结交优秀，让“有用”之人助你成功(5)

    名人效应是一种典型的“晕轮效应”

    所谓晕轮效应，是指当人们对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，还倾向于据此推论该人其他方面的特征。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质或这个物品的其他特性，也会给予较好或较坏的评价。晕轮效应会影响人际知觉，从而作用于人的心理，影响人的情感。

    晕轮效应这一概念是由著名心理学家桑戴克在20世纪20年代提出的。他认为，人们常常喜欢从好或坏的局部印象出发，像日晕一样，由一个中心点逐步向外扩散，扩散出全部好或坏的整体印象，就像刮风之前，晚间月亮周围出现的圆环（月晕），其实，圆环不过是月亮光的扩大化或泛化一样，所以称之为“晕轮效应”。

    名人效应是一种典型的“晕轮效应”，在人的潜意识中，名人好似日晕中那个闪光的亮点，人们往往会从这个亮点扩展出去，看到名人周围的人，并且，名人周围的人也会因为名人的光环而有了更高的亮度，有了相对吸引人眼球的闪光点。

    其实，名人本身并不能为他周围的人创造什么价值，但是，名人身上的光环以及光环的影响力带来的价值却是无法估量的。

    美国一家公司生产的一种天然花粉食品“保灵蜜”，上市以来一直销路不畅，公司经理绞尽脑汁，使用了各种办法也无济于事。

    正当公司高层一筹莫展之际，一名负责公共关系的工作人员带来喜讯：美国总统里根长期服用此类食品，可以从这里打开突破口。

    原来，这位公关小姐人际关系非常好，善于结交社会名人，经常能从一些社会名流那里得到非常有价值的信息。她这次是从里根总统的女儿那里得到这个消息的。据里根的女儿说：“二十多年来，家里从来没有断过天然花粉食品，父亲喜欢在每天下午四点吃一次天然花粉食品，长期如此。”

    后来，公司其他工作人员也得到确切消息，里根总统在强身健体方面的秘诀是：吃花粉，多运动，睡眠足。

    公司高层得到这个消息后，决定从这里打开一个突破口，借用一下总统的光环。他们通过相关人员，征得了里根总统的同意后，在媒体上大张旗鼓地宣传，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮、精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。

    宣传效果非常好，这家公司生产的天然花粉食品“保灵蜜”很快风靡了美国保健品市场。

    这家生产天然花粉食品的公司，正是借用了里根总统的光环，为自己的产品做了一个大广告，并且产生了非常轰动的效应。

    在现代社会，借助名人效应这种手段已被广泛应用于政治、经济、文化以及外交等各个领域，而且大有日趋扩展之势。一个商家一个企业一个公司可以借助名人效应，那么，作为一个个人，一个生活于这个社会中的普通的一分子，一个普普通通的女人，能不能去借助名人效应呢？我们怎么样做才能更好地借助名人效应呢？

    女人要学会借助名人效应

    其实，在现实生活中，借助名人名气的地方很多。商家不惜重金请名人做广告宣传或品牌代言人自不必说，即使是平头百姓，也是能攀既攀。大型商场开张，商家请名人题词；无名作者出书，请名家写序；即便自己当前没有什么成就，请明星为自己签个名，在同伴中间，好像也可以作为一个炫耀的资本。

    对于个人来说，在人际交往中，借助名人效应，为自己增加一些额外的光环，也不失为一种提高自身形象、扩大自己影响力的策略和技巧。

    每个人都渴望被社会承认，渴望得到周围人的认可，这是正当追求，对社会进步也有积极意义。借助名人的名气，来提高自己的社会知名度，是被社会认可的一种很好的方式。借名人之名，指的是借助名人的地位、名望、财富或权力等，借助名人的力量，往往是你走向成功的捷径。

    比尔·盖茨曾经说过：“一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。”在办事的过程中善于借助他人力量的人，也是一个聪明的人。一个女人，如果想引起别人的注意，让大家肯定你的价值，就要学会借名人的光环，沾名人的光。

    在这个充满竞争的社会里，一个女人要想在这个世界上生存，单凭个人的努力很难达到目的，这就需要别人的帮助。如果能够有幸结交名人，能够得到名人的帮助，那么，你可能就会在一个很短的时间内，打开自己事业的局面，甚至可能由此改变自己一生的命运。