失败者墨守成规，成功者锐意创新(4)

    4·锐意创新：想人所未想，做人所未做

    在社会中，有不少人从来都不会按规定去做事，不会因任何东西而受限，可以毫无顾忌地去做任何自己想做的事。事实上，这就是人类的一种创新思想。不少人都懂得，现成的规律既是捷径也是桎梏。因此，在现代社会中，如果你也希望自己能够成为这不少人中的一员，就必须想人之未想，做人之未做。

    迪亚克斯汀和托马斯在同一家超市工作，他们几乎是同时进入这家超市的。起初的时候，两人都是最底层的员工，可两个月之后，迪亚克斯汀竟然被总裁提拔为销售经理。而托马斯却像是被人们遗忘了一般，仍旧在最底层做着最烦琐的工作。终于有一天，托马斯向总裁提出了辞呈，并埋怨总裁不公平，认为自己已经很努力了，但总裁却视而不见。

    总裁耐心地听着托马斯发泄着心中的不平，其实他不是没有看到托马斯的努力，而是他觉得托马斯身上缺少了一样很重要的东西。于是，总裁对托马斯说：“托马斯先生，我非常感谢您在工作期间的一切努力，但在您离开之前，我想请您完成最后一件事。”托马斯不解地望着总裁，总裁又说：“请您马上到市场上去，查看一下现在卖些什么东西。”托马斯很快就答应了，他很快就从市场上赶了回来汇报说：“现在市场上只有一个小商贩在卖红薯。”“一车红薯大约多少个？”总裁问。托马斯又跑回市场，回来后说每袋40个。“每个的价格是多少？”于是，托马斯再次跑到市场上，之后气喘吁吁地跑了回来说：“每个1·5美元。”

    总裁笑着对托马斯说：“您先坐下歇一歇，我让迪亚克斯汀也去办相同的事情，你看看他是如何做的。”于是，总裁叫来了迪亚克斯汀说：“迪亚克斯汀先生，请您马上到市场去看看今天都有卖什么的。”迪亚克斯汀很快就从市场回来了，汇报说：“到现在为止，只有一个小商贩在卖红薯，红薯每袋40个，每个价格适中，质量也很好，我还带了几个回来让总裁您瞧瞧。还有，这个小商贩还将在明天进购几筐西红柿卖，据我所知，目前西红柿的进价还比较公道，我想总裁应该会多进购一些，因此，我还带了几个西红柿样品回来。”迪亚克斯汀又朝门外望了望说：“我顺便将那个小商贩也带了回来，他现在正在门外候着呢。”

    坐在一旁的托马斯默默地看着这一切，他终于明白为什么总裁会一再提拔与自己同时进入超市的迪亚克斯汀了，此时他不禁为自己的不足感到羞愧。其实，迪亚克斯汀的成功就在于他比托马斯多想了一些问题，多做了一些努力。

    事实上，各个领域中那些成功人士的高明之处也正是在于他们总是比其他人多想了一些问题，多做了一些事情，不局限于常规，不受任何东西的限制，想人所未想，做人所未做。的确，很多时候只要多思考一些，就会把事情处理得更加完美。

    菲利普·罗斯迈尔是美国一家电器公司的职员，他想向爱斯基摩人推销电冰箱，他也这样做了。当时，大家都觉得这简直就是天方夜谭，这是绝对不可能办到的。因为爱斯基摩人地处四季都极度寒冷的北极圏，寒冷的天气就是自然的大冰箱。所以，所有人都觉得向爱斯基摩人推销电冰箱就如同要让铁树开花一样，是绝对不可能的。然而，精明的罗斯迈尔却利用电冰箱的急冻柜可以在很长一段时间内保护食物不被腐烂这一点，成功将电冰箱推进了爱斯基摩人的市场，并最终占领了整个北极圈的电冰箱市场。

    同样，在美国有一家鞋业制作公司，为了扩大市场，工厂总经理便派了一位名叫威尔逊·克里斯克多的市场部人员到非洲一座岛上去做市场调研。克里斯克多到了岛上后，发现当地的人都没有穿鞋子，一问才知道是这里的人没有穿鞋子的习惯，而这也是他们的习俗。于是，克里斯克多立即赶回公司向总经理汇报：“岛上的人都不穿鞋，他们长期以来都是光着脚，这是他们的习俗，所以，此地无市场。”

    总经理听完克里斯克多的汇报，沉思良久后，又吩咐另一位名叫史密斯·奥曼哈德的市场部人员再去这个岛上调查一番。奥曼哈德到了岛上后，见到的情形果真与克里斯克多说得一模一样，人们都赤着足，没有穿鞋。但奥曼哈德却欣喜万分，他没有立即回公司，而是在当地找了一家旅馆住，又马上打了个电话给总经理：“岛上的人的确没有穿鞋，但我觉得市场潜力巨大，赶紧运100万双鞋子过来吧！”