伟大的性格(2)

    极富魅力的个性更是难以言表的，有时我们也把这种神秘的事物称之为性情，它比任何一种能够衡量的能力和可以评定的品质都重要得多。

    许多女性天生具有这种完全依赖于自身的神奇魅力，她们通常是一些十分普通的女性。一个明显的例子就是，一些女性能够比拥有王权的国君更能自主地操控自己的生活。

    具有这种珍贵个性的人，往往自己也不知道他们力量的源泉。他们仅仅知道自己拥有它，但并不能确定它，也不能描述它。像诗、音乐或艺术一样，它是一种天赋，与生俱来，而且还能被培养到一定程度。

    这种魅力个性的许多迷人之处来自高尚优雅的风度，你能做到的最大的投资是培养优雅的风度、热诚友善的关系和慷慨崇高的感情——它们是令人愉快的艺术。才能也是一个非常重要的因素，却次于这种优雅风度。一个人必须明确知道该做些什么，并能够在恰当的时机做适宜的事情。要拥有这种能力，好的判断力是必不可少的。

    这种开朗、愉快的个性，人人向往，处处受欢迎。因此，这要远远胜过金钱投资。

    许多年轻人把生命中的第一次升迁归功于随和、乐于助人的性情。这也是林肯的一个主要的性格特征：他乐于助人，在任何场合都受人欢迎。他的律师搭档亨顿先生说：“当林肯住进拉特莱那旅店时，那里非常拥挤，他经常让出自己的床位，睡在仓库的角落，用一卷棉布做枕头。因此，每个遇到困难的人都来求助于他。”正是由于他具有这种随时帮助别人的崇高愿望，林肯赢得了人民的热爱。

    能给人带来愉快的魅力是一笔巨大的财富，这种个性不仅在商业领域很有价值，在生活中的其他场合也大受欢迎。它造就了政治家和政客，为律师带来了顾客，给医生带来了病人，对于一名牧师来说，它更具有崇高的意义。不论你干哪一行，都不能低估这种个性魅力的重要性，它将帮助你赢得所有人的支持，还能取代金钱、势力或者常常是大量辛苦的工作。

    当许多成功人士和商业巨子分析他们的成功之路时，他们自己都会感到惊讶，因为很多人发现，他们的成功在很大程度上竟归功于自己良好的礼貌习惯和受人欢迎的性格。如果不是因为这些，而仅仅依靠他们的聪明才智、毅力和商业实践的话，那么他们可能还不能获得一半的成功。因为不论一个人有多大的能力，若是他粗鲁野蛮的风度赶走了委托人、顾客和病人，如果他的个性令人生厌，那么他将永远处于劣势。

    一些人能像磁石吸引铁屑一般，自然而然地吸引商人、顾客、委托人、病人，做起事来得心应手、称心如意。这是因为他们拥有这种磁铁般富有吸引力的个性。这些人就是商业磁体，尽管他们看起来似乎还没有那些不怎么成功的人努力，但机遇围绕着他们打转。朋友们称他们为“幸运儿”，但如果我们进一步分析他们，则发现他们有着迷人的个性，这就是他们赢得人心的原因所在。

    培养受人欢迎的个性是很值得的，它能使成功的机遇倍增，能够发展人际关系、塑造良好形象。如果你想受人欢迎，就得做到控制私心，克制不良倾向，并且还要有礼貌、温柔、讨人喜欢和乐于与人为伴。这种为了做到“受欢迎”的努力，也是通向成功和快乐之路。

    成功箴言

    ⊙能给人带来愉快的魅力是一笔巨大财富，这种个性不仅在商业领域很有价值，在生活中的其他场合也大受欢迎。

    ⊙学习与人愉快相处的艺术，这将比任何东西更能给你提供帮助，它将唤醒你的成功潜能，使你赢得更多人的支持。

    （第二节 毅力

    “我很遗憾地告诉你，你不适合干这行。”当谢里丹在国会发表完他的第一次演说后，一位名叫伍德弗尔的记者这样对他说，“你最好还是干回你的老本行。”谢里丹把头深深地埋在两手间，沉思了片刻，抬起头说道：“这取决于我自己，干好干坏在于我的努力。”正是这个人，在国会中发表了反对华伦·海斯丁的长篇演讲，演说家福克斯称赞这篇演讲是迄今为止众议院里最为精彩的演讲。

    伯纳德·帕利斯曾经说过：“除了天与地，我没有其他书籍，而这些对众人都是开放的。”1828年，也就是伯纳德·帕利斯满18岁那年，他离开了法国的家乡。尽管当时他只是一位玻璃彩饰工，却有着艺术家的灵魂。一只高贵典雅的意大利茶杯改变了他的一生。从他看到茶杯的那一刻起，他就决心要找到那种使其光芒四射的釉质。他满怀热情地投入其中。一个月过去了，一年过去了，他做了无数次实验，试图破译那种釉质的成分。他自己做了一个熔炉，但是失败了，于是又重做了一个。很长一段时间过去后，很多木头被烧成了灰烬，许多个陶器被毁坏了，伯纳德·帕利斯开始变得一贫如洗。他买不起燃料，不得不在公共熔炉上继续他的实验。他所得到的只是一次又一次的失败，然而这些都不能阻止他重新开始。不久，在新出炉的300多件陶器中，终于有一块覆盖上了美丽的陶釉。