人脉就是销售中的财脉(2)

    就这样俞敏洪凭借着自己的努力和信念，赢得了众多的学生和老师，也使之成为国内最大的培训机构，还在美国纳斯达克赢得了上市的机会。

    作为一名优秀的销售员，在前进的路上，我们可以没有背景，可以没有光环，但是，我们不能没有坚定的信念和经营人脉的理念。俞敏洪成功了，他成功的关键不但是善于经营市场还在于擅长经营自己的人脉，善于利用自己的人脉资源。每当遇到关键时刻，他总能找到能够起关键作用的知心朋友，这就是人脉的力量。

    人在销售行业中打拼，就如同侠客行走江湖。射雕英雄惭中的黄药师独来独往，也照样需要朋友的帮助。我们不能随心所欲地选择命运，选择境遇，但是我们可以靠自己悉心经营的人脉来寻觅机遇、开发机遇、为自己创造机遇。

    掌握了人脉，就等于掌握了自己的命运，你的朋友本身就善于发现和创造机遇，许多这样的朋友在一起，你会发现：原本认为机遇就是一叶扁舟在水面划过的一道浅痕，但现在看来，却成了航空母舰后面泛起的浪花。

    现在的社会，是一个交际的社会，一个人有了人脉，就拥有了开创新天地的本钱。销售员不要抱着独自打天下的幻想，一个人的力量毕竟有限，众人的力量才可观。让朋友帮助你寻找客户、发现客户、创造客户，并不代表你的能力不行；相反，这更说明你在经营人脉上做得非常出色，而经营人脉出色，也说明了你的工作能力超过常人。

    所以，一个优秀的销售员要懂得经营人脉，用人脉打开自己的客户之源，让我们借助人脉的阶梯走得更远。

    作为销售员的我们怎样才能经营自己的人际网呢？你可以能像蜘蛛人那样获得神奇的力量，你的事业生涯也因此变得更加精彩。那么，蜘蛛人是怎样吐丝结网的呢？

    1.确立目标。把目标定得具体的人，更容易把自己的关系网联结起来。

    2.建立联系。每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。尽量适应环境，因为如果你要求自己至少要和三个以上的人攀谈的话，就算是无聊地站在那里应酬也会令你感到紧张。

    3.告诉别人。不管你在做什么，只要你并不知道谁能够帮助你，就应该广泛“撒网”。将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人。这种口头广告肯定会让你受益匪浅。

    4.参加集会。除了正式的派对，还要积极参加各种集会。活动前，讲座休息时，午餐时或是在飞机候机室里，你都不要置身事外。你可以结交一些你的同事、领导以及你对面的人。8小时之外也可获取事业的成功。

    5.收集信息。仔细而且积极地倾听，通过提问你可以让谈话朝你希望的方向发展。为了你的现在和将来，为了你自己和他人，应该收集一些联系方式和值得了解的信息。

    我们是人类，因此我们比蜘蛛厉害。蜘蛛结网为了捕捉食物，而销售人员为了生存，一定要为自己编织一张无边的人际网。

    【人脉积累箴言】

    在成功销售的路上，我们要积极主动去付出自己的勤奋和努力，但也要懂得储备自身的素养，因为运气总是降临于有准备的头脑，此外还要懂得借助他们的帮助，这样我们的客户就会源源不断。

    经常投资人情生意

    人是感性动物，当然都难逃脱“人情债”。尽管在销售行业中素来有“认钱不认人”之说，但是成功的销售员都善于投资“人情生意”，让别人欠下他一笔永远也偿还不了的人情债。

    所谓人情投资，就是能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。俗话说得好，在家靠父母，在外靠朋友。在外混世就得做“人情生意”。

    李先生是杭州一家笔庄的老板。1989年在杭州创业时，他十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷。即使如此，他也没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔。

    一天，李先生在一个画廊里遇见了一家画院的院长。李先生看院长气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给院长，院长看后感到很惊讶。这次巧遇使院长对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，院长决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，李先生认识了画院的更多的朋友，时间久了，李先生的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。