失败者墨守成规，成功者锐意创新(6)

    回到美国一个礼拜后，小约翰·D·洛克菲勒就带着两个儿子纳尔逊·阿尔德里奇·洛克菲勒和劳伦斯·斯皮尔曼·洛克菲勒前往委内瑞拉。其实，早在20世纪30年代以前，洛克菲勒家族就已经在委内瑞拉建起了自己的炼油厂，但是由于委内瑞拉爆发了人民革命运动，新上台的委内瑞拉革命政府收回了外资控制的石油资源，因而洛克菲勒家族在委内瑞拉的石油企业也被封掉了。这一次，委内瑞拉政府公开招募外资开发本国石油资源，无疑是洛克菲勒家族再次进军委内瑞拉石油业的最好机会。

    8月11日，小约翰·D·洛克菲勒便带着两个儿子抵达了委内瑞拉的首都加拉加斯。第二天，小约翰·D·洛克菲勒就和委内瑞拉当局取得了联系。8月13日，委内瑞拉资源商业部开始和小约翰·D·洛克菲勒进行了第一次会面，双方就委内瑞拉石油资源的开采进行了深入交谈。这次会面之后，双方决定在一个星期之后再进行实际商谈。

    小约翰·D·洛克菲勒的两个儿子在第二次世界大战后迎来新一轮的快速发展阶段。但是，小约翰·D·洛克菲勒却一点都高兴不起来。因为他觉得第一次会面中，委内瑞拉方面的负责人隐隐约约对洛克菲勒家族这个名头有抵触情绪。其实，这种抵触情绪是可以理解的。因为在20世纪30年代之前，洛克菲勒家族在几乎控制着整个拉美国家的石油业的时候，给员工的薪资太过微薄，可以说是对这些国家廉价劳动力的变相剥削。但是，小约翰·D·洛克菲勒作为一个在商海纵横捭阖几十年的老手，他深深地知道任何一个小小的不利因素都可以让一桩看似非常接近成功的生意瞬间化为泡影。因此，小约翰·D·洛克菲勒觉得，要想和委内瑞拉当局商谈成功，抓住这个让洛克菲勒家族再次掌控委内瑞拉石油业的机会，就必须消除拉美国家人民对洛克菲勒家族的抵触情绪和不良印象。

    但是，小约翰·D·洛克菲勒却想不出任何一个好的方法来消除拉美国家人民对洛克菲勒家族的抵触情绪和不良印象。

    就在小约翰·D·洛克菲勒一筹莫展之际，儿子纳尔逊·阿尔德里奇·洛克菲勒却想出了一个好办法——让父亲用西班牙语在委内瑞拉加拉加斯进行一次慈善演讲，同时承诺在委内瑞拉成立一家慈善基金会。

    纳尔逊·阿尔德里奇·洛克菲勒的办法的最后一条看起来是非常可行的，但是第一条就很有难度了，而且看起来是几乎行不通的。因为小约翰·D·洛克菲勒一直说的就只有英语，突然让他用委内瑞拉的官方语西班牙语做一个演讲，这简直是太困难了，而且现在距离第二次商谈只有不到5天的时间了。

    然而，谁也不会想到，已经年近古稀的小约翰·D·洛克菲勒竟然决定按照儿子的想法去做。紧接着，另一个儿子劳伦斯·斯皮尔曼·洛克菲勒立刻提出了自己的意见：父亲年纪大了，记忆力不好，这个事情还是由我来做吧。但是，小约翰·D·洛克菲勒却非常坚决地否定了他的提议。因为在小约翰·D·洛克菲勒看来，现在要消除拉美国家民众对洛克菲勒家族的不良印象和抵触情绪，最好还是由他来做这件事。20世纪30年代以前的洛克菲勒家族在拉美国家的石油产业都是由他一手经管的，与其说拉美国家民众对洛克菲勒家族的印象非常不好，还不如说是对他的印象不好，所以此时只有他出面才能换来拉美国家民众的好感。

    对小约翰·D·洛克菲勒来说，从来都用英语和人交流的他，突然要在短短的5天之内用西班牙语进行一场演讲，看似是一件不可能完成的事情。但是，小约翰·D·洛克菲勒却是一个知道在时机与机会面前做出正确选择与努力的人。他非常清楚，如果这个时候不努力就会让机会白白溜走，而洛克菲勒家族的兴旺之梦也将会破碎。

    小约翰·D·洛克菲勒拿出常人不可想象的毅力开始学习西班牙语，准确地说他是在背一篇用西班牙语写成的慈善演讲稿。由于小约翰·D·洛克菲勒已经快到古稀之年了，他的记忆力已经严重退化，所以为了能够记住每一个发音，将这篇演讲稿读得流利清楚，他每天只睡6个小时，其他时间都跟着一位西班牙老师读这篇演讲稿。

    不可能发生的事情终于发生了，准确地说是小约翰·D·洛克菲勒创造了一个奇迹——年近古稀的小约翰·D·洛克菲勒在付出常人难以想象的努力之后，用了不到4天的时间就可以将整篇演讲稿用非常流利的西班牙语进行诵读了……