真希望我20几岁就知道的人脉掌控术（全文在线阅读） > 人脉场景商场风云
20几岁的人初入职，如果拥有良好的人脉，做起事情来就会事半功倍。
人情练达铸辉煌
柴田和子出生在日本东京，从东京新宿高中毕业后，进入三洋商会株式会社就职，后因结婚辞职回家做了四年的家庭主妇。1970年，31岁的她进入日本著名保险公司第一生命株式会社新宿分社，开始了保险销售生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。
1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，成为“日本保险女王”。
1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此入选吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。
既然是保险销售行业，肯定离不开客户的支持，柴田和子是如何利用人脉资源进行销售的呢？
1．抓牢旧的人脉资源，认识新朋友
柴田和子高一毕业就到三阳商会任职，直到结婚为止，其周边的人脉资源后来给了她极大的帮助。最初的人脉资源完全是以三阳商会为基础，后来的人脉资源是通过他们的介绍以及转介绍而来的。
柴田的母校新宿高中是一所著名的重点高中，它培养了大批优秀人才、社会中坚，其毕业生都在社会上有一定的地位，这些人也成为柴田和子极重要的人脉资源。
2．有的放矢抓要害
柴田和子认为有效率的做事方法，是将已经建立的人脉资源活用于企业集团之中。每个人都有亲戚、校友和乡亲，可以将这些人脉资源灵活运用于工作中。
前往企业行销团体保险，是以企业的母集团为着眼点的，只要与某企业集团旗下的公司签下契约，该公司所属企业集团的人脉资源就尽可囊括其中，可以迅速地扩大自己的市场。
不要吃独食，让别人也赚钱
生意场上，独木不成林，合作是必然。别人尝到甜头，自然会继续和你合作。若你一心想谋利，别人得不到任何好处，怎么还会和你来往？没有了来往，没有了合作方，还谈什么赚钱呢？
有一个故事深刻地说明了这个道理。
在一个小镇上，有两个富翁先后去世了。一个富翁下葬时，大家都去送行，而另外一个的葬礼却冷冷清清。
一个外地人正好路过这里，看了两个人的葬礼后感慨地说：“一个人生前的好坏从死后也能看出来。”
小镇上的一个老先生笑了，说：“先生，那你认为哪个是好人，哪个是坏人呢？”
外地人说：“这还用问，自然是大家都去送行的那个是好人了。”
老先生说：“这要看好坏的标准怎么定了。大家都去送的那个富翁花天酒地，吃喝嫖赌都干，可是大家都从他手中得到过好处，他照顾过大家的生意，大家都从他那里赚到了钱，我也拿到过他给我的很多小费。而另一个富翁呢？虽然富有，可从来不乱花钱，自己很节俭，吃饭、穿衣都很小气，连擦皮鞋的小贩都赚不到他的钱，谁能说他好呢？谁还会去送他呢？”
做生意最讲究人气，门庭若市就是旺铺，就能发财。因此，让别人也赚到钱，实则是树名头、立威信、结人缘的好办法，有了上述这些条件，何愁没有生意上门？
先予后取，以诚动人
先予后取看似自己退一步，实际上是靠给对方甜头让对方帮自己一把，从而清除生意场上障碍的做法。这样一来，互惠互利、双赢双喜。
曾宪梓幼时家贫，1968年全家移居香港。初到香港时，曾宪梓两手空空，生活艰难，于是萌发了创业的决心。
他认真研究了香港的市场状况后发现，来自法国、意大利、美国等国家的名牌领带开始进攻香港市场，且大有泛滥之势。
而拥有几百家服装厂又很喜欢穿西服的香港人，却没有一家比较正规的、设备像样的领带工厂，更谈不上什么名牌产品。这不正是创业的好机会吗？
