崇高理想带来好思路(9)

    许多人做事之所以会半途而废，并不是因为难度高，而是因为他认为现实距离梦想太远，正是这种心理上的因素导致了失败。若把长距离分解成若干个短距离，逐一跨越它，就会轻松许多，而目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样才能做得更好。

    有人说，我长大以后要做一个伟人，这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文，题目是将来长大做什么，有的同学说：“我长大了要做总统。”这个目标就有点太不具体了，太笼统了。目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订一个目标，比如每天一定要背十个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报，由于你定的目标很具体，并能按部就班去做，目标就容易达到。

    山田是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。不过这只是他的一个愿望，一直放在心里，并没有真正去争取过。直到三年后的某天，他读到了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

    于是，他当晚就开始设定自己期望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％，那里提高10％，结果顾客增加了20％，甚至更多。这激发了山田的斗志，从此他不论什么情况、什么交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并总能在一两个月内完成。

    “我觉得，目标越是明确，越感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里还包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然后，他把所有的客户拜访资料都记录得十分详尽，并且在相关的业界知识方面努力累积。终于在第一年的年末，山田的业绩创造了空前的记录，提升了好几个百分点。

    山田自己得出了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，没有付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了确实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到一股强大的动力正在鞭策我去达成它。”

    在日常生活、工作中，我们都会有自己长远的目标，而长远目标实现的关键在于把长远目标进行分解，将其细小化、具体化。

    不要被困难吓倒

    认清自己的目标只是成功的开始。如果要把目标变成现实，需要付出超常的毅力。各行各业的成功人士，他们除了拥有坚持与执着，更重要的是紧咬着目标不放，只有这样，才能全力以赴，赢得成功。

    要实现目标，就必须有把计划进行到底的决心。坚定的决心是别的任何东西都无法代替的。下决心将你的计划坚持到底，不要理会障碍、批评、不利环境，或别人会怎样想、怎样说、怎样做。以不懈的努力、专注及集中的力量来筑起自己的决心。成功的机会永远不会落在等待者的头上，只有不被吓倒、敢于出击的人，才能抓住机会。而成功出击的能力取决于规划制定及实现目标的能力和意志。

    世界上没有一个遇事迟疑不决、优柔寡断的人能够成功。成功者的特征是：他绝不因任何困难而沮丧，他只是咬定青山不放松，认定目标勇往直前。如果有明确的目标和坚定的意志力，即使才能平平的人也会有成功的一天；否则，即使是一个才识超群，能力非凡的人也将遭到失败的命运。

    决心获得成功的人都知道，进步是咬定目标不放松，一点一滴不断地努力得来的。例如，房屋是由一砖一瓦堆砌成的，足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的，商店的繁荣也是靠一位一位的顾客创造的。所以每个重大的成就都是一系列的小成就累积成的。

    西华·莱德先生是个着名的作家兼战地记者，他曾在1957年四月号的《读者文摘》上撰文表示，他所收到的最好忠告是“咬紧牙关，继续走完下一里路”。下面是其文章中的一段：

    “第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果降落在缅印交界处的树林里。当时唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140英里，必须在八月的酷热和季风所带来的暴雨侵袭下，翻山越岭长途跋涉。

    才走了一个小时，我一只长筒靴的鞋钉扎破了脚，傍晚时双脚都起泡出血，血泡像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140英里吗？别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走完呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路……最后，我们居然走完了！