规划成功目标(25)

    5.免除消极影响

    不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或做出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他有好几次碰壁，这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响。这也就是为什么要建议你要小心选择那些跟你分享目标的人的原因。例如，当路易丝是世界重量级选手时，他一再利用消极影响去吓唬他的竞争对手，他们往往还未上场，就被惊骇得全身麻木，以至于很容易成为他技巧下的牺牲品。

    有一位热心的厨具推销员，他的年营业额从3.4 万元一下升到10.4 万元。为什么会有这么大的变化呢？只因为他从一件事中受到启发，从而使生意顿时迅速增长。

    那就是他学到了如何训练跳蚤，即设定目标，不但不容易受消极的影响，还摆脱了“失败借口”，同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具销售员。他有每天的目标：每一工作日都要卖出350 元的产品。这样便得到一个结果：

    一年内生意增加三倍。他又应用这些“实现目标”、跳蚤训练原理，摇身一变成为销售训练员之一。

    因此，安东尼·罗宾告诉他们，一位跳蚤训练员正是能跳出广口瓶束缚的人，他受内心的驱策而不受种种外在的消极影响。你在生命中各方面保持成功的唯一方法，就是要成为一个有资格的跳蚤训练员。

    从未设定目标的人，在生活各方面都难以令人满意。

    让我们看看巴比伦成功学院给推销员的忠告：如果你以前从未设定目标的话，建议你由一种短期的目标开始。

    选择你最好的一个月，加上10％的业绩作为一个月的目标。在这个月里找出最好的一天，把它写下来，并保存资料，在最好的一天里，写下你要打破的一个月目标，每天需要实现的平均目标。你的平均目标数字会比最好的一天的数字小得多，所以你有信心去实现一个月的目标。

    这个月结束时，如果你能实现目标，那么你就应当进一步设定一季的目标；如果你未实现一个月的目标，就重新设定。在你移到第二个月的目标之前，要先实现第一个月目标，这很重要。实现每月目标以后，可以把该目标乘以3，再加10％作为季目标。然后把季目标除以13，所得的数字即为每周的平均目标，亦即每周能达到这个数字就能打破季目标。实质上你的每周平均值低于你最好一周的数字，但是只要维持平均值，你就能实现目标。

    实现季目标时，你就把季目标的结果乘以4，再加上10％作为年目标。这10％的步骤是合理而且可以实现的，在实质上确实可以增加不少业绩。基本的步骤跟以前相同，取出你最好的一个月，大胆地写在一张卡片上，然后求出实现年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值最终是远远低于最佳一个月的数字的，所以你应该很信心做完这项工作。

    你必须做出一些调整来补偿你无法控制的这些变化。一旦你努力，将会发现许多季节性的“生意”，不会像你想像中那样富有季节性，而且你在“淡季”期间会比以前做出更多的生意。

    第一步走上正轨以后，你就有兴趣去设定生活中其他方面的一些目标。成功会再生产出成功，所以必须想办法使它开始，这是实现种种目标的第一步。

    6.确定起点目标

    要保持高效率，制定目标就不应该只是一次，没有人把目标定好了，实现了，就躺下睡觉。定出来的目标还要时时检查、规划、执行，并以发展的眼光来评估，客观情况有时需要你在一定方面灵活处理，你观点变了，目标就要修改。要记住，在实现目标的过程中，你自身的提高是比达到既定目标更加重要的。

    制定目标应该成为一种生活方式。但每一个人都必须在某一点起步，只有这样，才能逐渐成为一个事事都想着目标的人。

    7.清楚表达目标

    大多数人并非天生就有这个本领，如果你构筑的目标实践了，你大概已经看清楚自己的目标和起跑线了。

    明白这两点，对你的成功极其重要。没有目标就没有前进的方向；没有起跑线就无从规划自己的航程。有时，一个人有了地图和指南针，仍然会无可奈何迷失方向，只有当你知道指南针上的你现在所处的位置，地图和指南针才能才发挥作用。