不可忽视的首因效应(3)

    终于，在选拔新人参加学生会的会议上，小布什叫出了教室中全部54个人的名字，令包括几位学生会负责人在内的人佩服得五体投地，从而使自己顺利地进入了学生会，也因此得到了更多的参加DKE联谊会活动的机会。

    小布什在学生会和社团组织里的锻炼，为他将来成功地当选美国总统打下了良好的关系基础。一个客观的统计是，在他当选美国第43任总统的选票中，有很大一部分选票来源于当年他在耶鲁和哈佛的校友以及他参加的各种社团中的朋友和同学。这段经历还使美国政界诞生了一个有名的传说：

    “如果你能叫得出自己母校三分之一同学的名字，你就可以去竞选美国总统了。”

    那么，在重视和结交陌生人方面，我应该向你们提供哪些切实有用的建议？首先你应该具备一个认真和诚恳的态度，这是最重要的品质；其次，在具体的结交过程中，你还应明白并灵活掌握下述几项原则：

    1.对身边的陌生人认真观察。

    随时观察和认真地审视，将助你发现交流的切入点。你可以看看他们是否有比较特别的地方，比如发型、衣服的配饰或者佩戴了哪一款手表，请留意这些细节问题，这将给予你与他交谈时的有趣信息。你不但需要观察他们身上的特别之处，还可以通过这个过程判断对方到底是一个什么样的人，以及分析他们的职业和职位。

    2.主动交流和率先伸手，将让你占据先机。

    想尽快地拉近距离，让彼此从陌生状态走向熟悉，进而成为朋友吗？那就要将自己的冷漠和被动状态扔到一边，主动向对方发出友好信号。一个处于主动出击位置的人，总是比处于被动地位的人更容易得到朋友。如果你总是等着对方来靠近你，主动和你交流，你将流失掉80%的潜在关系。这不仅是要战胜内心的怯场情绪，同时还与你对六度人脉理论的认识息息相关。

    当你主动伸手时，你要想到：我在别人面前是陌生的，但他在我面前同样也是陌生的，他的心理和我是一样的。他渴望得到友谊而又感到有些拘束，正盼望我率先发出信号。在这种情况下，如果我首先积极主动地伸出了友谊之手，我就成功了一半，不但能得到他善意友好的回应，还会给他留下一个完美的第一印象，对我来说这真是巨大的收获！

    3.请不要放弃你的微笑，哪怕得到的是冰冷的回应。

    微笑的表情将是你用来交际的最犀利的武器。作为展示魄力和涵养的工具，它不仅可起到亲和的作用，而且能迅速地缩短距离。在陌生人面前，我们要把微笑作为自己的交际哲学，并将它作为我们人脉拓展的基石。当你和陌生人交谈时，如果从轻松自然的微笑开始，对方会立刻被你热情的笑脸所感染，当然也会回报给你一颗热情之心。就算你开始收到的是冷漠的回应，也请不要放弃，因为这一定是暂时的——当你消除对方的怀疑之后，这将不是问题。

    4.带着自信放松地去做这件事，不要惧怕迎接失败。

    许多人往往会因为惧怕失败而不敢去做一件事，他们在陌生人面前心情紧张，总是在想：他会对我感兴趣吗？万一我碰钉子怎么办？这种自卑的心态对于成功交际是极其有害的。正确的做法是，放松心情，树立信心，然后像平常跟朋友聊天一样，自然大方地去开启一次结交陌生人之旅。你可以从赞美开始，夸赞对方的穿衣打扮，或交流双方都有什么爱好，引出话题，让交谈进入一种活泼、愉快、轻松的氛围中。只要做到了这一点，对方一定会感受到你的随和与善意，对你产生初步的认同感。信心永远是最重要的，因为这不仅是一种交际的工具，而且关系到对方对你这个人的评价。

    5.真诚的态度才能收获对方的真心。

    人脉积累贵在真诚，人与人之间也需要真诚。它是让我们获得真正友谊不可缺少的一种优秀的品质。一个不真诚的人，别人怎么可能了解你呢？又怎么可能对你产生兴趣呢？虚伪的人是不值得结交的，不论是工作、生活还是婚姻中的关系处理，一旦披上虚伪的外衣，最终都会收获失败的结果。你只有付出足够的真诚，别人才能向你袒露自己的心扉，和你达成一致，实现心灵的沟通。其中，我们不光在言行方面要保证自己的真诚，在信仰和人生的价值观领域，也要体现出高尚和纯正的操守。这既是一种人格魅力，又是一种辐射力和气场，别人一看便知，每个人都能够感觉到你是否真诚，你无法真正欺骗别人。

    6.别忘了和对方交换联系方式，方便进一步的沟通。

    最让人沮丧的事情是什么？是你经历了一场和陌生人的愉快交谈，却没有彼此留下联系方式。所以这将是最后一步需要注意的问题，请千万不要忘记留下联系电邮或电话号码，为以后进一步的深交作好准备。

    因为在第一次交谈时，双方只是给对方留下了初步的第一印象，没有时间进行深入地了解。联系方式就是开启后续沟通的一把钥匙，一个电台呼叫密码。日后当对方有意与你进行深入沟通时，就能迅速地联系到你，而不至于只能在回忆中体会你这个人到底怎么样。同样，你也不会错过继续和他结交乃至成为重要关系的机会。

    ◎首次见面往往决定成败

    第一印象决定成败。我通常会通过第一次见面决定我对一个人的大体评价，超过80%的最终评定都会在首次接触中得出并一直持续下去。就像我当初与史密斯的第一次见面，我只看了他一眼，就认定这是我需要的人，他就是我生命中的贵人，对我的事业将起到至关重要的作用。十几年来，我们亲密合作的事实验证了这一切，史密斯在我们的初次会面中表现出来的风采，现在依然体现在他作决断的方方面面。

    靠初次的接触去判断一个人，虽然这并不完全准确，有时难免出现失误，但这保证了我不消耗无用的精力在重复的不停的论证当中。重要的人物都将时间看得特别重要，因为他们没有太富裕的闲暇去专门关注一个人的长期表现，所以在首次接触的时候，他已经对你的价值下了一纸“宣判”。

    毫无疑问，这一点已经不需要过多表述，你一定看到了其他人大量的论述向你证明了第一印象有多么重要。因此，怎样使自己首次出场就闪亮无比，才是我们最该关注的部分。因为如果你不能在第一时间就打动对方，你前面费尽心机跨过的几度关系链、最终得以跟对方见面的一切付出，就都可能付诸东流了。