失败者目标盲从，成功者目标清晰(11)

    财富向来追随那些有能力的人，因为拥有足够能力的人可以有效把握住财富。每个人都希望成为有能力的人，虽然人们在能力方面会产生差异，但能力绝不是掌握财富的唯一方式。在很多时候，那些确定好人生目标并努力成为强者的人才可以拥有掌握财富的能力。

    9·准确定位自我，才能准确定位成功

    很多人不缺乏想要成为富人的野心，也不缺乏冒险的精神，但偏偏无法成功，其中的原因并不是他不够努力，而是因为他不知道如何定位自己，不知道自己更适合哪种行业。假设爱迪生不做发明创造而是投身证券业，那么他或许只是一个普普通通的证券交易员，哪还能成为世界着名的科学家；如果爱因斯坦不做物理研究，而是投身在机械制造业，那么他可能只是流水线上一名普普通通的工人，怎么能有“相对论”的产生；如果比尔·盖茨不是致力于计算机软件开发，而是投身在手工制造业，他可能只是一名小职员。所以，有钱人能够有钱，不仅是因为他们让自己的钱运动起来进而赚取更多的利润，还因为他们找准了自己的定位，发挥了自己的长处。

    准确定位自己对于个人的未来有着很重要的影响，有的人甚至会因错误定位而贫困一生。只有了解自己的优势，找准了自己的定位，才能在正确的行业中创造辉煌。中国商界“奇女子”张兰就是明白如何定位自己的女人，她深知自己的优势在哪，因此，在创业过程中，遇到需要放弃的产业时，虽然她会心疼，但是她依然果断放弃，不让这个错误的产业成为阻碍她取得巨大成功的绊脚石。

    “俏江南”的创始人张兰具有旗人血统，虽然家族没落了，但是传统的贵族式生活却在他们家延续下来。贵族式生活给她的一生造成根深蒂固的影响。

    张兰回忆，她的童年正值整个中国都缺衣少食的年代，虽然如此，但是她家的饭菜却依然做得十分精致，即使菜桌上只有三样咸菜，都要摆成不同的形状，配上采来的野花花瓣。因此，虽然那个时候生活很艰苦，但是只要家人看到菜桌上充满心思的菜肴，便感觉所有的辛苦、委屈都不见了。

    后来，张兰随着父母回到北京，当时正是商品经济的浪潮席卷北京的时候，于是张兰毅然决定出国赚钱。她为自己立下了一个明确的目标——2万美元。在加拿大赚够2万美元后，张兰果断地选择了回国创业。

    对于当时的中国社会来讲，2万美元是一个大数目，于是张兰决定将2万美元的资产作为起点，开创自己的事业。所以，此时选择进入什么行业来赚取创业的第一桶金成为张兰必须首先考虑的问题。回到家中，张兰和母亲一起做饭，这时母亲对张兰说：“兰兰，还记得你和我们一起在农村生活的时候吗？当时我和你父亲都被繁重的劳动、缺衣少食的生活压得愁眉不展。尽管每天工作很辛苦，但是只要我和你父亲回到家，看到你为我们精心准备的菜肴，身上全部的疲惫似乎都消散了。所以，直到今天我都认为，你是一个懂生活的人，你可以将这种美好传给更多的人。”

    听了母亲的话，张兰豁然开朗。是啊，自己在厨艺上是很有天赋的，而且餐饮业的门槛很低，顾客却很多，如果她能进入餐饮界，一定会获得生命中第一桶金。1991年，张兰的第一家饭店在北京东四开业。

    这家饭店名为阿兰酒家，整个饭店的装修都是由张兰一手操办的。她一个人跑到四川郫县，带着几名竹工到山上砍竹子，然后用火车将成堆的竹子运到北京，将阿兰酒家装点成南方竹楼的形式。阿兰酒家的新奇装修和南北菜品相互结合的特点，使其迅速在东四一带拥有很高的知名度，许多食客纷纷慕名而来。在不到2个月的时间，阿兰酒家就实现了赢利经营。但是很快，张兰发现如果只守着阿兰酒家，自己的事业永远不可能做大、做强。于是在1995年，张兰在亚运村附近开了一家鱼翅海鲜大酒楼，酒楼的装修是典型的中国园林式风格，处处鸟语花香。富丽堂皇的装修使这里很快成为京城商家名流聚会的首选之地。可是，取得了一定成就的张兰却在1997年年底陷入巨大的矛盾当中。此时，海鲜大酒楼的生意越做越大，日营业额高达50万元。虽然此时张兰已经成为一名富商，但是她却陷入了“做品牌还是继续赚钱”的思考中。经过一段时间思索，张兰将海鲜大酒楼以6000多万元卖出去。试想，如果当时张兰没有卖出海鲜大酒楼而是继续赚钱，可能这个世界上只是多了个会赚钱的女人，而不是多了一段传奇的故事。