巧舌之簧，四两可拨千斤(5)

    战国时期，东周洛阳（今河南洛阳）有个叫苏秦的人。他利用自己所学的纵横之术游说各国，希望达成自己的理想。最初他到秦国游说秦惠王，但是他的建议没有被采纳，还差点被秦王杀掉。

    苏秦狼狈地回到家中，父母见他用尽钱财，却没一点成就，竟出言责骂。他的妻子也不愿意看见他。家中的亲属都尽量地躲避他。一次，苏秦饿极了，向他嫂子讨饭吃，他嫂子也以冷言相讥。但苏秦并没有放弃他的游说计划，他又一次出去游说了。

    苏秦知道秦国没有希望，便决定改向东游说其他六国。在燕国，苏泰的游说终于被燕文公所重视。燕文公资助苏秦，到赵国游说，向赵肃侯游说合纵的计划，赵肃侯也接受了苏秦的游说，拜他为相国，又派他为“纵约长”，去游说其余各国，合纵以抗秦。之后，苏秦来到韩国，游说韩宣惠王抗秦。

    苏秦对宣惠王说道：“韩国的地理位置非常优越，国土方圆千里，甲兵达数十万之多。天下的强弓劲弩，大多出于你们韩国，一些著名的弩机，射程都在六百步之外，兵士脚踏发射，可连射上百发，杀伤力非常强。韩国如此强盛，大王这样贤明，却准备向西面的秦国称臣屈服。这样做，不但国家蒙受耻辱，天下人都会笑话您。”

    苏秦从宣惠王的脸色上看出，他已经被自己说动了，于是继续说道：“臣听说有个俗语：宁可当鸡的嘴，也不要当牛的肛门。鸡的嘴巴虽然小，但比较干净；而牛的肛门虽然大，却很臭。如今大王向秦称臣，跟当牛的肛门有什么区别？大王如此贤明，要是留下一个臭名，臣私下也为大王感到羞耻啊！”宣惠王听到这里，勃然作色，按剑仰天叹息：“我虽然没有什么出息，可也不能向秦国臣服。愿意听从先生指点迷津。”

    经苏秦游说，赵、楚、齐、魏、韩、燕六国订立了合纵条约，苏秦也成为六国共同的宰相，开始自己辉煌的人生。

    历史经验与智慧：

    利害关系是最能打动人心的秘密武器，一般当局者迷，很难清楚地认识到这一点。这就需要旁观者以清醒的头脑有条理地加以分析并拨开云雾，为当局者指点迷津。在帮助别人的同时也能达到自己的目的，一举两得，何乐而不为呢？

    冯谖巧捧孟尝君——善于对比，变被动为主动

    在一个凸显自我价值的时代，借助各种力量来提升自己的地位，这是一门学问，也是一种做人的智慧。

    战国时，齐王听信谗言认为孟尝君的名望高过于自己，会威胁到自己的统治地位，就罢免了孟尝君的职位。孟尝君的门客知道这个消息，纷纷散去，只剩冯谖一个人。

    冯谖对孟尝君说：“请派我到魏国去，我一定有办法让你重新受到国君的重用，增加封地。”

    孟尝君于是准备好礼物，派他去魏国。

    冯谖对魏国梁惠王说：“天下的游士驱车入魏，都想使魏国强盛，使齐国削弱；而驱车入齐的却都想使齐国强盛，使魏国削弱。这是因为魏、齐两国势不两立，谁能称雄谁就能拥有天下。”

    梁惠王听了，就问：“怎样才能使魏国称雄呢？”

    冯谖反问道：“大王知道齐国罢免孟尝君的事吗？”

    梁惠王答：“知道。”

    冯谖说：“辅佐齐国使之在天下举足轻重，都是孟尝君的功劳。现在齐王听信别人的诽谤，罢免孟尝君。孟尝君心中怨恨，一定会背叛齐国。如果他能投奔魏国，齐国的人心自然随之倒向魏国，齐国的国土就在您的掌握之中了，岂止是称雄而已？大王应该赶快派使者带着厚礼，去迎聘孟尝君，千万不要错失良机。否则，如果齐国醒悟过来，再次重用孟尝君，那么魏、齐两国谁能称雄天下，就未可预料了。”

    梁惠王听了很高兴，当即派出十辆车，载着百镒黄金去齐国迎聘孟尝君。

    冯谖辞别梁惠王，先行赶回齐国，游说齐王：“天下的游士驱车入齐的，都想使齐国强盛，使魏国削弱；驱车入魏的，则想使魏国强盛，使齐国削弱。这是因为齐、魏两国势不两立，一旦魏国强盛，齐国就会因此削弱。现在我听说魏国派遣专使，带十辆车，载着黄金百镒来迎聘孟尝君。孟尝君不去魏国就罢了，一旦他去辅佐魏王，天下人都会去归附他。到那时魏国强盛，齐国削弱，齐国的临淄、即墨地区就危险了。大王何不在魏国使者到来之前，恢复孟尝君的职位，增加他的封邑，向他表示道歉呢？这样做，孟尝君一定会欣然接受。魏国再强大，又怎么能强请别国臣子去当丞相呢？”