人生资本之财富口才篇(10)

    世界上最著名的推销训练大师汤姆·哈克讲过一句话：“每一分每一秒都去做最有生产力事情。”什么叫最有生产力事情？汤姆·哈克说：“对一个推销员而言，他天天打电话拜访顾客，不会有业绩，他天天整理资料也不会有业绩。那么他到底做什么事才会有业绩呢？就是面对面拜访顾客，才会有业绩。所以，他应该把大部分的时间用到见顾客和销售产品。这就是每一分每一秒都在做生产力的事情。”

    威尔斯觉得坐在办公室里研究很重要。去研究一些新的课程，新的训练方法，新的教材。如果能搞出一套新的教材来介绍给学员，这对学员很重要，这件事没有人可以取代。所以威尔斯就把自己定位成用大量的时间去开发。再有就是写书，这也没有人去取代。威尔斯的第一本书，写了三个月才写好，第二本书写了一个月就写好了，第三本书写的更快了，用了15天就把它写好了，第四本书差不多用了三、四天就写好了。怎么会这么快？首先威尔斯把他的想法录进录音机里，然后让几个打字高手去打，打好后校稿，校完后，威尔斯再过目一遍，就交给出版社了。

    其他的事怎么办？每一个人都要学会有效的授权，什么叫有效的授权？就是所有可以授权的事，全部都要授出去，能让别人做的事情，尽量让别人做，自己只做有生产力的事情。

    “时间就是金钱”的观念早已深入人心，而对于职场中人来讲，要想每秒钟都做最有生产力的事情，做好时间管理具有很重要的意义，不仅意味着丰厚的经济利益，更能令自己的事业突飞猛进。

    要有成本观念。在生活中，有许多属于“一分钱智慧几小时愚蠢”的事例，如为省两元钱而排半小时队，为省两毛钱而步行三站地等等，都是极不划算的。日本丰田汽车公司每次开会前告诉与会者一秒钟值多少钱，然后乘以开会时间，就是会议的成本。对待时间，就要像对待经营一样，时刻要有一个“成本”的观念，要算好账。

    要精选朋友。多而无益的朋友是有害的。他们不仅浪费你的时间、精力、金钱，也会浪费你的感情，甚至有的“朋友”还会危及你的事业。要与有时间观念的人和公司往来。一次只做一件事情，一个时期只有一个重点。聪明人要学会抓住重点，远离琐碎。80／20原则告诉我们：应该把精力用在最见成效的地方，所谓“好钢用在刀刃上”。

    用好零散时间

    小额投资足以致富是个浅显的道理，然而，很少有人注意，零碎时间的掌握却足以叫人成功。

    有一个年轻人，他在外的时间比在家的时间还要多得多，但无论到什么地方，他总是随身携带着书籍，随时阅读。被一般人轻易浪费的零碎时间，他都用来学习。结果，他在文学、历史和科学方面，都有相当的见地。他为自己的前途而努力，他的付出一定会有回报。

    从一个青年人怎样利用零散时间就可以预见他的前途。自强不息、随时求进步的精神，是一个人卓越超群的标志，更是一个人成功的征兆。“我一直在疑惑，内德怎么能集中了我们家庭的所有天赋与才智。”内德·伯克的兄弟在听了内德在国会的一次演讲后说道，“现在我明白了，原来我们在玩耍的时候，他总是在学习。”

    “盗贼利用时间，谋士创造时间。有效率的成功人士既是谋士又是盗贼，他们能从无关紧要的事或休闲活动中窃取时间，创造精彩人生。”

    有时你会听到这样的说辞：“等我有空再做”。这句话通常表示“等手上没什么重要的事情时再做”。但事实上，没有所谓“空”的时间。你可能有“休闲”时间，却没有“空”的时间。在休闲的时候，你也许会躺在游泳池边尽情玩乐，但这绝不是“空”的时间。你的每一分钟都很值钱。凡在事业上有所成就的人，都有一个成功的诀窍：化废为宝，变“闲暇”为“不闲”。

    每一位成功人士都懂得把那些常人不注意的、被分割得支离破碎的零零碎碎的时间都收集利用起来。等待咖啡煮好的半小时，不期而至的假日，两项工作之间的间隙，无聊等候的闲暇，等等，都被他们如获至宝般地加以利用，并足以取得骄人业绩，而令那些不懂得这一秘密的人目瞪口呆。

    “所有我已经完成的，准备完成的，或者是想要完成的工作，”埃利胡·布里特说，“都跟蚁丘的形成一样，是经过或即将经过沉重缓慢、单调乏味、持之以恒的积累过程——材料的日积月累、思想火花的不断撞击和对真理的不断辨析。如果说我是受到了某种雄心的激励的话，那么，我最崇高也是最热切的愿望就是能够为美国的年轻人树立这样一个榜样——把那些被称之为瞬间的点点滴滴而又无比珍贵的时间充分利用起来。”