巧妙提高执行力(2)

    这一来，王先生的信心顿时减了一半，自己级别不高不说，而且只是一个人，人家可是董事长亲自带队，无论从阵容还是实力，自己都没法竞争。但不管怎么样，既然来了，还是得跟客户打个招呼，建立一下联系，说不定以后还有合作的机会。

    飞机降落之后，客户走了下来，正当大家都准备上去迎接的时候，却惊讶地发现，和客户一起有说有笑走下来的还有一个人——郭台铭。

    原来，得知客户要来台湾考察的消息之后，郭台铭马上了解了客户的飞机航班信息，在客户转机时，一同坐上了飞机。

    就这样，飞机还没有降落，项目已经谈得差不多了。

    永远比别人早一步，这就是郭台铭。

    假如郭台铭和其他人一样，在机场等待客户下飞机，那这次的机会能不能给他，真不一定。

    在工作中，我们可能做不到像郭台铭一样，但起码我们可以学习他那种做事的精神。任何时候，都不要给自己的惰性找借口，对付拖延的最好办法，就是做，立即去做。

    脚踏实地做事

    中国共产党创立人之一李大钊有句名言：“凡事都要脚踏实地去做，不弛于空想，不骜于虚声，而唯以求真的态度做塌实的功夫。以此态度求学，则真理可明；以此态度做事，则功业可就。”

    最好的执行者往往能够脚踏实地，把工作落实到位。他们不仅仅做事踏实，说话也很实在。

    前不久看了张建华的书——《骨干是折腾出来的》，其中讲了他亲身经历的一件事。起来很轻松，听的人也很愉快，可是，批评训练中不认真的战士，就有些难了。

    他想：都是朝夕相处的战友，大家一个寝室住着，有的还比自己年纪大，指名道姓的话很不合适。

    于是，他很笼统地说：“今天训练，有些同志表现不够刻苦，希望今后努力。”每个战士都很自在，因为说的不一定是自己。

    正好连长在一旁路过，听到张建华的话很不满意，说：“就5个人，你还‘有些同志’。你直接说，是谁？”

    这件事对他影响非常大，是啊，才5个人，还要说“有些同志”。为什么不敢指名道姓，为什么会浮于表面、不敢一抓到底？说白了，还是不敢承担责任，怕得罪人。

    没错，这样自己是落了个“老好人”的名声，却会因此损害团队的发展。

    如果连点名批评都不敢，那么那些做得差的战士根本就不知道自己的不足在哪里，怎么可能达到改正错误、促使整个团队健康发展的目的？

    最好的执行者拒绝空浮，他们不仅说话实在，做事也是抓实、抓细，一步一个脚印，这样才能真正做好执行工作。

    着名职业经理人李开复在《给中国学生的第六封信：选择的智慧》一文中提到：

    我曾经遇到这样一件事情。当我从中国回到微软总部后，发现刚接管的部门有一个项目存在方向上的偏差——开发团队并没有把用户摆在第一位，而只知道研究一些看上去很“酷”的技术，我就毅然终止了该项目的研发。

    当时，有一位员工问我：“你怎么能够确定你自己的选择是对的？像windows这样的产品也是经历了10年左右的市场检验后才站稳脚跟的。你凭什么笃定这个项目不会在未来收获惊喜呢？”

    其实，我之所以能够快速做出抉择，主要还是因为我在此前的工作中已经有了类似的教训。

    我曾经在SGI公司领导200余人的团队，研发一套世界最先进的三维漫步技术。这套技术能在10年前的硬件上营造出美丽的三维效果。但在做这个项目时，我们完全没有考虑用户和市场的需要，开发出来的三维体验并没有针对某一个特定的客户群，而是想解决所有客户的问题。结果，最终的产品无法利用SGI现有的营销渠道，产品对硬件及网络的要求也超出了普通用户的承受能力，我们这个项目最终被取消，技术被公司出售。

    这件事对我的打击非常大，因为我手下的200余人都需要寻找新的出路，有的人甚至因此而失业，我深感愧疚。但另一方面，我也从惨痛的教训中吸取了足够的经验。

    李开复之所以毅然终止了该项目的研发，一是有教训，二是他明白，作为一个优秀的执行者，必须不求空名和项目的“好看”，而要有实际的效果。