人生资本之财富口才篇(3)

    崇尚个人奋斗的美国人大都记着一句格言：人生最重要的是第一桶金。因为第一桶金是创业成功的标志，是积聚财富的开始，是通往成功之路的起点与转折。因此，会赚第一桶金的人必定会在财富之路上一步步走向辉煌。许多美国人之所以铭记这句格言，是他们梦里都在想着通过个人奋斗掘取第一桶金，然后用这桶金搭起财富的阶梯，到达创业成功的天堂。

    当前，许多人尤其是年轻人正在艰苦创业，或者打算创业，而许多人在创业时又多是白手起家，经过一个时期的摸索和苦心经营，才能够为自己掘取到将业绩进一步做大做强的第一桶金。所以说，用好决定自己人生命运的第一桶金，不仅仅要有胆识，敢为天下先，更重要的是还要独具慧眼，懂市场会经营，善于掌握创造商机的秘诀。当然，个人积累一定的财富，是非常重要的，而且，应该说是绝大部分创业人士的必经之路。

    借他人钱财做自己的事

    我们要充分利用这个世界的资源，我们要充分借助外力，以成就自己最大的事业。有大志者常常以借用天下的力量的多寡来判断自己的事业还有多少作为，曹操挟天子以令诸侯，天下归心；刘备借荆州安顿自己的军队百姓，徐图发展，致有三分天下。一般人士至少也可以借用自身环境的优势，借用他人的智慧、力量、名声、信用、钱财以及物品。可以这样说，虽然世间大多数资源不为我们所拥有，但我们拥有“借用”这一无限的资源。其实心胸放得更宽一点的话，所谓的拥有也不过是能用而已。如果放在一角一直不用，你又如何算得上拥有。只要自己能够使用，那东西放在自己屋内或者屋外，还不是一样。所以在这一点上，从更宽泛的意义上来说，我们一旦拥有了“借”字，也就拥有了无限的资源，拥有了一切。

    “借”字当中，资源最多，也最常用的就是财富了。“借钱”二字自古相连，天经地义，人人会用；但善于借用他人的钱财做自己的事，赚自己的钱，却是一项高层次的资源，需要你灵活运用。我们来看一下世界船王的白手发家的故事。

    世界上私人船只吨位第一的船王是美国的丹尼尔·路维格。路维格最初创业发展自己的事业，靠的是巧妙地向银行借钱。一次，路维格发现用轮船载油比载货更有利可图，可是由于资金有限，路维格不可能买到一艘油轮，于是他打算买下一艘货船，再改装成油轮。可是钱从哪儿来呢？路维格想到了银行贷款，于是丹尼尔开始跑银行借钱。

    他接连到纽约的几家银行谈借钱的事情，可是人家一看到衣衫破旧的他，便不屑一顾地问“你有抵押吗？”路维格力争说服银行：“我把货轮买下来之后，立即改装成油轮，我已经把这艘还没有买下来的船租给了一家石油公司，他们每月付给我的租金，正好可以每月分期还我要借的这笔款，我可以把租契交给银行，你们可以直接去那家石油公司收租金，这样就等于分期还款了。”尽管路维格认为自己的计划很合理，可是他所到的银行无一不认为他的这种做法荒唐可笑，而且根本没有信用可言。

    然而，路维格并不灰心。这一次他来到大通银行，找到了大通银行的总裁。大通银行的总裁听了路维格上面这番奇怪的言论后，心想：路维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥，这不就等于收回了分期付款？除非有预料不到的重大经济灾难发生。但退一步而言，假如路维格把货轮改装成油轮的做法结果失败了，但只要这艘船和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。

    于是，大通银行同意把钱借给了路维格。路维格买下了他所要的旧货船，改成油轮，租了出去。然后又利用这艘船作抵押来借另一笔款子，从而再买一艘船。路维格的精明之处在于利用那家石油公司的信用来增强自己的信用。

    这种情形继续了几年，每当一笔债付清之后，路维格就成了这条船的主人。租金不再被银行拿走，而是由他放入自己的口袋。

    后来路维格又准备着手筹建造船公司。他先设计一艘油轮或其他用途的船只，在还没有开工建造的时候，他就与人签约，愿意在船完工的时候把它租出去。路维格拿着船租契约，跑到一家银行去借钱建船。这种借款是延期分期摊还的方式，银行要在船下水之后才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，于是这笔贷款就像他最初的方式一样付清了。等到一切手续办妥，路维格就成了当然的船主，可是他当初一毛钱也没花。