找到靠谱的合作伙伴，事业稳如泰山(2)

    ●是否在意你有其他的一起合作的关键人物？

    这一点讲的是定位还有心态。假如合作方对你们关系的定位是独占性的，那么他不允许你再找其他的伙伴，哪怕第三者的加入能扩大你们的事业，他也会产生心理抵触乃至行为抵抗。当你开始组建一个团队或者成立一家合伙人公司时就会深切地体会到这一点。

    有些合伙人害怕公司招入更强的人才，拒绝扩大规模；有些合作方则逼迫你签署排他性协议，来垄断你们之间的合作。这将导致一个恶劣的场面：你的一切远景规划和每天的奋斗都失去了价值。

    好的合作者是不会介意你同时寻找第三方的，他应该乐见其成，主动促成并加入到共同合作的阵营中来，以无私的心态让你们的事业节节攀升。

    ●最后，确认你的感觉

    在达成一个判断结果的最后时刻，我们必须与自己展开一场对话，可以用“直觉”再加上“经验”轮番来问问自己，你相信自己的合作伙伴吗，是不是常被内心的疑虑占据头脑？

    这很容易看出你的肚量，审查自己作为“合作伙伴”的资格，以此改正和提升与人合作的能力。例如，我们可以询问自己如下问题：

    “在工作中产生问题时，我会第一时间质疑同伴（客户）的行为而不是我自己的吗？”

    “我有没有担心过其他人在我背后做了什么小动作？”如果你的答案总是肯定的——多次重复询问后仍然坚持这个回答，我想你就遇到了真正的大麻烦，不是“他”不行，就是你自己需要清除头脑内的不良思维，否则你在合作中会看到自己与队友开始互相推诿责任，追究对方的问题而丝毫不考虑自身的错误。

    寻找“增值者”

    一位真正优秀的合作者，应该是值得我们付出全部来与之共事的。他们可以承担责任并且为共同的事业提供价值的“增值”；他们还可以与我们一起降低风险，增强抵御外界危险因素的能力；他们也可以帮助我们吸引、留住优秀的人才，建设核心价值观，并形成道德准则。

    好的合作者拥有广阔的视野，而不是像“坏队友”那样只看到自己的那条小路，不管他人死活。

    对冲基金“老虎”的创始人朱利安不但精于投资有潜力的企业，而且对于那些企业管理者的研究相当到位。他经常询问下属，“你的那些管理工作都完成了吗？”在日常培训中，他希望自己的团队不要只关心投资业绩，更要调查了解所投资企业的管理者，要对其所有的工作、私人生活的方方面面都一清二楚，以此来做出综合评价，确认是否值得长期合作。

    人生实在是太短暂了，假如一个人总是带来烦恼，那么你根本不值得在这些烦恼上浪费自己的宝贵时光，果断地走开才是正确之举。因此，你要小心选择合作伙伴，特别是他们的人品和过去——那些模糊不清及异常的经历。对于这些容易产生隐患的细节不要放过，否则随着时间的流逝和合作的进行，你会发现，自己身处的环境已经遍布痛苦了。

    ◎必须有两到三位长期合作的人

    我们都希望找到几个可以长期一起共事的人。不管生活还是工作中，时间都是默契的催化剂，也是信任的炼石。谁能拥有几个这样的人，或同事，或客户，或朋友，或公司的合伙人，可以一起互相扶持，共同进退，谁就在今天这个世界的激烈竞争中占据了先机，拥有了莫大的本钱。我注意到在一次集体的亮相上，腾讯公司的几位创始人：老板（首席执行官）马化腾、首席行政官陈一丹、首席技术官张志东和首席信息官许晨晔这四个人就曾经向公众讲述了他们是如何相识并走到一起的。他们四个人认识的时间很早，早在中学时期就是同学，结下了初期的缘分。直到现在，他们一起建立并且见证着腾讯帝国的发展。从这个时间来看，我很少见到有这么长时期交集的公司管理层，包括我们收集到的全球50万家企业的管理人资料中，都没有发现与他们四位相似的企业管理者。因此，当史密斯看到腾讯公司管理层的资料时，立刻就把他们的经历单独拿出来，作为创业者的必备教材进行讲解，我们准备的题目就是：“你如何像马化腾一样找到可以和你共事10年的同事？”

    马化腾一直以来是作风低调的人，但他也曾向公众坦露过自己年轻时的经历。他说：“毕业时我曾经想过在路边摆摊为人组装电脑，最终踏实找工作在大公司一做就是多年。”而其他的三个人则是继续读书和考研，毕业后也都先去企业学习锻炼了很多年。然后，他们走在一起，带着共同的理想做一些事情。

    总结这段经历，他们一致认为，这一个前期的积累无法跨越也是必要的，同时好的合作伙伴也是在这时候结识并建立深厚战斗友谊的。

    最后马化腾说：“我当时找工作时是不看工资多少的，只要喜欢、学有所用就很高兴了。”这表明了他在事业初期的工作态度：打基础的时候，不要看能赚多少钱，而是看能不能学到东西。有好的心态，就会有好的收获。所以没多久，他重新遇到了张志东，更巧的是，张志东也和他一样在做网络寻呼的业务。于是，接下来发生的事情就顺理成章了，他们欣然开始合作，碰撞出灵感与火花，成就了今天的腾讯。

    我们做事业并不是只有赚到了大钱才算成功，而是能和一些彼此信任的靠谱的家伙一起打造一个共同做事的平台，来实现自我价值。在这个舞台上，大家都能发挥个人所长，施展自身才华，并且形成互补，这显然更重要。

    所以，任何一位伟大的成功者，他在自己擅长的领域、从事的行业内，都会有至少两到三位长期合作的优质伙伴。

    腾讯公司可说是中国互联网发展最快的企业，已经创造了互联网领域的神话。它能发展到今天，跟它的高层人员的稳定以及高层之间的深厚友谊是分不开的。他们几个人早在大学时期就互相熟识，在漫长的岁月中建立了普通人无法理解的信任。在工作中，这种默契程度和高度一致的价值观，是强大战斗力的保证。

    对于任何一位具有创业冲动或者远大事业理想的人，当他们询问我如何建设自己的商务关系时，我都会告诉他们——选择合适的合作伙伴是迈出成功的第一步，也是很关键的一步。