巧舌之簧，四两可拨千斤(4)

    公输班一看，也捡了些木块、木条作为攻城的云梯、飞石等器械。于是两个人开始演示一场攻与守的“战争”。

    公输班不断变换着攻城的方位和方法，但始终不能得手；而墨子呢，不论公输班怎样进攻，他总是用自己固有的方法进行防守，直到公输班最终认输。最后，公输班十分恼怒：“我知道能用什么办法对付你，可是我不说。”

    墨子却笑笑说：“我也知道你想用什么办法，可是我也不说！但我可以明确告诉你，我早已派我的弟子到宋国去，按我的方案作了充分的应对准备。”

    楚王却听不懂他俩之间的哑谜，就问墨子。墨子告诉他：公输班是想杀了他。

    楚王一想：既然人家宋国已经有了准备，再去攻打不是白白地让将士们去送死吗？于是，楚王终于放弃了攻打宋国的决定，也将墨子放回。一场战争就这样避免了。

    历史经验与智慧：

    墨子首先分析了攻打宋国的理亏之处，这让对方师出无名，在声势上自然就弱了几分，这是以口才取胜；接着他又察明公输班的微妙心理，用各种方法打退了公输班的“进攻”，这是以实力说服。所谓的“软硬兼施”运用到这个份上，确实不简单。

    张禄的远交近攻——先入为主，攻心为上

    正中心坎的话语最能引起对方的共鸣，这会在情感上让对方接受你，达到先入为主的效果，接下来的说服自然会水到渠成。

    秦昭襄王越来越感觉自己的实权受到制约，他不清楚丞相穰侯常背着他与太后谋划什么，但又抓不住什么把柄。

    一日，丞相穰侯上奏秦王，要求率兵攻打齐国的刚城和寿城，秦昭襄王暗暗留意：“爱卿所奏，寡人还须三思，不日回复丞相。”

    回到后宫，有宫女递过一封信，信是一个叫张禄的魏国人写来的，说有重要的话禀告。秦昭襄王决定在离宫召见他。

    去离宫的路上，秦昭襄王突然听见前面一阵喧哗。有武士过来禀报说有人捣乱。秦昭襄王决定下车看个究竟。只听有人嚷嚷：“秦国只有太后、穰侯，哪有什么大王？”说这话的人正是张禄。这句话正说在秦昭襄王的心坎儿上，他立刻毕恭毕敬地把张禄请上车，一起来到离宫。

    秦昭襄王叫左右退下，说道：“先生只管直说，上至太后，下至朝中大臣，我愿听教一番。”

    张禄侃侃而谈：“秦国兵强马壮，地势优越，但时至今日，却不见有大的作为。我近日听说大王又要发兵去打齐国？”

    “是丞相穰侯上奏的，还没决定。但这有什么不对吗？”

    张禄接着说：“齐国离秦国这么远，中间又隔着韩国和魏国，出兵太少，可能会被齐国战败；出兵太多，后方又空虚，即使打胜了，大王能将齐国和秦国连接起来吗？想当初，魏国隔着赵国把中山国打败，后来中山国却被赵国兼并，为什么？还不是因为中山离赵国近、离魏国远吗？我建议大王最好是一面跟齐国、楚国交好，一面向韩国和魏国进攻。齐国、楚国这些离我们较远的国家既然跟我们相互往来，就不会来干预与他们不相干的事。把邻近国家打下来，不断扩张秦国的地盘，齐国和楚国早晚也会被我们收人囊中。”

    秦昭襄王听得拍手叫好，激动地说：“秦国要真能兼并六国，统一中原，全在于先生的远交近攻之策了！”

    秦昭襄王当即就拜张禄为客卿，并依照他的计策，取消攻齐的想法，把攻击目标定为韩国和魏国。同时，他想方设法削弱太后和穰侯的地位。

    公元前266年，秦昭襄王收回穰侯相印，又逼着太后赋闲养老。

    后来，秦昭襄王拜张禄为相，君臣经常一起讨论朝廷大事。

    历史经验与智慧：

    张禄的一句话正中秦昭襄王的软肋，点出了他的心病，这让他有遇知音的感觉，一下就佩服得五体投地，进而提出的对策头头是道，切中要害，更让秦昭襄王视为知己。

    苏秦合纵抗秦——晓之以理，动之以利

    光说理是不行的，还得陈述利害关系让对方感觉到危机的存在，才能使对方警醒、突破，去寻找新的出路。