销售中的心理学引导细节(9)

    第一，“威胁”要有针对性。“威胁”客户只能在客户有购买意愿的情况才能进行，如果对那些没有购买意愿的客户实行“威胁”的话，客户肯定会掉头就跑，所以这是一种不得已而为之的方法，可以说是一种下下之策。但是每一个客户都是不一样的，这个客户可以去“威胁”，并不意味着那个客户也能去“威胁”，因此，在用这种方法的时候，一定要有针对性，不然肯定收不到预想的结果。

    第二，在“威胁”客户的时候，多给客户一点时间。客户作出购买决定需要一定的时间，尽管你采用“威胁”的手段以促使客户尽快作决定，但若是你一点时间也不留给客户，那么你肯定也会失去这位客户，因为他会认为你是在逼迫他。

    第三，要学会让步。在你的“威胁”获得一定的成功的时候，你就要学会让步，不要总想坚持你的观点，因为客户还不能作决定，那么他们就是想你再退一步，那何不满足客户的要求呢？让他觉得他的坚持是值得的，因此他也会有一种成就感。

    【销售潜规则】

    不管什么商品，也不管你的价格定为多少，客户都会有一种砍价的习惯。面对这种客户，你就要学会适时地“威胁”他们，这样你才能使客户下决定签单。