勇于成功实践(5)

    试想，如果你的知识没有别人丰富，专业知识没有别人更精通的话，别人为什么要听你所讲的；如果你是一位业务员，对自己产品的功能、优点、缺点，以及今天对手的产品性质、功能、优点和缺点，都一概不知的话，你的顾客为什么要购买你的东西。

    你一定要比别人好，这是每一个人所想要的，不但你的品质要比别人好，你的服务要比别人好，你的知识也要比别人丰富，这样的话，人家才会信服你。

    你之所以会成功，是因为别人喜欢你，别人相信你；别人凭什么要相信你，凭什么要喜欢你，因为你懂得比他们多，他们觉得跟你在一起有希望，他们觉得跟你在一起可以学到东西。

    他们愿意跟随你，因为你跟他们不一样，因为你比他们更成功，因为你是行业中的佼佼者。任何一个人都会喜欢跟成功者在一起，而不会喜欢和失败的人在一起。

    你的专业知识一定要是行业中的顶尖，不然的话，成功的种子可能就不在你身上了。

    六、订立每周计划

    我们都知道，好的开始是成功的一半。很多人为什么没有办法有好的开始，因为他没有在一周结束的时候，把下礼拜的计划写出来。

    就好像我们去超级市场买东西，若是没有预先把我们想要购买的东西，详细地列在清单上，想要达成原先采购计划的几率是很小的。

    有些人问我：“为什么要设定每周计划呢？”每周的计划是一定要做的，但关键是，假如你不了解这一个礼拜要做的事情，你就没有办法仔细地规划每天要做什么。

    我个人执行每周计划，已经有好几年的习惯了，我发现它对我的效果非常非常的好，它很清楚地让我知道，下个礼拜需要做哪些事情。

    尤其是，当你写这些计划的时候，一定要把你设定目标优先顺序排列好。很多人把每周计划的清单都做了，可是却没有排定优先顺序，因此在星期一开始的时候，他并不知道要做哪些事情，可能先做了其他并不是最有生产力的事情，因此，效率仍旧有限。

    计划是成功的保障，计划是成功必备的条件，最重要的是，你是否已经写好下礼拜的计划了呢？如果还没有的话，请你立刻这样做；如果你已经这样做，你一定知道它的效果。

    成功者都是善于计划的，他们善于列清单，他们不断地研究他们的清单，不断地为他们的工作做计划，而且，照着他们的计划执行。

    如果你是一边走，一边计划，效果已经大打折扣了。

    我曾经提过：“成功者之所以成功，是因为他时间管理的方式和一般人不一样，是因为他在24 小时当中，跟你做了不一样的事情。”

    这些事情往往不是非常地困难，都是一些非常简单的事情，然而，成功者把这些事情变成一种习惯，因此，他们的成就总是超越别人。

    七、多做工作

    今天，我们要与别人竞争，与我们自己竞争，多做一些工作，打破昨天的纪录。

    但是我们要注意，做额外的工作，必须是以一种热情而积极的态度去做，然后才会有成效的。如果是以埋怨的态度去做，或是专门想引起同事或上司的注意，博取他们的同情或称赞，那么工作就不会有什么成效。成功者工作的目的并不是为了希望获得称赞，而是因工作本身有意义才这么做的。对待工作的态度比工作本身还重要些。

    八、建立人际关系

    我时常问我的学员：你们从事的是什么行业？他们有些告诉我是保险业，有些告诉我是房屋中介业，有些告诉我是营销业，也有人告诉我，他是会计师、家庭主妇、建筑师、室内设计师、护士、医生等等。

    通常，我会告诉他们：不是，你们从事的是人际关系的行业。

    所有成功的人之所以成功，是因为他的人际关系非常好，因为他跟成功的人拥有良好的人际关系。你必须不断建立良好的人际关系，你必须不断结交新的朋友，同时跟他们维持良好的友谊。

    因为你之所以成功，是因为别人喜欢你，不管是因为你的能力，还是因为你的特色，甚至是你的微笑。