失败者甘于贫穷，成功者勇于挣脱(3)

    两年之后，弗兰克的棒球生涯正值蒸蒸日上的阶段，但是，弗兰克在一次比赛中不小心弄伤了手臂，他不得不告别自己喜爱的棒球生涯，回到了故乡费城。在费城，弗兰克找到了一份工作，在一家卖分期付款家具的店里当收款员。每天，弗兰克骑着车子在大街上奔波，却只能够挣得1美元。就这样，弗兰克度过了两年沉闷的时光。两年之后，弗兰克离开了这家家具店，受聘于一家人寿保险公司，从事推销业务。在从事推销业务的最初10个月，弗兰克几乎是在“混日子”的状态中度过的。在弗兰克看来，这10个月是他最漫长、最无望的10个月。这段时间，弗兰克几乎都是在挣扎中度过的。经过反复思考，弗兰克认为自己不适合从事推销业务。那么，离开了推销业务，自己的出路又在哪里呢？苦苦思索得不到答案的弗兰克不得不再次四处求职，却屡屡碰壁。一种莫名其妙的、复杂难言的恐惧感占据了他的心灵。

    可是，弗兰克不愿意就此放弃。他清楚，如果就此放弃，那么他将一生与成功无缘。他抱着一线希望，倾听了戴尔·卡耐基先生主持的演讲。一次，轮到他发言的时候，卡耐基先生打断了他，并毫不客气地说：“先生，请等一等，为什么你的发言毫无激情？这样死气沉沉的发言怎么会使大家产生兴趣呢？”

    当天晚上，弗兰克回到家中，仔细回味卡耐基先生的话，辗转难眠。他回想起在约翰斯顿和纽黑文打球时的情景，他终于明白了：最初毁了他棒球生涯的恶习正在摧毁他的推销员生涯。于是，弗兰克决定，他要找回自己的激情，再次成为一个有上进心的人。要以他最初进入纽黑文队的心态一样来对待自己的推销员生涯。果然，正是因为他这一正确的决定，使他迎来了他人生中的一次重要的转折点。

    第二天，依旧旭日高升。弗兰克重整精神，打出了这一天的第一个推销电话。这是一个速战速决的电话，有了目标的弗兰克变得充满了热情。他很快便征服了电话那端的顾客，顾客答应弗兰克同他面谈。

    在后来的面谈中，那个顾客挺直了腰身，向弗兰克询问与人寿保险相关的事情，而弗兰克也充满热情地回答他。弗兰克充满激情的工作态度迅速征服了这个顾客，最后，这个顾客购买了一份保险，此人就是埃尔·安蒙斯，费城谷物商人。从此之后，安蒙斯很快变成了弗兰克的好朋友和最有力的支持者。弗兰克赢得了这一单生意，从此一路辉煌，并且最后成为美国最优秀的推销员。

    无论是当棒球运动员还是当推销员，弗兰克都是凭借着自己的进取心取得了成功。弗兰克也清楚，正是进取心使他能够满怀激情地投入工作，也正是进取心使他最终在推销领域获得了大量的财富。爱默生曾经说过：“缺乏热忱，那么任何人都不会取得成功。”对于很多人来说，若想改变自己的现状，有一个梦想和目标固然重要，但是，如果没有进取心，那么一切梦想和目标都会变得毫无用处。只有有进取心的人才会不甘心在贫困中继续混下去，才会不断地实现自己的财富梦想。

    成功语录：

    若想获得世界上最大的奖赏，就必须像最伟大的开拓者那样，有将全部梦想转化为现实的进取心和热情，在自己的目标领域尽情施展自己的才能。有进取心是穷人们改变自己贫困的现状、获取财富的必不可少的前提。影响人们成功的因素有很多，进取心是最重要的因素之一。如果穷人们不思进取，那么他们就不会意识到贫困给自己带来的困难，更不会产生致富的愿望和决心。如此，等待穷人们唯一的结果就是在贫困中继续混日子，直至生命的尽头。有进取心的穷人，才会给自己树立致富的目标，进而激励自己走上成功之路。

    3·勇于创新才能找到通往成功的路径

    瞬息万变是当今世界的特点之一，也因此给人们提供了创造财富的机会。有些人能够不断抓住机遇，使自己的财富更加丰厚，而有些人却只能在感慨中后悔没有抓住机遇成功致富。实际上，若想成功，就不能单单依靠智慧和冒险的勇气，在瞬息万变的世界，墨守成规、安于现状是无法成功的。如果不想逃脱被淘汰的命运，就必须跟上时代的脚步，勇于创新思想，用发散的眼光看问题，大胆改革，否则根本无法实现成功的愿望。

    亨利·福特出生在一个农场主家庭，却对从事农业生产毫无兴趣，相反，却对各种机械产生了很大的兴趣。17岁的时候，福特一个人前往底特律最大的一家汽车制造公司上班，但他仅仅工作了6天就被辞退了，原因是他太能干了。这是一家拥有2000名员工的汽车制造商，公司最优秀的员工需要花费几个小时才可以修理好的机器，福特只需要30分钟。这种天分引起了其他员工的强烈嫉妒和不满，联合起来故意制造麻烦赶走了他。