巧舌之簧，四两可拨千斤(6)

    齐王说：“你说得很有道理。”他当即召见孟尝君，恢复原来的相国职位和封地，还增加1000户封邑。魏国使者恰好在这时来到齐国，听说此事，只好无功返回。

    历史经验与智慧：

    冯谖不愧为辩才，他先说服魏王派人去会晤孟尝君，接着又给齐王施加压力，认识到孟尝君的价值，在这两者之间让孟尝君成了一个抢手货。只要有竞争才有存在的价值，这种炒作策略确实高明，能够收到事半功倍的效果。做人做事能够领悟到这一点，必会受益匪浅。

    谋臣之道——迂回出击，最佳选择

    绕远路的会先抵达终点。英国军事家哈利曾说过：“在战略上，漫长的迂回道路，常常是达到目的的最短途径。”

    公元前265年，赵太后刚执政不久，秦国便发兵前来进攻，于是赵国求救于齐国。但齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君作人质，才肯发兵相救。赵太后舍不得小儿子，坚决不允：“从今日起，有谁再提用长安君作人质，我就往他脸上吐唾沫！”

    有一天，左师触龙要面见赵太后，赵太后知道触龙一定是为了劝谏此事而来，于是她便准备痛骂他一顿。不想触龙慢条斯理地走上前，见了太后才说：“老臣的脚有毛病，行走不便，因此好久未能来见您，我担心太后的玉体违和，今天特地来看望。最近您过得如何？饭量没有减少吧？”

    太后答道：“我每天都吃粥。”

    触龙又说：“我近来食欲不振，但我每天坚持散步，饭量才有所增加，身体才渐渐好转。”赵太后听触龙不提人质的事，怒气渐渐消了。两人于是亲切地聊了起来。

    触龙向赵太后请求道：“我的小儿子最不成才，可是我偏偏最疼爱他，恳求太后允许他到宫中当一名卫士。”

    太后马上问触龙：“他几岁了？”

    触龙答：“十五岁。他年岁虽小，可是我想趁我在世时，赶紧将他托付给您。”

    赵太后听到触龙这些爱怜小儿子的话，深有同感：“真想不到你们男人也疼爱小儿子呀！”

    触龙说：“恐怕比你们女人还更甚呢！”

    触龙见时机已到，就说：“老臣认为您爱小儿子爱得不够，远不如您爱女儿那样深。”

    触龙进一步解释道：“父母爱孩子，必须为孩子作长远的打算。想当初，您送女儿远嫁燕国时，虽然为她的远离而伤心，可又希望她的子子孙孙相继在燕国为王。您为她想得这样长远，这才是真正的爱。”

    太后信服地点了点头。触龙接着说：“您如今虽然赐给长安君许多土地、珠宝，但若不使他有功于赵国，您百年之后，长安君能自立吗？”

    太后终于同意给长安君准备车马、礼物，送他去齐国当人质，并让他催促齐国出兵。长安君到达齐国不久，齐国就出兵解了赵国之围。

    触龙说服赵太后，便是运用了迂回策略。

    此外，清朝著名雄辩家纪晓岚也很善于驾驭语言。

    有一次，乾隆想开个玩笑考验纪晓岚：“爱卿，‘忠孝’二字作何解释？”

    纪晓岚答道：“君要臣死，臣不得不死，是为忠；父要子亡，子不得不亡，是为孝。”

    乾隆立刻说：“那好，朕要你现在就去死。”

    “臣领旨！”

    “你打算怎么个死法？”

    “跳河。”

    “好吧！”

    乾隆当然知道纪晓岚不可能去死，于是静观其变。不一会儿，纪晓岚回到乾隆跟前，乾隆笑道：“爱卿何以未死？”

    “我碰到屈原了，他不让我死。”纪晓岚回答。

    “此话怎讲？”

    “我来到河边，正要往下跳时，屈原从水里浮上来对我说：‘想当年楚王昏庸，我才不得不死；可如今皇上如此圣明，你为什么要死呢？你应该先回去问问皇上是不是昏君，如果皇上说他跟当年的楚王一样是个昏君，你再死也不迟啊！’”

    乾隆听后，指着纪晓岚笑道：“好一个巧舌如簧，真不愧为纪晓岚。”

    历史经验与智慧：