久违的掌声 （2）(2)

    “各位，世上有凤凰吗？

    “其实，世上本没有凤凰，什么叫凤凰，烧不死的鸟就是凤凰！

    “到了那一天，你们可以自豪地告诉老板，我值这个钱！

    “好，今天的互动交流就到这里，大家还有什么疑问。让我们再次以热烈的掌声感谢呼噜猫总监的精彩演讲！”田鸡不失时机地走向台前，担当起了主持人。

    “呼噜总，讲得太好了，很适合我们这些迷茫的新老员工啊。”一些老员工凑上来说。

    呼噜猫内心一阵欢喜，取得一把手的信任，获得中层田鸡的支持，赢得销售人员的喜爱。他这个空降高管改革的风险已经降到最低了，该动手了！

    沟通战，乌龟赢了

    土狼办公室里坐着一排人，呼噜猫顺便问秘书：“这些人是干什么的？”

    “全是广告公司的。”秘书小声说，“老板让我约的，说是谈公司下一步的广告投放。”

    正说着，土狼拉开门看见呼噜猫，忙不迭声地说：“哈，我正想找你，来来来，进来一起谈谈。”

    一家广告公司的提案员长颈鹿正唾沫飞溅地介绍着，见呼噜猫进来，点头哈腰笑笑，然后继续开始舞动着手势。

    “我告诉你们，以我们的经验，你们现在的品牌没有知名度，必须做广告投放了，否则就没有出路，很多类似的公司就是通过广告最后快速成长起来的！”

    长颈鹿介绍了他们服务的几家公司，这些唬土狼还可以，但是呼噜猫早已见惯这些公司，那个手舞足蹈的长颈鹿说的几家公司，将几乎一半的资金都投放在广告上，在广告效果日益稀释的今天，效果可想而知。

    其中一家公司渠道铺市率太低，看过广告有兴趣的消费者很难买到这家公司的产品，结果广告因为得不到渠道的有效支持而大打折扣，公司最终走向了衰退，背上银行沉重的债务。真是可惜可悲啊，很多类似公司都走过这样的弯路。

    长颈鹿继续说：“根据我们的广告预算，你们只需要100万元，就可以达到效果。”

    “你了解我们目前的渠道吗？你本人有没有在企业做过销售？”呼噜猫不客气地问。

    长颈鹿显然有些尴尬，但不慌不忙地说：“我虽然没有做过，但我的长项是媒体策划，我比你们更了解媒体，这是我们的优势。”

    呼噜猫点了点头：“媒体方面你确实比我们了解，这也是叫你们来的原因，可是一个好方案，必须基于深度沟通了解，你都不清楚我们的想法，就做这样一个提案，武断地说适合我们？”

    “您说得很对，今天这个只是初步提案。可是如果连初步的提案都没有，您也不清楚我们大致的想法，至于具体方案，肯定需要我们双方仔细沟通才能定。”长颈鹿旁边的另一只老鹿不失时机地出来打圆场。

    “好，既然这样，你们先找田鸡经理了解我们的产品和渠道现状，我们下次再谈好吗？”老鹿拉了拉长颈鹿的衣角：“行，那我们找田鸡经理要点儿资料，好好做个方案再谈。”

    又进来3个戴着金丝边眼镜的龟，看着像是真正的“海龟”。果不其然，还没开始，其中一个小乌龟就从容地打开投影仪开始放起PPT来。

    这年头就需要包装，同样的方案，用幻灯片演示和打印一份Word文稿，效果截然不同。因为老板大都不习惯看文字，喜欢沟通，喜欢听。这一点连田鸡都很清楚，田鸡一直佩服会用PPT做述职报告的区域经理，就是这个道理。

    一位声音洪亮的乌龟，开始介绍他们的来头。来头果然不小，还是国际4A广告公司：“请问贵公司邀请我们来的主要目的是什么？”

    “这个嘛！”呼噜猫开始抢过话头：“借助你们的强项，来弥补我们的短板。”

    “我认为呼噜总说得很对！”声音洪亮的乌龟说，“我们的强项是品牌概念的设计以及广告创意的制作，最后才是媒介投放计划。”

    乌龟果然精于此道、经验老到，估计至少有超过50次以上的提案经验。不停地发问让他占据了主动权，他顿了顿说：“在行业、产品、渠道上，你们是最专业的，这一点我承认我们不如你们。”