失败者忽视朋友，成功者靠朋友铺路(3)

    蔡崇信出生于台湾，13岁就去美国读书，依次取得了耶鲁大学经济学东亚研究学士学位、哈佛大学MBA、耶鲁法学院法学博士学位等文凭，并在美国多家企业供过职，他当时是北欧地区最大工业控股公司Investor AB的附属公司亚洲区有限公司的投资副总裁和高级投资经理，专门负责该公司亚洲私募基金投资业务。出于投资者敏锐的嗅觉，蔡崇信很早就期望与阿里巴巴合作。在听到马云会去美国亚洲协会做募资演讲之后，他也趁业务之便去了趟纽约。

    马云的演讲中有这样一段话，让蔡崇信大为欣赏，也让他最终决定了与马云结交：“eBay在世界很多国家取得成功是有目共睹的，但是由于中国还独立于世界贸易体系之外，eBay还未能占领中国市场，这给了我们阿里巴巴很大的机会。我相信阿里巴巴一定会成功，中国的电子商务不会因为我长得比eBay的总裁和在座的各位稍微怪一点、丑一点而失败，我很自信地向在场的各位宣誓阿里巴巴会成功，并不是因为我狂妄自大，而是我确实可以看到它在中国的美好前景，我相信在座的各位也都能看到这一点。”蔡崇信听过之后，报以热烈的掌声。之后，马云就与蔡崇信成了很要好的朋友，并决定从Investor AB转投到了阿里巴巴。

    蔡崇信转投阿里巴巴绝不仅仅是给阿里巴巴带来了一个精明的财务总监，更重要的是他在Investor AB的工作背景，引来很多国外投资银行更加关注阿里巴巴，高盛集团投资阿里巴巴就是一个很好的例证。朋友是一张大的网络，如果将自身置于网络的中心，那么自中心向外将会有很多个节点，对个人来说，无论节点距离人脉中心多么远，都是能够加以调动和运用的。蔡崇信是马云的好朋友，那么蔡崇信的人脉也可以成为马云的人际关系节点。早在蔡崇信还在美国读书的时候，他就认识了高盛集团的一名投资经理林小姐。当时高盛投行已经瞄准了互联网产业进行投资，在蔡崇信做了阿里巴巴财务总监之后，他就一直在与林小姐联系，希望通过她的牵线，争取到高盛的投资。在林小姐对阿里巴巴进行了一番考察之后，没过多少天，马云就收到了高盛集团的合作意向书。考虑到高盛集团在投行中的地位，马云欣然地接受了他们500万美元的投资，自此阿里巴巴与高盛集团取得合作关系。此后，蔡崇信更是调动自己之前在Investor AB建立起来的人际关系网，多次为阿里巴巴招来了巨额投资金。

    阿里巴巴之所以能吸引孙正义的软银大举注资，也是由于马云的另一个朋友古塔牵线搭桥。因为有蔡崇信和古塔的帮助，马云和阿里巴巴迅速走出了前期资金紧张的困境，迈上了腾飞的快车道。

    并不是非要像马云这种公司总裁式的人物才需要建立自己的人际关系网，尽管每个普通的人都有自己的职业道路，但是在各行各业都流传着这样一句话：一个人工资的多少与他在自己所处的行业中能调动人际关系的多少成正比。美国一家咨询公司曾经给2000多名雇主发去了一份问卷调查，问卷中有这样一个问题：请仔细回忆你最近解雇的三名员工，并回答解雇他们的理由。咨询公司最后总结了回收到的1978份有效问卷，得出的结论是，无论什么地区、什么行业，雇主给出的答复中几乎都包括“他们不会与同行业，甚至同公司的人相处”，换句话说，就是他们没有能力建立起自己的人际关系网。

    每个人都可以观察一下自己周围的人，那些身居高位的人往往不一定就是专业技能最娴熟、业务最精通的人，但他们往往拥有最广泛的人际关系，他们总能将各种对企业有价值的人引进其“关系网”中。哈佛大学曾经对贝尔实验室的研究员做了一次调查，他们发现，研究员的专业能力大体相当，但有些人之所以被大家推选为杰出科研人才，往往就是因为他们会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，这样在面临问题或危机时便容易化险为夷。

    成功语录：

    拓宽人际关系，建立人际关系网，并不是让人们获取“关系”投机取巧，凭借不正当的竞争手段牟取暴利，而是让更多的人知道自己的价值，从而最大限度地发挥自身的才能。

    3·找准定位才能在朋友圈里“笑傲江湖”

    在人际交往环境中，每个人都有一个自己特定的圈子。这个圈子或大或小，比如家庭、学校、办公室等都属于个人的小圈子，但千万不能忽视了这个小圈子，因为偌大的社会圈子就是由诸多的小圈子组合而成的，而且只要充分发挥出自己的能力，同样可以在小圈子中演绎出大精彩！