勇于成功实践(3)

    事实上，当你还没有成功模式之前，自己发明出来的方法，大多数效果都有限。

    我们需要运用这些已经证明有效的成功方法，来帮助自己成长，在最短时间取得最大的成绩，然后加以更新，加以改革，加以创新，形成我们自己的一套独特风格。

    只有这样，你才能在社会上立足，才能在最短时间达成自己所设定的目标和理想。

    四、研究竞争对象

    1991 年全美首富山姆·威顿，他是Wal—Mart 的负责人，他的资产高达250 亿美金，比台湾首富蔡万霖先生还要多好几倍以上，而蔡万霖先生的资产已经是非常惊人了。

    山姆·威顿开第一家连锁店的时候，他的人生目标就是要成为行业中的最顶尖，当他达到这个目标的时候，所有的财富都会滚滚而来。

    他每天所做的事情除了每天早上四点半起来工作，除了非常热情地、非常有行动力地提供一流的服务，每当他有空的时候，就不断地研究他的竞争对手。

    既然他的目标就是要成为行业中最顶尖，必须确保自己的每一件事情，采取的每一个服务策略，都比他的竞争对手做得好。

    因此他不断跑到竞争对手的店里，看他们到底做对了哪些事情，他们到底哪里比他好，每当他发现竞争对手做得比他好的时候，他就会立刻想出一个方法在那个领域超越他的竞争对手。

    只有了解对方，才有可能超越对方；只有了解自己，才有办法改善自己，这是被许多成功人士的成功实践所验证的规律。

    养成一个习惯，研究你的竞争对手。

    假如你从事保险业，你就要时常去研究其他保险公司为什么会成功，顾客为什么购买那家公司的产品，又为什么不购买另一家公司的产品。

    当我了解为什么他们选择我作为竞争对手的时候，我就可以了解如何改变我自己，因为他们都有他们的特色存在，我不看他们的缺点在哪里，我永远学习他们的优点，把他们的优点聚集在我身上，来不断地改正我的缺点。

    当我这么做的时候，我已经可以在市场上拥有不错的地位，也可以产生一些不错的竞争优势，我刚刚提到的都是我学习的榜样。

    他们每天都在不断地超越，每天都在研究成功者为什么成功，难怪他们是行业中的顶尖人物，也难怪他们成为行业中的佼佼者，我非常钦佩他们所拥有的专业精神和态度，同时我自己也正朝着这个方向前进。

    不要批评你的竞争对手，要赞美对方，他们是你学习的对象，因为是他们的竞争使你成长。

    永远要了解竞争对手为什么成功，以及他曾经犯了哪些错误，因为当我们在研究成功的时候，我们发现：

    要成功，必须要做成功者所做的事情，同时你也必须了解失败者做了哪些事情，让自己不要犯那些错误。

    假设你做了成功者做的事情，同时失败者做的事情你也做了某部分，那么效果是有限的。

    我们都听过成功的故事，可是很少看到失败的例证，然而失败者可以让我们有更多的警惕。你一定要了解竞争对手做错了哪些事，因为你要避免犯那样的错误，这样才能确保你在事业上顶天立地，拥有百分之百的绝对优势。

    五、建立知识基础

    我每年平均阅读近百本书籍、杂志，我有一个感觉，就是假设你可以比别人多一份新知识，多一份新的资料，多一个新的技能，那么你就可以在社会上处于一个不败的地位。

    有一个人今天去上一个课程，学到一个新的观念，另一个没有去；下一次又有一个新的课程，这个人又去参加了，朋友还是没有去；再下一次又有一个很重要的讲座，他又去参加了，他的朋友还是没有去。你觉得这两个人在一年后，在十年后，有没有什么差别？答案是：

    十万八千里。

    我个人非常喜欢学习，有时一年之中，我就买了五六十本书在学习，事实上，这些书并非每一本都非常好，而且有些书甚至是比较差劲的。然而，我从这些书中还是学到了一些东西，因为即使是同样一套东西，它加深了我的印象，因此也增加了我使用的几率。