久违的掌声 （2）(3)

    土狼开始将身体前倾，耳朵竖起来，很明显这种沟通方式吸引了他的注意力。

    “那么，我们凭什么跟贵公司谈合作？”乌龟说完后双手做了个示意动作，停下来看着呼噜猫和土狼。

    “因为我们比你们更了解消费者，因为我们比你们更擅长品牌的规划和概念创作，我们服务100多个品牌，10年的经验足以证明一切！这才是我们的长项，也是我们合作的互补部分，借助你们对市场的深度了解，借助我们对品牌规划的实践经验，提炼犀利的品牌概念，制作精良的广告片，安排合理的媒体排期表，这是最好的选择。”

    乌龟一口气说完，满意地用手往上推了推鼻梁下滑的眼镜，很自信地正视土狼和呼噜猫。

    这番话说得合情合理，呼噜猫礼貌性地发问：“你们说得不错，我安排明天再次进行深度沟通，关于晨光牛奶概念的提炼及广告制作，我们必须出新。”

    对方的小乌龟开始用PPT演示他们曾经做过的案例以及公司的介绍，10分钟后送走了他们。就这样整整一个上午，土狼和呼噜猫都和这些广告公司沟通合作，甚至还有广告公司信誓旦旦说只要投放50万就可以撬开一个省会城市，但是先要付两万元的订金才可以出示方案，听得土狼和呼噜猫相视一笑直摇头，不要说50万，就是200万都不敢保证可以撬开一个省会城市的牛奶市场。

    “不过多听听总没坏处嘛。”土狼眯着眼睛望着呼噜猫说：“最重要的是，我们等待呼噜总精彩的提案。”

    呼噜猫略微沉吟，呵呵一笑：“那是自然，我已经有了一套成型的操作方案，到时候一起研讨。”

    如此市场调研，够狠

    第二天，乌龟们很守时地到了，土狼不再参与此事，听说有两个民政部门可能需要牛奶，忙着公关去了，临走前交代呼噜猫和田鸡好好沟通，争取早日拿出个结果。

    双方就市场问题沟通了半个小时，年轻的乌龟发话了：“我们这样做风险很大。”

    “怎么才能降低风险？”田鸡说。

    “办法倒是有，不知你们是否愿意做？”

    “你的意思是做个市场调研吧？”呼噜猫知道做这些事情前一般都得做调研，可是90%的调研公司花了企业的钱，最终得到的答案并不具备参考价值，这与调研公司问卷设计及调研方法有很大的关系。

    呼噜猫曾经服务过一个高端的本地香烟品牌。调研结果显示：该香烟销量下滑的主要原因在于香烟口感下降，如果企业真相信这个调研结果而进行工艺调整，那就大错特错了，因为根本原因并不在这里。

    最后呼噜猫采用单透镜引导观察法，并亲自以朋友的身份请他们吃饭，酒席间才得知真正的原因：原来真正的原因并非因为口感，而是心理作用在作祟，起初该烟为当地高端香烟，许多成功及有钱的老板以抽该烟为荣，后来该烟不重视品牌宣传及引导，品牌逐渐从一线城市退居二三线城市和县级乡镇。许多乡镇的暴发户也开始抽这个烟，那些自认为比这些暴发户档次高的消费者，就开始放弃抽这个烟，转而寻求更高档次的香烟。

    原因就这么简单！可通过一般的调研，是得不出这个结论的。

    “不错不错！”年轻乌龟高兴地点头。

    “好吧，我同意这个想法，不过你知道现在广告公司生意不太好做，竞争很激烈。前几个公司甚至同意免费给我们做调研，你们是怎么做的？这个我们非常在意，会影响我们最终的选择。”呼噜猫不客气地说。

    “这个……”

    “我想你们可能还不清楚，我们的牛奶明年会进军全国市场，广告费用投入比较大，如何更好地花这笔钱很关键，所以外脑对我们很重要。我们必须选择一到两家长期合作的单位，这样可以避免磨合成本和风险。”呼噜猫补充道。

    “既然呼噜总都这样说了，这样吧，为了我们后期的深度合作，调研费用破例只象征性地收两万元吧。”老乌龟说完显出很为难的样子。

    “呵呵，首先谢谢你们，不过你们真的是没有合作的诚意，如果市场调研交给你们来做，那么，接下来的媒介执行自然也是你们的，还在乎这个调研费用吗？”

    呼噜猫狠下心继续砍价，这是他的职责，也好给土狼有个交代。