找到靠谱的合作伙伴，事业稳如泰山(7)

    另外，现在许多年轻人好像根本不懂得时间的可贵，就好像时间有的是，一点不需要珍惜。不尊重时间的人也不会被合作方尊重，事实上他们经常被抛弃，也很难再次获得同样的机会。

    我们在为加州迪奥公司的投资计划对州政府进行公关时，为了在最短的时间内把工作做出来，还要做到最好，我们把时间按小时来分段，以加速整个工作的进程。史密斯每小时查核一次工作进展。结果，我们只用了4天就做完了原定17天才可以完成的工作进度，并赚到了150万美元。而当时大部分的公关公司，可能需要30天的时间才能实现这个目标。

    后来，迪奥公司向它所有的客户推荐我们公司，并称这是他们“遇到的最有效率的公关机构，值得你们与之合作”。

    我最后的忠告是：量力而为，不要超支。即便你发现了世界上最适合你的合作者，也不要为了获取对方的支持而投入自己全部的资本。“量力而为”是所有事业的基本原则，一旦采取非理性的投入策略，你最后一定发现自己得不偿失。

    *必须选到正确的合作方——你有责任为自己选择最好的客户。

    *不要试图和你的客户一比高低——这是非常愚蠢的行为。

    *尊重能为你带来巨大收益的人——好客户可以带来双赢。

    *不要让过多程序干扰你们的合作——建立简洁高效的合作机制。

    *确保你的客户也是有利可图的——如果客户不赚钱，意味着你不能提供价值。

    *建立坦率与真诚的交流渠道——不要在沟通环节设置任何障碍。

    *制定合作的高标准——建立严格的细节要求，好客户应该互相促进。

    *尊重时间效率——尊重时间的人才能真正赢得客户的尊重。

    *发掘潜力股客户——我的经验是：平庸的人总是盯着成功者，优秀的人才能发现还未成功的潜力型合作者，然后一起走向成功。