幽默的口才(7)

    作为一个成功的推销商，他不仅要有丰富的知识、热忱的工作态度、良好的服务意识、非凡的勇气和韧性，还要有机智的幽默感。

    首先要有幽默的心态。

    一名房地产经纪人领着一对夫妇向一栋新楼房走去，他将出卖一套房间给这对夫妇。一路上，他为了推销这套房子，一直喋喋不休地夸耀这栋房子和这个居民区。

    “这是一片多么美好的地方啊，阳光明媚，空气洁净，鲜花和绿草遍地都是；这儿的居民从来不知道什么是疾病与死亡。”就在这时，他们看见一户人家正在忙碌地搬家。这位经纪人马上说：“你们看，这位可怜的人……他是这儿的医生，竟因为很久一段时间都无病人光顾，而不得不迁往别处开业谋生了！”

    有位推销员乔治口才很好，而且能够反应敏捷，善于随机应变。

    一次，他正在推销他那些“折不断的”绘图T字尺：“看呀，这些绘图T字尺多么牢固，任凭你怎么用都不会损坏。”为了证明他所说的话很正确，乔治捏着一把绘图T字尺的两端使它弯曲起来。突然“啪”的一声，推销员乔治只能目瞪口呆地望着他手中那两截塑料断片了。但只过了一会儿，乔治又把它们高高地举了起来，对围观的人群大声说：“女士们，先生们，这就是绘图T字尺的内部的样子。”

    这些推销员与其说是在谈推销，还不如说是在调侃推销。我们知道，对于推销者，一般顾客是冷漠相待的，甚至推销者还要忍受常人想象不到的轻蔑和侮辱。但如果每一位推销商都有这两位推销员开朗洒脱的心境，又何愁产品销路不畅呢？推销大师说：“交易的成功，是口才的产物。可以说，推销的实质就是说服。”由此可知语言表达的重要。

    房地产经纪人对他的顾客说：“诚实待客是我们公司的一贯宗旨。我们将向您介绍房子的所有优缺点。”

    “那么，这幢房子缺点是什么呢？”

    “哦，首先这幢房子的北面一公里的地方是一个养猪场，西面是一个污水治理厂，东面是个氨水厂，而南面则是个酱制品公司。”

    “那么，它又有什么优点呢？”

    “那就是，您随时都能判断当天的风向。”

    推销商品是一件艰辛的工作，每一个成功的推销员除了绝对的自信外，还需要有惊人的幽默口才，只有这样，才能在最短的时间内，赢得客户的认可。

    幽默缓解夫妻矛盾

    我们的社会是由无数个独立的家庭所组成，夫妻无疑是家庭的核心，夫妻和谐是家庭幸福美满的基础。只有在每个家庭都处于健康和谐的状态时，我们的社会才能处于稳定平和之中。

    相敬如宾，情意绵绵的夫妻关系是令人羡慕的，如果能在其中再加上幽默的成分就能产生锦上添花的作用。此外幽默口才在消除误会、缓解矛盾上也有着特殊的功能。

    在夫妻生活中，妻子对待丈夫的态度和方式会直接影响丈夫的生活态度、工作状态以及自信心。

    怪不得很多企业家说：“如果我们想提升某个人时，会先调查他的妻子。”这并非是调查他的太太是否长得漂亮或者很会做菜，而是调查他的太太是否能让他充满自信。

    一些企业的老板说：“做妻子的要接受丈夫的一切。要让丈夫生活愉快，拥有满足感。当丈夫的回到家里时，要替他装上自信的弹丸。这样丈夫就会想：‘她这样支持我，可见我在她心中有一定的地位，并非一文不值。’做妻子的若能爱丈夫，信任他，他就会拥有‘我一定能做好一切’的自信。所以当他第二天出门时，就会充满自信地接受挑战。”

    一个可以宽容自己丈夫的女人，也一定会对丈夫倍加关爱。反之，如果妻子只会成天抱怨和唠叨的话，她的丈夫是不会有斗志面对自己的工作和事业的，从而失去自信心，随着丈夫自信与自尊的渐渐消逝，他对妻子的态度只会趋于冷淡，使夫妻之间发生情感危机，这时幽默口才就是最好的解药。

    负责人事的经理对他的新雇员说：“这份表格你填得不错，就是有一点，你在填写与太太的关系一栏里，应该填‘夫妻’而不该填‘紧张’。”消除家庭紧张关系的方法很多，而幽默则是一种最佳的选择。