智。如果你不敢展示自己的观点或者觉得你的观点不如他人的有价值，那么，你需要意识到你的想法或许是不合理的，你需要迫使自己迈出第一步。万事开头难，随着你不合理的怪念头的减少，以及你自信心的增强，你就能积极地参与到团体的活动中来，为团体的发展做出自己应有的贡献。

    2．具备有效讨论的能力

    参与团体的讨论需要与一对一的讨论相似的技能，只不过前者需要你应对更多的参与者。

    (1)清楚地表达你的观点，并提供支持的理由和根据；

    (2)认真地聆听他人的意见，努力了解他人的观点；

    (3)直接地对他人提出的问题做出回答，而不要试图简单地阐述你自己的观点；

    (4)提一些相关的问题，以便全面地探究所讨论的问题，然后设法去回答问题；

    (5)把注意力放在增加了解上，而不要试图不计代价地去证明自己观点的正确性。

    3．尊敬团体的每一位成员

    这是保证合作成功的基本准则。虽然你可能确信你比其他的参加者更有知识，但重要的是，你要让他人充分地表达自己的观点，而不要随意打断或表现出不耐烦，做到这一点对于团体正常地发挥功能是很有必要的。也许在某些场合，其他成员不同意你的分析或结论，即使你确信你是正确的，当发生这种情况时，你需要做出必要的妥协和让步。如果做不到这一点，就接受现实，尽你所能阐述自己的观点，力争使他人能够接受。