牛奶，就要这么卖！ （1）(2)

    呼噜猫提高音量：“以我本人10年来的操作经验，我想要告诉各位，作为一个正在发展的小企业，要么墨守成规，等待机会；要么大胆创新，主动获取机会。既想要快速发展，又不想冒创新的风险，鱼与熊掌岂可兼得！”

    土狼、田鸡等默许地点头。田鸡寻思：土狼能做到今天，正是因为他眼光独到、有魄力。正如呼噜猫总上次培训讲到的，敢于赌博！这样的人能果断抓住机会，自己身上可能正是缺少这种东西，所以几十年来一直打工……唉，田鸡每每想到这些，就觉得泄气。

    “最重要的是，关联通路并不是所有的公司都能知道如何运用，惯性思维固有认知促使他们习惯性地寻找传统通路模式，谁会想到这些呢？”呼噜猫看了看土狼小舅子，言下之意，因为我呼噜猫来这里，才提出关联通路，别的公司财大气粗不需要这么做，也不知道要这么做，更不知道这种模式具体的操作细节了。

    随后的时间，先后有几个资格老的销售人员，提了几个不痛不痒的问题，呼噜猫一一作了解答。

    看看时间差不多了，呼噜猫总结道：“综合以上我们拥有的资源，决定我们难以建立有效的理想型的销售团队及创建新的销售网络并来维护。最好的方法是我们专心致志、一心一意生产好牛奶，销售网络构建全部外包，寻找新的合作伙伴。这个合作伙伴的通路必须和牛奶的消费群体基本吻合，这才是成本最小、速度最快，也是最实际的发展模式！”

    “至于合作伙伴到底在哪里，这里我不能肯定地告诉大家，不过我已经开始接触他们，有很多细节需要进一步商榷，就这两天吧，需要和土狼总一起敲定。”

    “销售外包？什么意思？”土狼脸上闪过一丝疑惑，旋即补充，“啊……呼噜总的意思是我们不需要建立销售团队，销售全部交由别人来做，是这个意思吗？”

    “呵呵，土狼总果然悟性很好，在某种程度上可以这么理解，国内现在的生产型企业无论大小，几乎都习惯于自建销售团队，这其实是一种很大的浪费。自建销售团队，挑战的是企业的管理系统及财力，很多企业仅销售团队的工资，就占到毛利的一半。况且即使企业决定建设团队，却不一定都能建好。秦砖汉瓦刚刚发展，没那么大的财力，最快速的方法是借助别人，有钱大家赚嘛……”

    呼噜猫也没想到，他这段话中总结的趋势，也就是“销售外包化”，后来竟然成为整个快速消费品行业的发展趋势，成为很多中小型公司的企业战略，这是后话。

    提案结束，热烈的掌声响起，土狼代表秦砖汉瓦公司，象征性地和呼噜猫握手拥抱。

    好一招“借鸡生蛋”

    呼噜猫要寻找的合作伙伴到底是谁呢？他究竟能够给秦砖汉瓦公司带来什么样的改变呢？

    尽管上次呼噜猫透露过一些思路给田鸡，但田鸡还是困惑，这是整个秦砖汉瓦公司的集体困惑。自己必须和呼噜猫做个试探性沟通，如果土狼总冷不丁问起，起码可表现得好一些，不能显得自己一无所知。

    田鸡对土狼外聘营销总监一事，曾经有一段时间很不满。但看到呼噜猫显露一些真功夫后，逐渐在心理上接受了这个事实，谁让呼噜总比自己有高度呢。

    这天，田鸡准备与呼噜猫面谈具体内容。刚到呼噜猫办公室门口，就看见呼噜猫和几个山羊握手告别，正往外走。呼噜猫顺便为田鸡作了简单的互相介绍，田鸡一听来者身份，才知道呼噜猫没闲着，原来一直在暗中做着准备工作。

    “呼噜总，您果然厉害，原来暗中一直紧锣密鼓地进行着，我们等得都急死了，还以为你没一点儿动静呢。”

    田鸡坐下说：“到底我们的合作思路是怎样的呢？”

    呼噜猫递给田鸡一杯水：“经过数次沟通交涉，我们秦砖汉瓦终于与‘红马甲物流配送’初步确立了合作关系，不过一些具体的合作条款，他们要求我们做一下调整，我不敢做主，得请示土狼总啊。”

    “红马甲物流？那不是最大的报业集团下属的物流配送公司吗？”田鸡嚷道。

    “没错，上次给你提到过一次，他们将是我们未来的重要合作伙伴。”呼噜猫喝口水继续说：“你想想啊，田鸡，红马甲最大的优势是什么？”