牛奶，就要这么卖！ （1）(3)

    “呵呵，这个嘛，自然是拥有500多万的读者群，光是订报的固定用户就在200万以上，这个不是什么秘密嘛。”田鸡嘿嘿一笑。

    “进一步说，红马甲拥有接近200万的终端消费群体，它可以对这些群体增加其他增值服务，比如代送米面油之类的。”呼噜猫补充道。

    “对！对！对！最重要的是消费者信赖他们，从信赖红马甲转而信赖我们的牛奶！没有哪一家公司能够拥有200万的消费群体，而且能够轻易进入这些家庭，红马甲可以做到！”田鸡兴奋地站起来用手比画着。

    “呼噜总，这个思路非常好，简直太妙了，我已经知道你的计划了！”田鸡哈哈笑着，自言自语地嘀咕了一句：“好一招借鸡生蛋嘛。”

    呼噜猫笑了：“不错，就是借鸡生蛋！我们必须突破传统思路，大胆放弃企业自建销售通路的想法，寻找一家具备终端群体网络的专业分销外包商，由他们负责产品销售。而秦砖汉瓦公司呢，则一心一意做牛奶……”

    “大胆、新颖，不知土狼总的意见怎样啊，老板总是出人意料。”田鸡诡笑着说。

    “呵呵，田鸡，这个不用担心，我已经和土狼总沟通过这个想法，你忘了吗？上次会议我大概提了提，会后他还和我提起过此事，我们作了详细沟通。这么大的事，没他支持我能和红马甲谈判吗？”呼噜猫爽朗一笑。

    田鸡暗地里赞一个，这想法果然大胆，听起来可行。这个呼噜总，够给力！看来我只能先跟着他好好干了，其他想法以后看情况。原本等着看这只猫的笑话，恐怕没这个机会了，唉……话说回来，这只猫对自己还不错！

    田鸡本来是想套呼噜总的想法，抢先一步告诉土狼，多少邀一些功劳。没想到呼噜猫已经和土狼早先作了沟通，看情形好像还明显得到了土狼的支持，现在邀功的希望落空了。也幸亏没这样，否则还不被讥笑……

    “对了，呼噜总，他们都对哪些条款有意见呢？”

    “主要有三点，第一，年终返点要提高1.5%；第二，配送费加0.5%；第三，他们要求每年补贴50000万元的渠道使用费。”

    田鸡略一沉吟：“条件果然不简单哪，我们不好做主，您请示土狼总了吗？”

    “我正准备过去，刚好土狼总还让秘书叫我呢。”呼噜猫说着站起身来。

    有知识，没智慧

    土狼办公室，两杯普洱茶，土狼深埋在老板椅里，呼噜猫对面端坐。

    讨论主题：晨光牛奶关联通路的合作条款。

    “第一，年终返点可以提高1%；第二，配送费加0.5%可以同意，只是这个渠道使用费嘛，我们从来没听说过这种费用，他们也太霸道了吧，你说呢，呼噜总？”

    “嗯，前两条以我的把握，可以说服他们，但是这第三条，红马甲公司也很聪明，认识到自己拥有200万个终端消费群体的珍贵性和唯一性，态度很坚决。”

    呼噜猫看着土狼狡诈的眼神，多年来的商海沉浮，已使这头狼练就了一双锐利的眼神，能够洞悉一切！

    “所以，我不敢擅作主张，来请示您，听听您的意见。”呼噜猫把球准确地踢给了土狼。

    土狼将球按到脚下打转，却不急着踢出，微笑着不置可否地看着呼噜猫。