销售雷区出现的原因(2)

    什么时候你会触响地雷

    在销售氛围中，有可能埋藏着多少颗地雷呢？

    (1)四种类型的买者中，有一个或以上的买者身份不明晰，缺乏必要准确的信息——地雷。

    (2)在整个销售过程中，始终没有主动寻找或者没有找到合适的教练——地雷。

    (3)虽然明确了四种买者的身份，但有一个以上的核心买者没有主动拜访过——地雷。

    (4)核心买者的身份发生了变化而没有及时发现和跟进(例如决策买者、技术买者更换了人员等)——地雷。

    (5)核心购买圈中出现了新的面孔，没有及时反应过来——地雷。

    (6)缺乏警惕心理，不留意是否存在竞争对手——地雷。

    (7)缺乏快速判断能力，不注意产业政策、行业政策、地方政策等的变化——地雷。

    通过雷区才能胜利

    如此多的地雷，组成了销售过程中的雷区。或许你会问，我可以绕过雷区吗？答案是否定的，因为购买的决定必须得到每一位核心购买者的肯定(至少是他们不明确的反对)后才可以作出。所以，你必须通过雷区，然后才能取得销售的胜利。