失败者目标盲从，成功者目标清晰(7)

    于是希尔顿找到牢德米克与他商量买卖土地的事宜。牢德米克给希尔顿开出的价钱是30万美元。而需要建筑他理想中的酒店，建筑师和房产评估师给出的价格是至少需要100万美元。当时的希尔顿只有5000美元，希尔顿用5000美元成功买下一个小旅店，经过经营，希尔顿逐渐有了50000美元。同时，希尔顿与人合伙，合伙人给他提供了10万美元。

    这时，希尔顿再次找到了牢德米克，表明自己想租借他的土地。牢德米克有些发火，但是希尔顿却说道：“我租赁你的土地，租期为一百年，每年的租金为3万美元。如果我不能按期付款，那么你可以收回你的土地和我在这块土地上建筑的饭店。”希尔顿的话使牢德米克转怒为喜，同意合作。于是，希尔顿仅仅花费3万美元就拿到了一块土地的使用权。但是，建造旅馆需要100万美元，而希尔顿手上只有7万美元。

    希尔顿又一次找到牢德米克，向他说明了自己的困境并且表达了希望将土地抵押给银行的想法。牢德米克非常生气，但是为了收回租金却毫无办法。就这样，希尔顿顺利从银行得到了30万美元的贷款，一个房地产商人给他提供了20万美元，总共有57万美元，于是希尔顿的酒店开工了。在酒店建设过程中，57万美元已经全部用尽，希尔顿再次陷入困境。

    希尔顿只好第四次找到牢德米克，希望他能够出资将这座酒店建设完。希尔顿说：“如果酒店完工，那么酒店就归您所有，您可以租赁给我经营，我每年付给您的资金不少于10万美元。”牢德米克其实此时已经被套牢了，如果他不同意，那么自己的钱也血本无归，他只好同意。1925年8月4日，希尔顿酒店建成开业，利润可观，希尔顿的人生从此步入辉煌时期。

    希尔顿的成功，不仅是他善于借助别人的力量，更是他没有和其他渴望成功的人一样犯了“眼高手低”的错误。对于当初的希尔顿来讲，建设一家高档酒店的确是天方夜谭：他既没有足够的资金，也没有适宜的土地。在找到合适的土地之后，希尔顿也没有足够的实力将其买下。然而，希尔顿却懂得将“建设一家高档酒店”的目标分成几个小目标，分期完成。

    “建设一家高档酒店”的目标和“筹措资金”、“租赁土地”等分期目标做比较，就会发现，“建设一家高档酒店”的目标对希尔顿来讲过于宏伟，而实现分期目标却在他的能力范围之内。希尔顿巧妙地将自己本不可能完成的目标划分为自己可以实现的小目标，才会有今天的成就。

    希尔顿的故事恰恰说明了确立合理的目标的重要性，它告诉那些渴望成功的人们，目标制订得宏伟些没有关系，超出了自己的能力范围也无妨，关键是，当订立的目标过大时，应该懂得将大目标划分为小目标来分期实现。当然，在确立分期目标的时候应该注意，目标的确立要在自己的能力范围内，合情合理，这样才会使自己更有机会获得成功。

    成功语录：

    合理的财富目标的意义并不仅仅只从自己所处的环境出发，更重要的是对自己的能力和天赋有一个清晰的认识。只有这样，才会在确立财富目标的时候不犯“眼高手低”的错误，才能实现自己的最终目标。

    6·没有远大的志向，成功和财富就会远离你

    石油大亨洛克菲勒曾经说过：“在进行一些投资之前，我不仅会关注投资市场的运行情况，还会为自己打气，并立下志气尽可能多地获取财富，可以说，立志一直在我的投资生涯中伴随我。”

    也许有些人会不屑地说：“立志与财富之间根本没有什么联系，起码我在生活中没有看到它们之间有什么联系。”暂且不去争论两者之间存在的联系，或许你可以通过以下这个关于立志与财富之间关系的哲理故事来找到答案。

    希腊王国有一对兄弟，他们靠贩卖酒养家糊口。不过，兄弟两人的性格完全不一样，老大是个急性子，办事没有头绪，也缺少远大的抱负，他只是希望自己的生活能过得安稳一些；而老二是个心思缜密的人，他并不满足以贩卖酒来维生，而是希望有一天能让希腊国王喝到自己酿造的酒。

    在买酒的时候，兄弟两人也表现出很大的差异：老大习惯于站立在街边吆喝，每天能卖出不少酒；而老二却不按常理出牌，他会拿出一部分酒免费送给过往的行人，并在酒瓶上印上了自己的名字。老二虽然损失了一部分酒，但是他的客源却不断在增加。