先做朋友，再做销售(4)

    那位妇女一直都在为昂贵的手术费发愁，她硬着头皮非要办理出院手续不可，令她没有想到的是，她在手术费用单子上面看到七个字：手术费：一杯牛奶。那位昔日美丽的年轻女子恍然大悟，似乎想起了许多年前那个小男孩，热泪在她的眼眶中转动。

    请记住人生历程中曾经帮助过你的人，也记住生活给予你的每一缕善意的微笑，或者每一份源于心底的感动。作为销售人员更要如此，要用一颗感恩的心，去对待别人及这个世界，你将会发现生活、事业生涯中因有了感恩而多了欢笑、快乐、真诚，而少了虚伪、欺骗、伤害……这样乐观而快乐的销售员，自然会赢得更多人的喜欢！

    感恩就是那结草衔环，滴水之恩涌泉相报，它是一种美德，一种更高的境界，是值得你用一辈子等待的一次非常宝贵的机遇，是值得你用一辈子去完成的一次世纪壮举，是值得你用一辈子去珍视的一次爱的教育。它不是为求得心理平衡的片刻所答谢的，而是发自内心的无言的永恒回报。它不但让我们的生活充满了热烈的阳光，而且感恩的过程中能帮助我们扩大销售人情，编织我们的人脉网有积极的意义。

    【人脉积累箴言】

    只用智商而不用情商的销售员是不会有多大出息的，他们的眼睛只会盯着客户的钱包，一门心思考虑如何从客户身上掏出钱来，对客户的心情和毫无兴趣，自然不能赢得客户的信赖。而一个懂得感恩的销售员，会用真情打动客户的心扉，让他们主动找上门来，愉悦的签下订单。

    在重要的场合曝光，让更多的人认识你

    日常生活中，人们总喜欢用“曝光率高”来形容成功人士或知名人士。其实，真正出色的销售员懂得利用一切机会让自己在重要场合“抛头露面”，因为这样可以让更多的人认识自己，扩大自己的影响力，提升知名度。

    由于在重要场合“曝光”时需要面对很多人，有认识的，也有不认识的，所以对销售员来说，这是需要很大勇气的。想做到这一点，必须克服胆怯、羞涩的心理，要对自己充满自信，讲话或办事应当底气十足，这样才能赢得更多人的青睐。

    平时我们应该多关注身边的各种仪式，积极参加。例如，你的公司因职员有红白喜事而举行的仪式，因有人要出国或退休而举办的派对，因有人得到提升或费尽周折挖过来某个能人而举行的欢庆，或因解决了一个大难题而举办的小小的庆典……这些都是你“曝光”自己的好机会。尽量多参与这类活动，并在这些场合里做精彩的演讲，或者送点什么礼物，举止得体，保证不显尴尬、不出洋相，你的个人形象、知名度一定会增色不少。

    当朋友举行婚礼的时候，也可以借此机会，在朋友的亲人及朋友面前“曝光”自己。一般而言，这种情况下大家还不认识你，那么，你不妨在婚礼正式开始前向新郎新娘及其父母们作一番自我介绍，说说你是谁，为什么会来参加婚礼，代表谁来的，等等，然后呈上你的礼物，并祝福新人。这样他们一定会对你的举止印象深刻并心存感激。婚礼开始后，你可以在享受这种喜庆聚会的气氛和环境中，观察一下周围形形色色的人，通过聊天、献歌或敬酒等行动，让自己充分“曝光”，使更多的人认识你。

    出色的销售员除了主动去参加别人的活动外，你还可以自己组织聚会，如生日宴会、孩子满月、乔迁新居，等等。一旦你成为聚会的主人，应好好计划一下，或者将它委托给某个具有丰富组织经验的高手，尽量让你的客人和你都感到满意，让他们记住这段快乐的时光，并觉得你不愧为一位细心而好客的主人。这样，一定会有很多人在这次聚会上记住你。

    要注意的是，在重要场合仅仅是“曝光”自己你还远远不够，因为“曝光”的真正意义是要给在场的人留下深刻印象。你在“曝光”的同时必须不断地寻找机会宣传你自己——你的主张和你的价值，等等。你可以通过发言、演讲等自我宣传的形式，也可以请知名人士或朋友当众介绍，总之要让自己深入人心，为赢得客户做好铺垫。

    【人脉积累箴言】

    销售员在重要场合宣传自己也要遵循一定的原则，过于明显的个人宣传恰恰适得其反，会让别人误以为你在自我吹嘘、炫耀价值，因此在宣传时不要弄许多花招噱头，应当谦和地、不温不火地展现自己，以免哗众取宠、适得其反。