维护关系，让人际脉络日益牢固而宽泛(14)

    无论以哪种方式让自己看起来更具亲和力，有一点儿是女性朋友需要注意的，那就是要尽量保持轻松愉快的心情。当一个人处在高度的压力下，就会出现焦虑的情绪，变得烦躁不安。这个时候，即便内心愿意表现出温和微笑的表情，也往往无法控制自己的情绪，表现得烦躁易怒，让人不敢靠近。所以，如果你感觉自己压力较大，情绪紧张，那么，适当放松自己，保持一个轻松愉快的心情，这样，你才能够让自己拥有一个良好的亲和力。

    女人天生就有亲和力，这一点毋庸置疑。因此，女性朋友在与陌生人接触时，可以充分发挥自己这一优势，快速拉近与陌生人的距离。

    女人要用好“自己人效应”

    在与人交往的过程中，许多人都是带着戒备心理的。在公共场合，一个群体中，人们更喜欢先找熟悉或亲近的人来交流，对于陌生人则显得不太热情。如果你想让你的新朋友更快地成为老朋友，就必须让对方尽快消除这种戒备心理，让对方感觉你是他很熟悉、很亲近的“自己人”。

    通过自己的言谈举止和人格魅力，让对方把你与他归为同一类型的人，这样对方就比较容易接受你的意见或建议，并且对你产生一定的信赖，这就是“自己人效应”。

    “自己人效应”是一种交际手段，实际上交往双方之间并没有血缘或者亲戚关系，甚至算不上关系很好的朋友。但是，在人际交往的过程中，通过“自己人效应”，可以达到让对方把自己当成与你一样的人，而后不自觉地拉近与你的心理距离，从而与你亲近起来的目的。

    “自己人效应”让人找到归属感

    心理学研究表明，每个人都害怕孤独和寂寞，希望自己归属于某一个或多个群体。群体的归属是人的一种需要，这种需要不仅是身体上的，更是心理上的。当归属感被满足时，人们就会感到温暖，从而消除或减少孤独和寂寞感。“自己人效应”就是满足归属感的一种方法。

    人们最初的归属感来自家庭，一个孩子从出生开始，就需要家庭的温暖。长大以后，人们除了家庭以外，还希望融入其他群体当中。无论孩子还是成年人，如果找不到归属感，就无法安乐，这样既会伤害自己，也会伤害别人。

    从某种意义上讲，人际交往就是一个寻找归属感的过程。当一个人通过交往建立起自己的朋友圈子时，往往就会感觉，自己是这个圈子里的人，这个圈子里的所有人都是跟自己很亲近的“自己人”，这样就满足了自己内心归属的需要。

    归属感包括5个维度：舒适感、识别感、安全感、交流感、成就感。对此，“自己人”都可以一一满足这些。一般来说，人们在生活中碰到挫折或遭遇困境时，对归属感的需求就会变得更加强烈。

    因此，女人可以利用“自己人效应”，让对方把你当成“自己人”，满足对方内心对归属感的需求，就可以轻而易举地赢得对方的认可。

    让对方把你当成“自己人”

    心理学家哈斯说过：“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”这就是因为人具有相信“自己人”的倾向。那么，怎样让对方尽量快地把你归入到“自己人”的行列里去呢？

    （1）找出双方都感兴趣的话题，循序渐进地增进了解。兴趣爱好相同的人，往往更容易进行沟通和交流。因此，如果你想快速地拉近与别人的距离，就要善于找一些双方都感兴趣的话题作为铺垫，让对方在认同你们共同爱好的同时，把你当成和他一样的自己人，这样，便可以把双方的心理距离拉近，交往起来就会比较容易。一般来说，相同的籍贯、相同的民族、相同的年龄、相同的爱好等，都可以作为一个铺垫的话题。

    （2）强调自己和对方是平等的。要想取得对方的信赖，先要和对方缩短心理距离，与之处于平等地位，这样才能提高你的人际影响力。如果彼此所处的位置不一样，即使你的言辞表述多么堂皇，也不能引起对方的共鸣。

    一般而言，人们总是对和自己有共同点的人信任度更高一些，因此，要想让对方成为“自己人”，就要把对方放在和自己平等的位置上，而不是高高在上，拒人于千里之外，这样，才能够拉近和对方的距离。