久违的掌声 （1）(3)

    刘备13年来屡战屡败，并非因为关羽、张飞能力不够，而是因为缺乏“文将”。

    果然，诸葛亮出山局势即刻得到改变，诸葛亮的“文”让关羽、张飞的“武”更加有威力。

    文将虚实结合，研究提炼草根大将的部分经验，透过流程表格等工具分解，降低开发市场本身的难度，让业绩一般的人按照标准来做依然可以出彩。更重要的是，文将指出我们应该“北上延安，而不是南下进入一线城市对抗”的重要战略，让武将的长矛利剑更加锋利，所到之处，所向披靡……

    呼噜猫最后给土狼总结：企业要发展，想要快速发展起来，文武双翼不可缺，正如水镜先生点拨玄德的那段话：先生武将云集，而缺乏三军帅才，只要文武双翼平衡，想要一飞冲天并非难事……

    呼噜猫一番话下来，土狼非常赞赏，其实他也有同感，只不过这样描述能更加明确老员工的作用。刚好到了吃饭的时间，土狼让呼噜猫叫上田鸡几个人，一起下楼订个包间吃饭。

    看土狼的态度，田鸡明白了呼噜猫肯定做了思想沟通工作。

    喝酒碰杯时，田鸡一句“一切尽在不言中”，彼此心知肚明。

    烧不死的鸟就是凤凰

    自那晚喝酒之后，田鸡就明白了自己目前的处境。“草根大将”若不及时更新知识架构，学会“沉淀”经验，永远局限于此，“瓶颈”就难以突破。他也因此对呼噜猫多了几分信任和感激。

    应呼噜猫总监的建议，田鸡将公司的草根型人才召集在一起，呼噜猫准备和他们进行一次半个小时的交流。

    本次交流目的有二：其一，获得公司中层及基层信任，透过专业建立初步威望；其二，加强员工心态转换，为推行牛奶新模式奠定基础。

    元老级别员工坐在前面，大概有五六个左右，其他均为进入公司两年以内的销售人员，呼噜猫简单地问好之后就直接切入主题。

    “请问你们来到公司的主要目的是什么？”

    底下唧唧喳喳地说开了，有人说是为了锻炼自己，有人说为了一个好的平台，也有人说为赚钱。

    呼噜猫笑笑：“为什么不敢说为了赚钱呢？赚钱不好吗？赚钱是多美好的一件事情，谁不喜欢钱？喜欢钱的请举手！”

    结果大多数都举起了手，呼噜猫说：“这就对了嘛，男人，一定要喜欢钱。不喜欢钱的男人不是好男人，对金钱没有强烈渴望的人不适合做销售，你们同意吗？”

    会场再次开始骚动，从来没有领导这样讲过话。田鸡却渐渐开始明白这样的好处，只有这样才能浅显易懂，调动听众的积极性，呼噜猫显然深谙此道。

    “各位！”呼噜猫激情而富有威严的声音在会议室传开，瞬间寂静无声。

    “想知道我3年后的年薪目标是多少吗？我告诉大家，100万！

    “为什么敢这么讲呢，因为我有自己清晰的职业规划。今天呢，我会毫无保留地将我个人从业10年来的经验分享给大家，如果你们也学着规划，未来几年你们的收入一定会翻倍，你们愿意不愿意听呢？”

    会场爆发出一阵掌声……

    “既然大家都表示对赚钱很感兴趣，那么怎么才能赚到更多的钱？——要么打工，要么创业，几乎没有第三条路。

    “创业，需要一些特质：敢于赌博、敢于坚持、敢于行动，只要筹够资金都可以创业。

    “以‘没有好项目’为借口为理由，根本没有太大的意义。因为遍地都是项目，任何项目都可以赚钱，关键看怎么做、想做多大的问题。

    “只要你的目标不是福布斯排行榜，研究哪种行业哪类项目更赚钱意义不太大。”

    几十个员工静静地听着，有人边听边快速地做笔记。田鸡对“遍地都是项目，任何项目都赚钱，关键看怎么做、想做多大的问题”这句话很感兴趣。听到这里，他不住地点头，若有所思。

    “为什么呢？做餐饮赚钱不？